计划书讲解，（一）计划书切入，所以呢，我给您做了份全面的保障计划，您看看我说得在不在理。这份计划书叫“全能保”，涵盖“两全四能八保障”，主要解决治疗费的问题，从门诊到住院，从猫爪狗咬到大病医疗，从住院费用垫付，到直付购买院外稀缺昂贵药品，包括全方位的专业医疗服务的提供。同时，解决大病康复过程当中的疗养费及家庭所需的生活开销。关键是每年缴费不到7000块，平均每天不到19元，对您而言是一份午餐/一杯咖啡/一包烟/一包洗衣粉/不到的价格，就可以获得670.4万的保障，意外、医疗、重疾、特殊药品全涵盖，有病治病，无病养老！

轻中重疾特定疾病，来看它具体的保障，我给您细细说明，每讲完一类，您有疑问，您可以向我提问。首先等待期90天后，重疾保障有30万，保障120种重大疾病，像我们常见的恶性肿瘤都包含在内。同时新增10种中症，你从这个“中”就可以知道，他比重疾轻，比轻症重，而这次的中症疾病有四种原来是轻症，升级后对客户而言，获得的保额比例更高，有50%。同时保单还享受保费豁免。中症若发生理赔，即豁免余下保费，也就是说保费不用再交，但所有保障一点不打折的继续享有!还保障轻症50种，额外赔付保额25%，赔付最高可达三次，每次赔付没有间隔期，轻症同时也享受保费豁免的功能!这里我说的清楚吗？您有没有什么疑问？

医疗保障，每年提供最高405.4万国内住院医疗费用报销，包括200万普通住院医疗，免赔额1万元，若任一保单年度内无保险事故，次年免赔额降低1000元，年免赔额最低为8000元，200万100种重疾医疗，而且是0免赔额哦！重疾住院津贴300元/天，最高180天，全年最高5.4万！并且这款组合险有个最人性化的功能，重大疾病可享受住院垫付功能，极大缓解就医费用压力；公、自费项目均可报。对于质子重离子医疗，无论有无社保均按余下80%进行报销，年限额100万；其余医疗，使用社保后报销100%、未使用社保可报销60%；是不是医疗很全面？

意外伤害+特药保障，同时还享有20万意外伤害保障，涵盖所有意外事故导致的伤残、身故。并且对于恶性肿瘤特殊药品费用享有全年额度高达200万，目录内外药品种类56种，保障范围广，可以在指定药店享受直付服务，确诊后可保三年用药。促成，1.观念促成：不论何种原因，您把6799元放到入我们公司，顺利承保，我公司便给您开了一个670.4万元的健康保险账户，这670.4万元便是您的了。在什么时候动用呢？在最需要用钱的时候用--存钱应小急，保险应大急。您算算看，每年存6799元到银行，要存多少年才能存足670.4万呢？要存差不多1000年，而您把钱存到我们公司买全能保，按合同约定生效，便有了670.4万的保障，所以，存钱是爬楼梯，保险是坐火箭啊！专业的事情就要交给专业的人来做，这个计划匹配了全面的服务，有陪诊、绿色通道、重疾住院垫付等等7大增值贴心服务为您全家提供更全面的健康管理，把风险转嫁给保险公司，重疾险虽然是不断变化的，但是风险却一直存在。2.氛围促成：你看咱周围这些客户，都为自己添加保障了，大家都能算明白过来这笔账，以小钱换大钱，保障是自己的，风险是保险公司的。3.礼品促成：你看，今天现场办，还有好礼相送！现场错过，不再拥有！

异议处理，1.我有保险了，我非常理解您，也很认同您的说法。但是现在老百姓的消费水平上升了，以前的100元与现在的100元也不一样了，那我们的各项保障其实也需要相对应的增加，才能够更好的抵御风险。2.没钱买保险，我非常理解您，也很认同您的说法。但您想一下，我们现在有20万的银行存款，如果一旦发生风险需要20万，那么20万银行存款会交给医院。但如果把20万银行存款每年的利息缴到保险账户中，犹豫期后即刻拥有几十万的保障。假设发生风险，几十万医疗费用的压力就转嫁给了保险公司，原有的20万存款还是您的，这就是保险，转嫁人生风险最好的工具。