核心销售理念:把握保险行业新机遇,助力客户实现美好未来在当前经济环境下,保险行业正迎来前所未有的发展机遇。2023年,中国保险业实现原保险保费收入5.12万亿元,同比增长9.14%,显示出行业的强劲增长势头。预计到205...
查看详细内容我身边的心理学:解锁消费行为背后的秘密在当今竞争激烈的市场环境中,理解消费者的心理和行为模式对于营销人员来说至关重要。通过学习心理学和消费心理学,我们可以更好地把握消费者的需求和动机,从而提高营销效果和客户满意度。一、心...
查看详细内容运用工具挖掘需求:长命百岁尺与养老规划在当今社会,随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,养老规划成为了越来越多人关注的焦点。然而,如何与客户有效地沟通养老需求,却是一个不小的挑战。本文将介绍一种实用的工具——长命百岁尺...
查看详细内容虚怀若谷,海纳百川:以水之姿,洞察养老之道在纷繁复杂的世界中,我们如同行者,穿梭于各种挑战与机遇之间。恰似水流,时而潺潺,时而汹涌,以不同的姿态应对前方的山川平原、网闸坡道。面对人生的终极课题——养老,我们更需秉持虚怀若...
查看详细内容高客六大需求与保险规划策略在当前的金融环境下,高净值客户面临着多方面的财务需求和挑战。保险作为一种重要的金融工具,能够有效地满足高客的六大需求:锁定利率/对冲利率下行、养老/子女教育强制规划、婚姻财富规划、债务相对隔离、...
查看详细内容在财富管理领域,高净值客户群体因其独特的财务状况和多元化的需求而备受关注。了解高净值客户的特征、需求以及如何为他们提供定制化的服务方案,对于财富管理专业人士来说至关重要。什么是高净值客户高净值客户通常指那些可投资资产达到...
查看详细内容家庭责任风险管理案例解析:王先生家庭的全面规划一、客户背景介绍王先生,40岁,是一家上市国企的中层管理人员,其爱人在小学任教。家庭年收入70万,拥有两套房产、一辆轿车和若干金融资产。家庭负债包括房贷和车贷,家庭结构为四口...
查看详细内容养老风险管理案例解析:王先生的养老规划01 客户背景介绍王先生,40岁,已婚,是一家上市国企的中层管理人员,爱人在小学任教。家庭年收入稳定在60万,拥有两套房产和一些金融资产,但同时也承担着房贷和车贷。家庭结构中有一个七...
查看详细内容客户保险产品需求挖掘三步法目录家庭财务生命周期挖掘需求三步法第一部分:家庭财务生命周期在了解客户的保险需求之前,我们首先需要认识到家庭财务的生命周期。家庭的财务状况和需求会随着时间的推移而变化,因此,针对不同阶段的客户,...
查看详细内容客户画像分析 — 让邀约更精准目录成交客户画像与需求客户邀约沟通技巧一、成交客户画像与需求成交终身寿的客户特点:年龄阶段:主要集中在30岁至59岁,尤其是40岁至50岁。理财习惯:趋向于保守,不愿意冒风险,希望本金安全。...
查看详细内容简单三步,进阶销售高手Needs Based Selling (NBS) 销售理念NBS是一种以客户需要为导向的销售模式。它强调销售不仅是勤奋的过程,更是量变后的质变。销售是连接、发现、强化并满足客户需要的过程。通过英文...
查看详细内容在保险销售领域,面谈是建立客户关系和理解客户需求的重要环节。以下是一份面谈进阶攻略,旨在帮助销售人员通过精准对话深度挖掘客户需求,提高销售效率和客户满意度。01章节:面谈销售流程面谈销售流程包括以下几个步骤:触达准备:在...
查看详细内容精准营销与客户沟通接触前准备心态准备在与客户接触前,心态的准备至关重要。保持乐观、面带微笑、坐姿正直、控制语速和声音,这些都是基本要求。同时,还需要做好“1234”原则的准备:一个目的:明确邀约的目的是为了见面。三次拒绝...
查看详细内容KYC系列课程:KYC信息运用实战篇 — 刚需冲突法课程概述授课目标: 学会通过KYC分析客户家庭结构;掌握刚需冲突法。授课方式: 讲授+小组研讨+角色演练。KYC的实战运用基于家庭格+收入格+事业格信息分析: 一面成交...
查看详细内容了解客户是销售成功的关键环节,这一点在上述案例中得到了充分的体现。通过深入分析张女士和姜女士的案例,我们可以总结出一些关键的销售技巧和KYC(了解你的客户)的重要性。张女士案例分析王经理在与张女士的面谈中存在几个问题:没...
查看详细内容顾问式销售方式:深度了解客户(KYC)与成交策略在金融保险领域,顾问式销售已成为提升销售效率和客户满意度的关键。本文将探讨顾问式销售的核心目标、客户分类、了解客户(KYC)的重要性及策略,以及如何通过专业化流程建立信任和...
查看详细内容养老规划训练手册目录社会现状百岁人生人口三化三大支柱投资现状边画边讲计划书六步解读法一句话促成1. 社会现状随着社会的发展,养老问题已成为我们必须面对的重要议题。百岁人生不再是梦想,而是越来越接近现实。如何规划一个安全、...
查看详细内容重疾险销售逻辑引言随着现代生活方式的改变,重大疾病发病率逐年上升。重疾险作为一种有效的风险转移工具,越来越受到人们的关注。重疾不仅给患者带来身体痛苦,还可能导致家庭经济崩溃。本文旨在探讨重疾险的销售逻辑,帮助更多人了解并...
查看详细内容全家不同年龄段,保险应该怎么选?CONTENTS家庭保险规划重要性不同年龄段保险需求分析儿童及青少年保险选择建议成年人及壮年保险选择建议中老年保险选择建议家庭成员间保险搭配策略家庭保险购买注意事项01 家庭保险规划重要性...
查看详细内容保险客户需求分析指南需求分析重要吗需求分析在保险销售过程中扮演着至关重要的角色。它不仅帮助保险顾问深入了解客户个人及家庭的风险管理需求,而且通过对比现状及风险管理目标,判断风险保障缺口,为客户提供量身定制的保险解决方案。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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