泰康鑫享世家2027（尊享版）分红型销售训练全解

——八大王炸、三大密码、三步快销

 

引言：利率下行时代，客户要的是"确定性"

2026年，泰康集团挺进全球300强，泰康资管连续21年摘得"方舟奖"、连续22年斩获"金贝奖"，医养板块成为行业标杆。而在客户端，一个更朴素的变化正在发生：五年定期存款利率持续下探，银行大额存单"一单难求"，客户手里的钱，既怕亏、又怕锁、还怕贬值。

正是在这个背景下，泰康推出《泰康鑫享世家2027（尊享版）终身寿险（分红型）》。它的定位非常清晰：用"短交快返"解决流动性焦虑，用"中长期高利益"解决贬值焦虑，用"绿通+社区"解决健康与养老焦虑。

整套销售训练，可以浓缩为三句话：亮点讲八大王炸，产品记三大密码，销售走三步快销。

 

第一部分：亮点解析——八大王炸

王炸一：返本超快，横扫市场

客户买储蓄型保险，第一个问题永远是："我的钱什么时候回来？"

尊享版给出的答案是行业领先的返本速度——生存总利益超过已交保费的时间：趸交3年、3年交4年、5年交5年、10年交9年。

横向对比更能说明问题。以3年交为例，泰康鑫享世家2027（尊享版）浮动（红利利益）口径下第4年超本、固定（0分红）口径下第6年超本；同为泰康体系的御享版分别为5年、7年，此前的鑫享世家（庆典30）为7年、10年。再看同业高利益产品：太国一号3年交5年/7年，友传世佳荣耀家享6年/9年，新尊荣耀5年/7年，平御金越26 6年/9年，保盛世运恒赢版6年/9年。

一句话总结：【尊享版】行业返本最快，利益更强，市场独树一帜。

王炸二：利益超高，IRR遥遥领先

返本快只是起点，长期收益才是核心。以5年/6年交费期产品的退保总利益IRR对比：

产品	10年末	20年末	30年末	40年末
鑫享世家尊享版（5年交）	2.04%	2.52%	2.68%	2.76%
友传世佳荣耀（家享版）6年	1.51%	2.31%	2.55%	2.66%
新尊荣耀 6年	1.45%	2.27%	2.53%	2.65%
平御金越26 6年	1.32%	2.22%	2.49%	2.62%
国鑫福（典藏）5年	1.01%	2.09%	2.40%	2.56%
保盛世运恒赢版 6年	0.89%	2.02%	2.37%	2.53%

【尊享版】IRR市场最高，遥遥领先。 值得注意的是，第10年末的差距最为悬殊——2.04%对0.89%，几乎相差一倍以上。这是短交快返产品最稀缺的竞争力：前期不输，中期领先，长期称王。

王炸三：超五年定期，收益碾压

客户最熟悉的参照物是银行存款。以40岁女性、100万为例：

趸交：第5年红利利益收益65,000元，折算单利1.30%；第10年累计收益达到246,795元，折算单利2.47%。而同期五年定期存款，10年累计收益仅130,000元，折算单利1.30%。

3年交：第10年收益632,059元，折算单利2.34%；存款10年累计仅351,000元，折单1.30%。

同样的钱，同样的时间，收益接近翻倍。 这就是"超定期"三个字的含金量。

王炸四：定变长，终身可3+

传统定期存款的痛点是"封闭期"——三年一轮，解封再存，利率还越来越低。尊享版的解法是"定期变活期"：

· 现金池：通过一次性减保/退保，实现一次性领取一大笔钱，用于婚嫁、创业、买房等特定规划；

· 现金流：通过有规律的减保，细水长流，用于收入补偿金、家庭储备金、增厚养老金等长久规划。

以40岁女、100万趸交为例，第6年起年度增值31,801元，占保费3.2%；此后逐年抬升，第10年达到35,703元、占比3.6%。比定期更灵活，比定期更自主——生存总利益超总保费后，领取方式灵活可选，按需规划、自由转换。

王炸五：中长期收益的天花板——"锁"+"增"

