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异议处理底层逻辑可怕的“消费陷阱”：奶茶效应前两天，在社交平台上看到一个博主的奶茶费用清单。数据显示：去年她喝过的奶茶金额，高达3154元。一杯不起眼的奶茶，日积月累下来，却能在不知不觉中掏空你的钱包。这就是“奶茶效应”...
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三问三步定向促成终身寿在当前经济环境和消费观念变迁的背景下，中国中产阶级在奢侈品消费上变得更加保守，同时在财富规划上表现出更明显的厌恶风险倾向。这一现象促使保险产品，特别是增额终身寿险，成为市场上更为瞩目的稳健金融工具。...
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增额终身寿险异议处理在销售增额终身寿险的过程中，遇到客户的异议是非常普遍的现象。正确处理这些异议不仅能够促进交易的成功，更是提升销售人员专业能力的重要途径。一、对客户异议的正确认知首先，我们必须认识到异议并非全然消极，它...
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封面页·标题：离退休老人财富传承规划案例·副标题：客群营销专题·课程目标：掌握针对离退休老人的财富传承规划策略目录1.客户背景资料2.客户KYC分析3.情景销售逻辑4.案例总结一、客户背景资料·客户来源：银行理财经理的高...
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促成分享六种常见拒绝处理方式解析，01前言听话会听音，这里的音是指“话外音”。比如，客户说“我不买保险，保险都是骗人的”。很多伙伴会认为客户是在拒绝保险、不认同保险，于是找出大量案例、数据来证明“保险不是骗人的”，辛苦说...
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客户担忧全排除《18个异议处理与促成话术》2预演接触4需求挖掘6异议处理3需求调研5产品讲解7收场促成精准销售七步走1需求分析投资是您的专长，这一点是毋庸置疑的，您是优秀投资者。而保险金的作用呢，是安全传承。收益和安全是...
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气吞万里如虎金戈铁马拥抱变化，拥有未来尊重规律，回归本源一客三访，锁定成交第一篇章拥抱变化，拥有未来这个世界总是在无时不刻的发生着变化，而且速度越来越快已经发生了的：电视、手机、交通出行、移动支付……正在发生中的：人脸识...
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满期客户开发流程及技巧满期客户开发重要性及意义满期客户开发四部曲满期客户开发重要性及意义PART 1 满期客户开发重要性及意义对于行方：客户满意度提升客户黏性增强对于客户：资产的再次整理合理匹配做到财富保值增值对于自己：...
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晨读话术训练平台认知.02邀约话术.03服务理念.01促成话术.04异议处理.05服务理念谁先触达谁经营，谁先经营谁收获以服务为己任，以价值为担当；坚持客户至上，维护客户利益。成熟老客户维护持续经营，沉睡老客户激活有效经...
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《大保单成交流程与讲故事面谈逻辑设计》重客户，迎变化，乐成长，勇挑战，向外看，促协作。抓住高客精准需求点与关切点学习博士新年直播心得未来工作计划讲故事面谈逻辑设计第一单元博士新年直播学习心得Working content...
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课程地图审时度势因势利导（一）财富管理圣经无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也！司马迁《史记-货殖列传》因势利导新冠反复经济危机中美对抗俄乌战争能源危机美联储收割全球百年变局粮食危机雷声滚滚：城投债等非标产品无人问津...
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刘先生，外贸企业主 ，42岁，一个女儿读私立学校，太太是全职家庭主妇，年收入250万，在我行内资产500万，每月房贷车贷5万，投资渠道较为广泛，股票，基金，理财均有投资，比较关注收益。理财经理之前用教育金，养老金，收益风...
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快速签单三个方法论方法1：模拟案例敲开心门方法2：账户解决未来问题方法3：837巧讲国强功用方法1：模拟案例敲开心门方法说明：根据准客户的家庭和目前情况，模拟一个成交案例，通过描述模拟的案例，点出准客户的需求点，从而打动...
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大练兵职场练兵黄金30分钟推销其实就是说服技巧，业务员通过信息传递，让客户改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？是抓住客户的心理需求最有效的方法消费者行为学认为——消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要...
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促成与拒绝处理课程大纲了解促成技巧学会拒绝处理课程目的促成的意义促成的时机与方法拒绝处理01促成的意义小故事：促成的重要性只有他说：我要娶你！1.世界杯足球比赛令全队最开心的结果是什么？进球获得胜利2.如果世界杯足球比赛...
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找准客户加保的时机从爱与责任中发现客户加保需求客户加保的关键时机从爱与责任中发现客户加保需求你眼中的教师是什么样的？说一说你觉得人一生中都要经历哪些阶段？每个阶段都有哪些需求？按图索骥，从爱与责任中发现加保需求加保加的是...
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找准客户定位，精准促成保单中年人改命三件套：养好身体，顾好家庭，买好保险前段时间有个热搜，标题是“多家青旅拒绝接待35岁以上的客户”；里面青旅对谢绝入住的解释，是因为担心“年龄大的上下床不安全，容易出事”、“生活习惯不同...
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1.目标失效退保在续期收费过程中是比较常见的问题， 处理不当很容易导致客户投诉！对客户：金钱和保障双重损失对公司：品牌形象、市场环境、续收保费等受影响对客户经理（团队）：指标职级收入留存退保劝阻势在必行电话预约，职场面谈...
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异议处理在销售过程里，一定会经常遇到客户的异议，没有异议的情况基本上是不存在的。在专业化销售流程的各个环节，客户都有可能提出异议。1、正确看待异议客户提出异议对我们具有以下四个方面的价值：购买信号需求分析信息收集心理底线...
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保险促单的常用技巧PART 01直接要求法也就是获得客户的购买信号时，直接提出交易。使用直接要求法，要尽量避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号。这时，你可以直接和客户说：王总，如果没有其他问题，我们现在就签单吧。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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