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高频客户需求分析产品销售逻辑异议处理注意事项32页.pptx

  • 更新时间:2020-05-19
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那这边给您举个例子,罗女士今年40岁,考虑未来的财富规划,为自己选择了这款产品,每年存10万,连续存5年,也就是说5年期间一共为自己存了50万,首先这笔50万并没有花掉,而是换了一种存取的方式,只是把左口袋的钱放到了有口袋而已,如果不存这笔钱的话,这50万可能今天买买这个明天买买那个就花掉了。首先这款产品有3种领取方式第一种是自主领取,第二种是按需领取,最后是定承。那自主领取是什么概念呢?这款产品好比是我们的活期存折,每一年里面有多少钱都写的清清楚楚,当然时间越长,存折里的钱就越多,比如在第5年和第6年期间,这款产品的现金价值增值了17400元,除以50万的本金相当于3.48%的当年度收益,第19年和第20年期间一年增值了28370元,相当于5.67%的当年度收益,以此类推,第30年相当于7.96%的当年度收益,第40年相当于10.97%的当年度收益,所以这款产品用合同的形式告诉我们未来的收益是多少,不会像我们的存款和理财一样,利息会变动,可能未来为0。这就是这款产品锁定收益的功能,当然打个比方,在70岁的时候存折里有118万,您可以自主决定118万全部领走,当然也可以领走100万花,决定权全在您自己手里。

利用三种领取方式促成其次是按需领取,我们帮罗女士安排的是65岁-85岁每月领取4000元的补充养老金金,每年就是48000元,20年合计领取了96万,最后85岁身故还能传承给子女52万超越本金的钱,相当于拿利息去养老,未来再把本金留给下一代。最后是定向传承,如果罗女士觉得未来养老金是够用的话,那到85岁时,直接可以传承给下一代免遗产税的196万,让我们的孩子顺利继承我们的资产。所以,美好金生这款产品是可以终身受用的摇钱树,既解决了锁定未来收益的问题,同时也解决了未来养老的问题,当然也解决了未来遗产税和定向传承的问题。

张总,您看,这是我们公司提供的除了保单收益以外的服务。其他公司是没有的,比如您今天认购20万,您可以享受很多额外的服务,比如说专家门诊预约,这个是很多客户觉得最人性化的服务,因为现在中国普遍存在看病难的问题,所以我们也是想客户之所想,及客户之所需,和各大一线城市的各大知名医院合作,提供户就医绿色通道,比如我们熟知的上海华山,瑞金医院,像这种医院的专家不是我们想看就看的,就算要看还要找人托关系送红包,延误时间很不方便,但是如果您是我们的铂金级客户,直接拨打95589,在很短的时间内,公司就能帮我们联系到您看中的医院和科室,为我们的客户提供就医绿色通道。投保人可以无限次使用,直系亲属每年有4次机会,是不是很方便呢?当然还有每年的健康体检,成为铂金级客户之后,每年公司会安排体检服务,比如我们的太湖工人疗养院,设施非常完备,服务也是非常的好,让我们的客户在享受财富的同时,也保障客户的身体健康,当然还有很多其他的服务,如救护车报销,每年可以1000元,还有国内及海外的第二诊疗意见等等。让我们的客户在享受保单收益的同时,还能享受到收益以外的附加值服务。要不今天就存个20万吧!

利用专家门诊绿色通道促成(3万以上)现在行里有活动,现场办理还可以为您开通私行客户才享有的五年三次指定专家门诊预约服务,享受限量版先进医疗资源的特权,这项服务可以让您独享全国近800家顶尖医院以及三千多位权威专家的医疗资源。在高端医疗资源供不应求的今天,这样的就医绿色通道服务无疑是非常稀缺的。五年不限次数的导诊咨询服务,相当于您拥有了一个24小时的私人医生,除了帮您解答一些常见疾病外,还能够实现智能问诊与精准分诊五年三次专家门诊预约,五年用三次,不限疾病,指定医院,指定科室,还有指定专家,保证可以约到副主任以上的专家级别的医生,相当于全国医院您都有人脉,全国想约哪家医院就约哪家,不要额外花钱,只要手机上点点或者拨打客服热线可以帮您“插队”,7个工作日之内就能安排好。预约好之后,也只要按照指定时间到您想到的医院,就会有专业的陪诊人员全程陪诊,让您体验更及时更快更好的就医体验。利用降息促成您看,您可以这么做,第一年10万存进去了,剩余的钱可以去买1年期的理财产品,毕竟现在理财产品收益还可以,有4点多。等到第二年的时候,再从理财里拿钱转到这个产品里。慢慢的您会发现,理财产品收益越存越低,但是这款产品收益是越来越高,这样一来,前面的收益您通过理财产品拿到了,而且后面的收益,您也通过这款产品拿到了,两头享受收益,何乐而不为呢?今天就做个10万吧。


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