奇招篇:促成训练营在直播带货和销售领域,传统的销售方法可能已经无法满足市场竞争的需要。因此,采用一些新奇而令人意想不到的招数,即“奇招”,可以帮助我们在激烈的竞争中脱颖而出。以下是五大奇招,助力我们在保险销售中找到个人优...
查看详细内容(一)借口篇准主顾常用比真正理由还多的借口拒绝投保。1、老公不同意(老婆不同意)答:(1)可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金,如果她不喜欢,难道你就不买了吗?(2)是吗?这个重大的事与先生商量是应该的,不过最...
查看详细内容让客户主动说成交的策略与技巧课程目的本课程旨在帮助学员理解紧张对立情绪产生的原因及应对方法,学习如何处理客户的情绪,从而推动客户做出购买决定,达到成交的目的。技能拓展在销售过程中,即使客户认同了我们的方案,也未必能立即成...
查看详细内容欢喜临门 养老无忧在当前全球经济形势下,养老问题已成为社会关注的焦点。随着美联储降息和中国央行的政策调整,以及人均寿命的不断增长,养老金的重要性日益凸显。本文将探讨如何在经济波动中确保养老无忧。美联储降息及其影响美联储在...
查看详细内容年金险销售及高效促成在当前金融市场中,年金险作为一种长期财务规划工具,对于个人和家庭的财务安全具有重要意义。然而,销售年金险并非易事,需要深入了解客户的需求和抗拒点,并提供有效的解决方案。以下是一些关于年金险销售的策略和...
查看详细内容社会保险与商业保险的比较分析一、社会保险(社保)社会保险的对象是社会劳动者,目的在于保障他们的老弱病残和失业时的基本生活,即满足最低生活保障。社保的特点是个人负担的费用与享受的待遇没有直接关系,有利于低收入者,具有社会扶...
查看详细内容异议处理策略及常见话术在销售过程中,异议是不可避免的。正确认识和处理异议对于销售成功至关重要。本文档将详细介绍如何正确认识销售异议,处理异议的原则,不同阶段的常见异议,以及如何提高异议处理能力。一、正确认识销售异议异议的...
查看详细内容异议处理有方法专业技巧显才华保持倾听理解共情突出优势态度诚恳异议难处理是因为你也同意。之所以同意,是因为认知同级。异议处理积极处理异议能让潜在增员对象感受到公司的真诚和关注,从而建立起信任关系。建立信任可以更深入地了解潜...
查看详细内容异议处理在销售过程中,异议处理是至关重要的环节。它不仅能够帮助销售人员更好地理解客户需求,还能够提升销售成功率。以下是异议处理的方法论和常见异议的研讨。01 异议处理的方法论异议处理涉及多种类型的异议,包括价格异议、竞品...
查看详细内容波云诡谲的未来利率下行的当下捍衛自己的财富善用科學的工具在面对不确定的未来和利率下行的当下,如何守护和增长我们的财富变得尤为重要。分红型保险作为一种科学的财务工具,提供了一种稳健的财富管理方式。然而,市场上对分红险存在一...
查看详细内容保险营销逻辑、产品介绍流程与异议处理技巧在保险营销中,逻辑清晰、流程顺畅的介绍和高效的异议处理是成功的关键。以下是保险营销的逻辑、产品介绍流程以及异议处理的技巧概述。一、产品介绍成功的标志及衡量标准 (A1)成功的产品介...
查看详细内容保险营销逻辑异议处理话术集锦一、常见异议处理在保险营销过程中,客户常常会有各种异议,以下是几个常见异议的处理话术:1. 有社保**异议:**我已经有社保了,不需要商业保险。话术:尊敬的客户,您单位的福利确实很好,我理解您...
查看详细内容销售中成交三部曲及其策略分析一、成交的前提:自我反思与成长孟子曾言:“行有不得,反求诸己”,在销售过程中,当面临成交难题时,首先应从自身找原因。真正的破局之道往往在于自我发现与成长。成交不仅是收入的体现,更是个人能力提升...
查看详细内容人生三大风险每个人一生中都会面临两个偶然、一个必然,带来人生三大风险!风险一:生存风险意外:突如其来疾病:不请自来突发意外,无法继续照顾妻子父母!辛辛苦苦几十年,一病回到解放前!健康免疫力疫情之下,我们认识到健康免疫力的...
查看详细内容异议处理底层逻辑可怕的“消费陷阱”:奶茶效应前两天,在社交平台上看到一个博主的奶茶费用清单。数据显示:去年她喝过的奶茶金额,高达3154元。一杯不起眼的奶茶,日积月累下来,却能在不知不觉中掏空你的钱包。这就是“奶茶效应”...
查看详细内容三问三步定向促成终身寿在当前经济环境和消费观念变迁的背景下,中国中产阶级在奢侈品消费上变得更加保守,同时在财富规划上表现出更明显的厌恶风险倾向。这一现象促使保险产品,特别是增额终身寿险,成为市场上更为瞩目的稳健金融工具。...
查看详细内容增额终身寿险异议处理在销售增额终身寿险的过程中,遇到客户的异议是非常普遍的现象。正确处理这些异议不仅能够促进交易的成功,更是提升销售人员专业能力的重要途径。一、对客户异议的正确认知首先,我们必须认识到异议并非全然消极,它...
查看详细内容封面页·标题:离退休老人财富传承规划案例·副标题:客群营销专题·课程目标:掌握针对离退休老人的财富传承规划策略目录1.客户背景资料2.客户KYC分析3.情景销售逻辑4.案例总结一、客户背景资料·客户来源:银行理财经理的高...
查看详细内容促成分享六种常见拒绝处理方式解析,01前言听话会听音,这里的音是指“话外音”。比如,客户说“我不买保险,保险都是骗人的”。很多伙伴会认为客户是在拒绝保险、不认同保险,于是找出大量案例、数据来证明“保险不是骗人的”,辛苦说...
查看详细内容客户担忧全排除《18个异议处理与促成话术》2预演接触4需求挖掘6异议处理3需求调研5产品讲解7收场促成精准销售七步走1需求分析投资是您的专长,这一点是毋庸置疑的,您是优秀投资者。而保险金的作用呢,是安全传承。收益和安全是...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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