尊享版的中长期逻辑，是两个字：锁和增。

· 锁：保证利益部分，有效保额以1.75%递增写入合同，锁定终身、年复利增值；

· 增：浮动收益部分，分红强制分配（不低于70%的可分配盈余），收益更可期。

二者叠加，打造中长期收益天花板，终身3%+。

三年交折单速查表（红利利益演示）显示：40岁女性，10年折单2.34%、15年折单2.86%、20年折单3.26%、25年折单3.65%；0岁投保则可达10年2.37%、15年2.89%、20年3.30%、25年3.68%。

一句口诀概括："2年交3次，急用返本可退，小用骑本领3，大用按需减保，不用长期锁3。"

王炸六：享全家版终身绿通

这是尊享版最具"非金融"杀伤力的亮点。

泰康绿通（御享版）服务内容为：三专四护+垫付+博鳌直通+国际二诊+梅奥直通+泰康医疗直通（可点名），权益人为投保人和被保险人，且可转让。10月标准由标保≥30,000P降至≥12,000P，保底1.8万P——成本降、权益升，相当于给全家配备终身版可转让绿通。

对比同业更显优势：平服务有效期仅为交费期且最长10年、趸交无；太交费期≥10年，高阶版只给10年；友按总保费分档，最长为交费期×2与20年取大。启用条件上，泰康不限疾病*，而同业多要求"疑似罹患重疾"。

一句话打动客户："行业绿通仅在交费期提供服务——有服务的时候不一定用，重疾发生的时候不一定有。而泰康是一经投保，锁定资源。准备的钱，不一定买得到。"

王炸七：八折对接社区确认函

"返本快、收益高，大额存单还能住社区。" 尊享版可八折对接泰康之家社区确认函，且"有约拼单"同样1:1计入。推荐计划包括：家族版2100×3、家庭版二418×3、家庭版一210×3、标准版125×3、一类城市版85×3、二类城市版68×3、护理版50×3、青少版42×3。

存钱即锁定未来的养老入住资格——这是把"金融产品"和"实体服务"打通的关键一招。

王炸八：享泰康长期赛道盈利分红

分红险的分红能不能兑现，看的是保险公司的长期经营能力。2026年最新披露的分红实现率：高客账户118%、普客账户114%，均超110%，以最大诚意回馈客户。

支撑这一数字的，是泰康30年迈向"新寿险"的战略布局：8月22日泰康养医大模型1.0全新发布，助力三端形成数据驱动型业务飞轮，打造长期复利曲线，聚焦建设长寿时代下最优筹资模式和能力。

需要特别说明：分红水平主要取决于保险公司分红保险业务的实际经营成果，保单的红利分配是不确定的，也可能为零。 演示利益不代表对未来实际收益的承诺。

 

第二部分：产品训练——三大密码

八大王炸用于"讲透"，三大密码用于"记住"。

密码一：增值密码——快返讲灵活（133 / 343 / 553）

· 133：1年交（趸交）3年超，4年骑本可领3；

· 343：3年交4年超，5年骑本可领3；

· 553：5年交5年超，6年骑本可领3。

核心含义：生存总利益超已交保费后，按近3%持续增值。 适用年龄：趸交0-68男/0-72女，3年交0-66男/0-70女，5年交0-64男/0-68女。

密码二：积累密码——中期讲翻番（20-50 / 30-100）

· 20年末：累计增值超已交保费的50%及以上；

· 30年末：累计增值超已交保费的100%及以上（即本金翻一番）。

密码三：领取密码——长期讲规划（15-4 / 25-5）

· 15年末起：每年领取总保费的4%，剩余生存总利益仍在1.14倍及以上；

· 25年末起：每年领取总保费的5%，剩余生存总利益仍在1.18倍及以上。

三句口诀，一次记牢：

增值密码：133、343、553——超本之后近3%增值；

积累密码：20-50、30-100——20年增值一半，30年本金翻番；

领取密码：15-4、25-5——15年后年领4%，25年后年领5%。

 

第三部分：销售训练——三步快销

第一步：讲观念——三个"比"

