我只买意外险，不想买人寿险，答：（1）在经济许可或是经济不充裕的时期过了之后，你就应该赶快购买一张完整的保单。（2）从短期来讲，你的想法有一定的道理，但是从长远来讲，你就应该考虑一下退休后的生活问题和消费问题，还是买一些人寿险为将来做打算为好。（3）意外险保险责任比较单一，如果在买人寿保险的同时购买附加意外险，这样保障面就扩大了。（4）您的观念很好，在现今社会意外险是很重要的，但是请问您一下，是意外发生率较高？还是生病比率较高？（5）先生，您一定认为意外险很重要了，今天既然我来到这里，我就连人寿保险的内容也让您了解，你听听看再决定是不是要买。（6）人生中有多少意外呢？其实最大的意外就是衰老了，更何况人寿险也包含意外呢？

别家的条件比你们好，答：（1）就定价因素而言，利率、费用率、死亡率都是差不多的，有的公司看起来数字比较高，这是因为预估时用较高数据的缘故。相信你了解那并不很实际，至于我给你承办的保险，完全是因你的状况所设计，符合你的需要，也没有高估红利，不会让你吃亏的。（2）你说的不错，每一家保险公司都有自己的长处，我公司也有自己的长处，我想您的意思是我没给你最好的条件，那么我重新给你设计一个让你满意的方案，行不行？（3）当然，每一家的条件都是不一样的，这样吧，我们来对比一下，你能听我把我公司和其他公司的条件比较一下吧？（4）对，你说的肯定有根据，但是我们公司的宗旨是服务至上，客户至上，我想其他保险公司能为你提供的条件，我们也能做到，也许还要好一些。

政局动荡怎么办，答：（1）首先恭喜你生活很平静，我也希望你以后的生活一直是风平浪静的，可是很多事情并不像我们现在想象的那么美好，事故灾害的发生是不以我们的意志为转移的。要使你的生活一直保持这种状态，我觉得应该买我们保险公司的几个险种系列：养老系列、医疗保障系列、意外伤害系列、定期险系列等。（2）恭喜你有如此的成就，过着平静的生活，那么你更应该充分利用保险的功能，保持和提高现有的生活水准及为一个幸福的晚年作一个充分的准备。

你们的合同是否经过公证？谁来保证这么长的时间我们一定能拿到钱？答：（1）在经济体制改革的年代，我们公司率先进行了改革。它是第一家社会主义股份制企业，股份制企业经营灵活，效益好，公司吸取了国内外的先进经验，因此发展很快，短短几年就从一个地区性保险公司发展成为一个全国性公司，业务延伸向海外，这样的公司你难道不满意吗？（2）可是先生你难道不知道吗？世界上最大最好的公司是什么制度呢？就是股份制公司。（3）我们公司和所有的国营企业一样，自负盈亏，同样，也和所有的金融机构一样，受人民银行的管理和监督。

你们保险公司是股份制企业，不是国营企业，（3）请问日本人比中国人蠢吗？恐怕不是吧！那么日本为什么保险业特别发达呢？中国人为什么不需要保险呢？难道中国人命比别人贱？（1）可是中国人就不需要有安全保障吗？我想不是吧！只有保险可以为你提供这种有保障的生活。（2）保险是不分国籍的，外国人有的，我们要有，外国人没有的，我们也要有，要赶超世界先进水平，为什么连保险都不买呢？