锦鲤被视为和平、友谊的象征,它不仅给人以美的享受,还寓意吉祥欢乐、繁荣幸福,所以深受人们喜爱。当今网络用语锦鲤代表好运，所以很多人转发锦鲤希望能给自己带来好运。异议处理，我再考虑一下，等有需要再买，保障的规划如果您已经提上了议程，那我就建议您尽早做，早做就早有保障，因为我们永远不知道意外和明天到底哪个先来。而且越到后面您可以选择的机会会越来越小。要点：1、做吃惊状，2、把纠结留给客户。

别家多次赔付，你家为什么只有一次，的确，现在市面上出现了很多轻症和重症的多次赔付，我们的轻症现在也是三次赔付的。但是您说人是要多不幸，一辈子里患那么多次轻症和重症。再者说了，一般来说真的多次发生，我们也希望在有事情的一次性的拿到理赔款去选择最优的治疗方案，而不是去等多次赔付之间重新的观察期，您说是吗？不要为用不到的功能去付费，比如说智能手机。要点：1、类比（IPHONE），2、不直面否定同业产品。

香港的保额比较高，是的，很多的客户现在也会去香港买保险，如果单纯从美元配置的角度我觉得可以适当考虑，但是如果是保障的话，我建议您人在哪常住，保险就在哪配置。两边的法律不一样，很多的医疗界定也不同，投保原则更是不一样。而且保障是一个动态的过程，需要不断的去补充！香港：最大诚信原则，内陆：最大诚信原则（询问告知和如实告知相结合）。没有处理不了的异议，只有你处理不了的异议，对标，从来不是去跟随领先者，而是去超越领先者，竞争，从来不是去瞄准对手的弱点，而是去瞄准客户的痛点。