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我们这里存的钱是给孩子上学和将来老两口养老的费用。应急钱应该存在银行活期里。不是要你把家里所有钱都存这里，家庭总收入去了花销后要在银行留一部分活期应急，也要存一部分死期将来用,好比你家一共有20万存款，你会买一辆20万的...
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客户定位&邀约见面：特别标注出已有年金险交费记录的客户，因为这部分客户有一定的保险观念，对代理人信任度高，利用节假日拜访预热：“**节之际，我给您准备了点惊喜，同时公司出了一款财富安赢产品，您听听看。”一般老客户都不会拒...
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重疾险起源，照片中的男士是南非医生马里优斯·巴纳德博士。一位伟大的心脏外科医生，1967年世界首例心脏移植的手术实施者，1983年重大疾病保险的发明者。一天，有一位女士来到巴纳德博士的诊所。她当时34岁，有自己的事业，离...
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大家好，很高兴今天可以为各位带来健康险销售逻辑这门课程，上节课我们刚刚学习了两款健康险的的产品责任、产品卖点，知道了怎么讲产品，这节课我们将学习健康险的销售逻辑，我们经常说销售是一个过程，有了客户，有了产品，知道怎么讲产...
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第一节 退保原因分析，一、经济困难，分为真实困难和虚假困难。虚假困难是客户退保的借口，属于真实原因不明的情况，需要进一步沟通了解实情。真实困难的客户，我们应该从以下几方面入手：利用宽限期调整交费时间、在保全规定范围内调整...
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保险培训系列课程，客户“拒绝”是成交的开始，拒绝在成交的过程中始终伴随的，是作为销售人员不可逾越的，必须要解决的一个问题。从另外一个维度看，拒绝的另外一面是什么？是客户的诉求，客户拒绝的理由是什么？没钱等等再说，没有时间...
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王先生，假如您今天投保，从明天起，您将拥有100万寿险保障，不管您在与不在，您的家人都将得到这100万的保护。如果您觉得没有什么问题的话，我今天就为您操作，让保单在今天就立即生效吧！王先生，今天成交的话，缴费日期就是每年...
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法商促大单六步曲，客户画像：人物关系，变更投保人，1.手续简，2.比例高，3.速度快，4.用途广，5.利息低，6.使用长，7.循环贷，《保险法司法解释三》17条：被保人或受益人已向投保人支付相当于保费现金价值款项并通知保...
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业务员：嗯，王总也说您平时非常忙，所以我才提前给您打个电话预约，其实见面只需要10分钟就可以了，手头有些资料，给您送过去。买不买保险，都没关系的，只当交个朋友。客户：那。业务员：您看我们是今天下午还是明天上午见面比较合适...
查看详细内容综拓提升班是针对当月入司新人，上月入司且未参加上月培训新人，为期1个全天的培训班，培训目标是为了加强新人对综拓技能的掌握，帮助新人积累主顾，助力产品链式销售并帮助新人实现收入、提升留存。本堂课程是上午的第二堂课程，承接《...
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平安的品牌和服务优势：其实您今年的车险可以考虑在平安购买。平安车险的理赔速度快、手续简单、还可享受7*24小时百公里免费非事故道路救援、并且对客户和第三者提供7*24小时专家电话咨询服务 。客户满意度在行业领先！ 在平安...
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我不相信政府，不相信社会，（表示赞同，认可）您和我一样，我也不相信政府（转折，快速作出语言反应）但您想过没有，不相信政府就更需要您快一点买保险，知道为什么吗？相信政府的人说明政府不可能保障您医疗、保障您养老，您只能自己照...
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五要素是：谁能保--投保范围；保什么——保险责任；保多久--保险期限；保多少——保险金额；多少钱——保险费。一、投保范围（即是哪个年龄阶段的人能购买这个险种，在我国，一般投保范围都在出生满28天至60周岁这个区间），二、...
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安排约访，描述安排约访与拒绝处理的技巧，练习安排约访与拒绝处理的步骤，课程纲要流程，约访目的与客戶反应探讨，安排约访前的准备，安排约访步骤与拒绝处理，安排约访脚本研讨，话术稿练习与互动，2人对练说明与准备，对练进行与互动...
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签单件数分享，签单背景，客户来源，制造卖点，产品好，方案好，抓住机遇，坚定行业，相信公司，熟悉产品，了解市场，借助公司大平台创造财富价值，钻研产品，熟练掌握销售技巧，用专业和真诚去服务每一位客户，一年之计在于春，开门红是...
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我有朋友在保险公司，买的话我会找他。今天认识您真的很开心，和您聊了这么长时间，在您身上学到了很多东西，也特别希望以后和您能成为朋友，刚才您说有朋友在保险公司，相信您对保险一定很了解了，但不知道您为什么到现在还没有拥有一份...
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其实我们给孩子规划的这人份保险，不仅仅是一分单纯保障，它更多地承载了我们父母对孩子的责任与关爱，因为这是我们在他还小的时候，慢慢给他积累起来的一笔财富，不仅可以从小培养孩子正确的理财观，更重要的是可以培养孩子的感恩之心。...
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将未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让准主顾可以感受到我们所介绍的保险利益，而客户只需付出保费，便可获得这些利益沟通举例：陈先生，假如采用这份家庭保障计划，从明天起您及家人将会获得这些利益。如果一切没问题的话，我...
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怕客户接受不了而定低！怕费用太高家人不同意而定低！觉得一人高保额不如三口之家每人有点更合适!觉得客户说买10万保额，要见好就收！觉得客户也没什么钱，还有尊享，买点就够了，能关联就好了！尊享高报销，低保费，是销售主题，客户...
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没时间看资料，不买了，答：（1）哦！我也知道你很忙，这样吧，我们条款确实比较复杂，不是一下子就能简明扼要看得出来的，不如让我单独给你设计一个适合你的保险计划，又简单又明确，又适合你本身，你看怎么样？（2）那么你可不可以现...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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