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保障型险种销售54个异议处理63页.pptx

  • 更新时间:2020-01-10
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保险都是骗人的,我不相信保险,我非常理解您的想法。在我没有进入保险之前,也常听人这样说。可我进入保险公司后,才真正了解到保险公司及保险。保险公司不是街上的小摊贩,保险公司是依照保险法经政府批准成立的,任何一个险种的推出,都由保监会核准和严密审查。有这样一句话:一个人可以在一段时间内欺骗所有的人,但不可能在所有时间内欺骗所有的人,保险公司在国外已经有上百年历史,在国内也有明确严谨的保险法的保障。近几年,政府大力提倡商业保险。国十条的颁布。这是很多没有保险意识的人经常说的,他们可能听到别人说保险骗人,因此自己也不相信保险。确实,以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候,有很多不规范、不合理的地方令消费者不满意,但这是任何新生事物都必须经过的一个阶段:从不规范到规范。自从国家对外资保险市场以来,很多著名的国际大型保险公司纷纷着陆中国,带来了很多国际操作规则,以诚信的服务和高效的代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。保险业正在逐步走上正轨,消费者对保险的了解也越来越深入,我相信有关保险的纠纷会越来越少。请问您为什么会说保险公司骗人呢? 如果您买车,只付一部最廉价车的钱,能怪汽车商不给您豪华配置吗?同样的,保险有很多种类及附加项目,每个种类和每项附加项目收费皆不同,您再需要什么样的保险,要附加何种项目收费都不同,都是可以选择搭配的,由此看来,您所买的保险可能没有附加住院医疗,才得不到理赔,您说对不对?

我有社保,不需要商保,关于社保,我想请教您几个问题,社保能达到您所需要的保障吗?一个人每天只吃一碗稀饭合适吗?假如万一有个三长两短维持家庭的各种开销、正常的生活和子女教育的费用那里来。社保计划虽然好,但它只能保证基本生活的需要,朱榕基总理说过社保只是最基本的保而不是包。商业保险可以弥补社保的不足,更可以满足您的个人需要。社保就像贷款买房一样,您交了首付,倘若有一天没有还贷能力了,那房子还是您的吗?其实社保也是有风险的。有一个比喻:在寒冷的冬天,屋外是冰天雪地,屋里面有火炉子。在屋里面我们只需要穿一件羊毛衫就够了,但如果你出门到外面去走一走,我们肯定会加穿一件大衣来抵御风寒,其实社保就相当于那件毛衫,可以用来维持正常状态下的最低水平。而商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣。社保的范围和金额都是有限的,只能保证最低限度。如果是患病,只有社保,个人承担的比例还是很高的,而且用药都有限制。而商业保险完全可以成为社保最好的补充把两者结合,更完善的保护自己吧!

我还年轻,身体健康,不必保险,等以后需要时再买,这正是我催您现在投保的原因,您年轻,身体又健康,应付的保费较低,您相信“每个人都不能预测未来”这句话吗?有这样一句话请你不要介意:坟墓里装的是死人而不是老人,现在不需要,等需要时再说。不错,对于一般商品确实可以在需要时再考虑买,甚至可以用临时替代品,但保险产品却不能这样做,而且保险产品是一定要在不需要的时候准备的!生病住院,意外伤害时才想起买保险,还来得及吗?买保险的先决条件是身体健康,如果身体有了毛病,就失去了买保险的资格。保险公司在保单的设计上,考虑了随着年龄的增加生理上的风险也会随之增加的基本原理,在保费的设计上也是逐渐提高的。所以越年轻,保费的负担就会越轻。而且人无远虑,必有近忧!风险不会等您做好准备!回避是没有用的。

生死有命,富贵在天,买什么保险,您真信命吗?假设您现在生病或出什么意外,您是坐等病自己好,还是急急忙忙去医院呢?我想您肯定会去医院,把生命从病魔手中夺回来。其实每个人都很现实,谁都想活的更舒服些,更可靠些,更有保障些,因此,总是不断的去努力,去奋斗,去有所收获,为家庭,也为自己的将来。可在奋斗、付出的过程中,人难免会有意外的发生,俗话说:凡事都要有最坏的打算,有备才能无患,生活才有保障的意义就在于此。12.我要和爱人商量一下,看的出您是一位家庭责任感很重的人,也很尊重家人,但是一个人要买礼物送给家人,他不一定要跟家人商量后再去买,假如自己买回家再送给她,可让她得到一份惊喜。这是一份重要的家庭计划,的确需要和家人商量一下,但是,请问您的家人是从事保险这一行的吗?既然不是的话,您要商量什么呢?保费不会影响到我们的生活,不需要商量,我是保险专业人员,如有不清楚的地方,我现在再向您说明。您很尊重您的家人,其实您现在参加的这份保险正是为您的家人和孩子提供了一份保障,是您爱他们的表现,万一将来发生什么事情,他们也不需担心以后的生活,这样一份计划,您说您的家人怎么会拒绝呢?不过就算您的家人觉得需要这样一份保险,相信她也不好意思开口赞成,怕您误会一笔保险金比您更重要,我想您也不愿让家人尴尬吧。


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