比安全。 保险合同的确定性写入条款，不同于市场波动的理财产品。

比收益。 以40岁女性、年交10万元、3年交为例：传统储蓄按1.25%测算，20年累计收益67,500元，年均3,375元；而尊享版20年收益144,000元，年均7,200元。同样30万储蓄，收益轻松翻一番——选择大于努力。

比灵活。 一个可视化的比喻最有冲击力：

银行定期：封闭期—封闭期—封闭期—开放—封闭期—封闭期—开放……

尊享版：封闭3年，第4年起年年开放。

"银行定期三年封，一轮一轮等解封；尊享三年封闭终，四年之后年年通。灵活收益两手抓，用钱办事不抓瞎。"

第二步：引密码——三句话层层递进

先讲活——返本快【急用不亏】：

"1年交3年超、3年交4年超、5年交5年超，超本即可领，急用钱不亏；不用继续放，灵活自做主。"

再讲息——利更高【稳赚不赔】：

"1年交3年超、4年起领3；3年交4年超、5年起领3；5年交5年超、6年起领3。骑本领3吃利息——短期收益超存款，中期收益超国债，长期锁3到终身。"

最后讲长期——领更多【养老规划】：

"15年骑本可领4，25年骑本可领5，放的越久领的越高，养老规划更可期。"

第三步：讲案例——一张表三句话

案例A：103计划（10万×3年交，40岁泰女士）

· 先讲活：3年交4年超，4年超本变活期；

· 再讲息：10年折单3.0%，收益远超大额存单；第5年起每年领9,000元，累计领取54.9万，最后还剩29.3万，接近一个本金；

· 最后讲长期：28年本金翻一番；65岁起每年领总保费5%（15,000元），领到105岁共41年，累计领取61.5万（2.05倍本金），最后还剩62.9万（2.09倍本金）。

案例B：365计划（3.6万×5年交，40岁泰女士）

· 5年交5年超，5年超本变活期；10年折单3.0%；

· 第6年起每年领5,400元，累计领取32.4万，最后还剩17.8万，近一个本；

· 29年本金翻番；65岁起每年领9,000元至105岁，累计36.9万（2.05倍本金），最后还剩34.8万（1.93倍本金）。

案例C：100万×3年交（50岁泰女士）

· 3年交4年超，4年超本变活期；10年折单3.0%；

· 第5年起每年领9万元，累计领取459万，最后还剩293万；

· 28年本金翻番；75岁起每年领15万元至105岁共31年，累计领取465万（1.55倍本金），最后还剩596万（1.98倍本金）。

三个案例，一套逻辑，客户无论资金量大小都能对号入座。

第四步：做促成——四项"再加码"

1. 利益再加码：加入购物车，抢占尊享稀缺额度，资管让利，短交快领更灵活，市场绝无仅有；

2. 财富再加码：可搭配万能、投连账户，满足中短期财富管理与权益类资产配置需求；

3. 健康再加码：依托泰康大健康资源，享受定制化私人健康管理服务，"好医好药好器械"一步对接；

4. 长寿再加码：泰康CCRC社区提供全方位养老照护，社区70-90岁居民比社会同龄人预期寿命长3-5年。

开口话术要点：以"泰康成立30周年、挺进全球300强、年度盈利突破300亿"为信任背书，强调"尊享版为开门红特供、额度稀缺、需通过系统加购物车预占"，邀请客户参加产品说明会。

加购促成话术要点：明确"只有完成加购锁定，才算拿到回馈资格"，并给出二选一闭环——"您看，咱们是做加购10万还是20万的方案？" 提交前提醒资金到位，提交后及时恭喜并索取转介绍。

 

结语：把复杂产品讲成一句话

销售的最高境界，是把一沓利益演示表，讲成客户听得懂的三句话：

"急用能退、小用能领、大用能贷；

短期超定期、中期翻一番、长期锁3终身；

存钱还能送绿通、住社区。"

这就是鑫享世家2027（尊享版）的全部价值：一张保单，解决流动性、收益率、健康与养老四重焦虑。