什么是促成？促成就是帮助和鼓前客户做出购买决定的行为。 从业人员在客户购买保单犹豫不决时，对客户进行 有力的助推，就可以促使客户做出购买决定，进而 进入投保相关手续流程，最终达成成交。促成的真相，很少人可以非常果断决定投保 即使非常需要也倾向表现犹豫不决 对保险认识有限，缺乏决定信心 达成成交动作需要有人强化与助推，假设已成交法示例，王先生，假如您今天投保，从明天起，您将拥有100万寿险保障，不管 您在与不在，您的家人都将得到这100万的保护。如果您觉得没有什么 问题的话，我今天就为您操作，让保单在今天就立即生效吧！王先生，今天成交的话，缴费日期就是每年的1月份，您每年在1月份 交1万元保费，而1月份正好是您领年终奖的时候，用年终奖的一部分 来缴费，并不影响每个月的开支，缴费压力不大又可以强制为自己和家 人准备一份保障！

买与不买衡量法，客户内心偏向于不买的想法 纠结点多为资金流动与价格 站在买的角度为客户进行对比 强调如果不买带来的影响 抛出对比，让客户进行判断，买与不买对比法，陈小姐，一年3600元买一份重疾险，相当于每个月只需要300元。假 设有一个人，如不买保险，她也许会用这300元和朋友饱餐一顿，但 钱花完了就没了；如果每个月少吃一顿美食，用这300元来买保险， 她将获得30万元的重疾保障，以后万一不井罹患重疾，她肯定就不用 愁医疗费从何处来，安心治病。这么好的计划，您觉得这个准备是对 还是不对？如果您也认可这样的方式，那么您的30万重疾保障是不是 今天就开始呢？

强调最佳购买时间法，为客户讲解保险的杠杆原理 超早投保，性价比超高，让客户对于投保年龄产生思考 让客户产生紧迫感，抓住最佳时机，王小姐，您下个月就要过生日了，生日一过，法定年龄就大了一岁， 届时投保每年就要贵几百块保费了。所以赶在您生日前投保，就是您 买保险的最佳时期了！每年少交几百块保险，20年下来也省下不少钱, 保险的杠杆作用也真正体现出来了。王小姐，晚一个月买保险，虽露在风险中的时间就会多一个月。既然 您已经决定要买保险，早一个月就能避免非常多风险，不要让风险有 可乘之机，现在就是您最好的投保时机，一定要抓住机会！

对比促成法，对比的对象选取客户身边比他看起来“不需要”买保险，保费负担更重的人，就连Ta都买保险，你更需要买了，对比促成法，王先生，您的朋友小李虽然单身，没啥家庭负担，但他都已经未雨绸 缪给自己办理了一份重疾险。和他相比，您有家庭负担，保险需求是进进比他更大的，更应该给自己以及全家人规划家庭的重疾保障，保护好全家人，您说对吗?李先生，您身边的朋友小吴作为一般的工薪阶层，都给自己办理了保 险，您作为成功的企业家，更应该为自己配备一份，您觉得呢？反面故事刺激法，客户对自己的风险认知不足 不了解保险能带来什么扭转作用 站在客户角度，以反面故事唤醒意识 产生刺激与危机感，推动促成李先生，我有一位客户，和您一样成家，有两个孩子，妻子全职在家，为了给家人 提供更好生活，他每天励力工作。他本来也是在我这买保险，可是他太忙就一直拖 着没办。没想到，本来约定保单办理前几天，他因为车祸去丐，留下孩子和没工作 的妻子，还有没还完的房贷。我多希望当时我再坚持一些，就是强迫他也要把保单 签下来，至少发生悲剧也有一笔理赔金给他的妻子安慰。经过这事，我发誓一定蝎 尽全力让客户尽早获得保障！王先生，我曾经有一位客户，本来和他谈好100万保额的重疾，但是一直拖着没签, 后来他下定决心购买时，体检却无法通过，终身失去了投保的机会，您说是不是太 可惜了！投保就是要尽早！

转介绍促进法，客户对转介绍中心非常认可 经常听取转介绍中心意见并行动 让转介绍中心发声，以转介绍中 心的口吻和态度进行要求，充分利用转介绍的影响力，王先生你好，我是你姐的保险代理人，你姐非常关心你，她上个月成 功投保我们的重疾产品，觉得非常好，叫我无论如何都要拿些资料给你看看，希望你不要错过了解的机会。万一发生风险，保险能让我们从容淡定面对，让我们及家人经济损失降到最低，能够不拖累家人。