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寿险销售常见拒绝问题处理16个18页.pptx

  • 更新时间:2019-11-07
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资料部分文字内容:

QQ截图20191107105538.jpg

我只买意外险,不想买人寿险答:(1)在经济许可或是经济不充裕的时期过了之后,你就应该赶快购买一张完整的保单。(2)从短期来讲,你的想法有一定的道理,但是从长远来讲,你就应该考虑一下退休后的生活问题和消费问题,还是买一些人寿险为将来做打算为好。(3)意外险保险责任比较单一,如果在买人寿保险的同时购买附加意外险,这样保障面就扩大了。(4)您的观念很好,在现今社会意外险是很重要的,但是请问您一下,是意外发生率较高?还是生病比率较高?(5)先生,您一定认为意外险很重要了,今天既然我来到这里,我就连人寿保险的内容也让您了解,你听听看再决定是不是要买。(6)人生中有多少意外呢?其实最大的意外就是衰老了,更何况人寿险也包含意外呢?

别家的条件比你们好答:(1)就定价因素而言,利率、费用率、死亡率都是差不多的,有的公司看起来数字比较高,这是因为预估时用较高数据的缘故。相信你了解那并不很实际,至于我给你承办的保险,完全是因你的状况所设计,符合你的需要,也没有高估红利,不会让你吃亏的。(2)你说的不错,每一家保险公司都有自己的长处,我公司也有自己的长处,我想您的意思是我没给你最好的条件,那么我重新给你设计一个让你满意的方案,行不行?(3)当然,每一家的条件都是不一样的,这样吧,我们来对比一下,你能听我把我公司和其他公司的条件比较一下吧?(4)对,你说的肯定有根据,但是我们公司的宗旨是服务至上,客户至上,我想其他保险公司能为你提供的条件,我们也能做到,也许还要好一些。

政局动荡怎么办答:(1)首先恭喜你生活很平静,我也希望你以后的生活一直是风平浪静的,可是很多事情并不像我们现在想象的那么美好,事故灾害的发生是不以我们的意志为转移的。要使你的生活一直保持这种状态,我觉得应该买我们保险公司的几个险种系列:养老系列、医疗保障系列、意外伤害系列、定期险系列等。(2)恭喜你有如此的成就,过着平静的生活,那么你更应该充分利用保险的功能,保持和提高现有的生活水准及为一个幸福的晚年作一个充分的准备。

你们的合同是否经过公证?谁来保证这么长的时间我们一定能拿到钱?答:(1)在经济体制改革的年代,我们公司率先进行了改革。它是第一家社会主义股份制企业,股份制企业经营灵活,效益好,公司吸取了国内外的先进经验,因此发展很快,短短几年就从一个地区性保险公司发展成为一个全国性公司,业务延伸向海外,这样的公司你难道不满意吗?(2)可是先生你难道不知道吗?世界上最大最好的公司是什么制度呢?就是股份制公司。(3)我们公司和所有的国营企业一样,自负盈亏,同样,也和所有的金融机构一样,受人民银行的管理和监督。

你们保险公司是股份制企业,不是国营企业3)请问日本人比中国人蠢吗?恐怕不是吧!那么日本为什么保险业特别发达呢?中国人为什么不需要保险呢?难道中国人命比别人贱?(1)可是中国人就不需要有安全保障吗?我想不是吧!只有保险可以为你提供这种有保障的生活。(2)保险是不分国籍的,外国人有的,我们要有,外国人没有的,我们也要有,要赶超世界先进水平,为什么连保险都不买呢?


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