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什么是促成？促成就是帮助和鼓前客户做出购买决定的行为。 从业人员在客户购买保单犹豫不决时，对客户进行 有力的助推，就可以促使客户做出购买决定，进而 进入投保相关手续流程，最终达成成交。促成的真相，很少人可以非常果断决定投...
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保险都是骗人的，我不相信保险，我非常理解您的想法。在我没有进入保险之前，也常听人这样说。可我进入保险公司后，才真正了解到保险公司及保险。保险公司不是街上的小摊贩，保险公司是依照保险法经政府批准成立的，任何一个险种的推出，...
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挽留客户步骤六：进行挽留（1/4），步骤六：利用销售逻辑给予引导，并提供解决方案，逻辑参考，提出多个方案让客户选择，如果客户仍不满意，就要提问“不知道这样解释能否化解您的顾虑？”“您希望如何解决？”如果客户不能接受，则迅...
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锦鲤被视为和平、友谊的象征,它不仅给人以美的享受,还寓意吉祥欢乐、繁荣幸福,所以深受人们喜爱。当今网络用语锦鲤代表好运，所以很多人转发锦鲤希望能给自己带来好运。异议处理，我再考虑一下，等有需要再买，保障的规划如果您已经提...
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我只买意外险，不想买人寿险，答：（1）在经济许可或是经济不充裕的时期过了之后，你就应该赶快购买一张完整的保单。（2）从短期来讲，你的想法有一定的道理，但是从长远来讲，你就应该考虑一下退休后的生活问题和消费问题，还是买一些...
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第一问：您是否拥有社保？第二问：您（家人）是否拥有补充商业保险？第三问：年龄及身体状况？我：您是否拥有社保？客户：我有社保。我：您是否拥有社保？客户：我没有社保。我：您是否参加新农合医保（您的孩子是否参加了少儿医保）？客...
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拒绝的原因，1、不信任，我对你的公司不了解，保险公司倒闭了怎么办，保险买时容易理赔难，都是骗人的，我若投保后享受不到后续服务怎么办，如果投保后我没有钱继续缴费怎么办，我有朋友也在保险公司，我要买保险找他，2、不需要，我已...
查看详细内容课程的主体设计是让创业启航培训班新人了解可能会遇到的异议处理，建立正确看待客户异议的销售观；通过授课讲师讲解、示范、演练，让学员掌握大部分客户存有异议的原因都在于没有认可保费和认可当下，同时让学员学会运用3饼图、保费保额...
查看详细内容陈先生，您家里有30万存款，您把它当成家庭本金，压舱石，不能胡乱投资。如果按当前平均年化4%收益，每年收益大约在1.2万。每年这些收益您有两种选择，第一，随手把钱花掉，或者陆续存银行（也许大部分人都会这样做）。第二，您选...
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陈先生，您家里有30万存款，您把它当成家庭本金，压舱石，不能胡乱投资。如果按当前平均年化4%收益，每年收益大约在1.2万。每年这些收益您有两种选择，第一，随手把钱花掉，或者陆续存银行（也许大部分人都会这样做）。第二，您选...
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我们这里存的钱是给孩子上学和将来老两口养老的费用。应急钱应该存在银行活期里。不是要你把家里所有钱都存这里，家庭总收入去了花销后要在银行留一部分活期应急，也要存一部分死期将来用,好比你家一共有20万存款，你会买一辆20万的...
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客户定位&邀约见面：特别标注出已有年金险交费记录的客户，因为这部分客户有一定的保险观念，对代理人信任度高，利用节假日拜访预热：“**节之际，我给您准备了点惊喜，同时公司出了一款财富安赢产品，您听听看。”一般老客户都不会拒...
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重疾险起源，照片中的男士是南非医生马里优斯·巴纳德博士。一位伟大的心脏外科医生，1967年世界首例心脏移植的手术实施者，1983年重大疾病保险的发明者。一天，有一位女士来到巴纳德博士的诊所。她当时34岁，有自己的事业，离...
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大家好，很高兴今天可以为各位带来健康险销售逻辑这门课程，上节课我们刚刚学习了两款健康险的的产品责任、产品卖点，知道了怎么讲产品，这节课我们将学习健康险的销售逻辑，我们经常说销售是一个过程，有了客户，有了产品，知道怎么讲产...
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第一节 退保原因分析，一、经济困难，分为真实困难和虚假困难。虚假困难是客户退保的借口，属于真实原因不明的情况，需要进一步沟通了解实情。真实困难的客户，我们应该从以下几方面入手：利用宽限期调整交费时间、在保全规定范围内调整...
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保险培训系列课程，客户“拒绝”是成交的开始，拒绝在成交的过程中始终伴随的，是作为销售人员不可逾越的，必须要解决的一个问题。从另外一个维度看，拒绝的另外一面是什么？是客户的诉求，客户拒绝的理由是什么？没钱等等再说，没有时间...
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王先生，假如您今天投保，从明天起，您将拥有100万寿险保障，不管您在与不在，您的家人都将得到这100万的保护。如果您觉得没有什么问题的话，我今天就为您操作，让保单在今天就立即生效吧！王先生，今天成交的话，缴费日期就是每年...
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法商促大单六步曲，客户画像：人物关系，变更投保人，1.手续简，2.比例高，3.速度快，4.用途广，5.利息低，6.使用长，7.循环贷，《保险法司法解释三》17条：被保人或受益人已向投保人支付相当于保费现金价值款项并通知保...
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业务员：嗯，王总也说您平时非常忙，所以我才提前给您打个电话预约，其实见面只需要10分钟就可以了，手头有些资料，给您送过去。买不买保险，都没关系的，只当交个朋友。客户：那。业务员：您看我们是今天下午还是明天上午见面比较合适...
查看详细内容综拓提升班是针对当月入司新人，上月入司且未参加上月培训新人，为期1个全天的培训班，培训目标是为了加强新人对综拓技能的掌握，帮助新人积累主顾，助力产品链式销售并帮助新人实现收入、提升留存。本堂课程是上午的第二堂课程，承接《...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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