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寿险营销是一个涉及多个层面的复杂过程，其中保单检视是关键的销售逻辑之一。本文将揭秘寿险营销中的保单检视销售逻辑，帮助销售人员更好地理解和运用这一方法。认知销售销售不仅仅是交易行为，它涉及到与客户的深入沟通和需求分析。销售...
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服务有温度 伙伴更专业在当前的医疗改革背景下，保险服务的重要性日益凸显。随着DRG（疾病诊断相关分组）支付方式的推广，传统的按项目付费模式正逐渐被按病种付费所取代。这种变化对患者的医疗费用结算、医院的运营模式以及医生的诊...
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保单整理：家庭保障的健康管理一、保单整理的概念与必要性保单整理，也称为保单体检，是一种专业的咨询服务。它涉及对客户家庭关系、保单利益和保障权益的数据进行细致的归并和分析。这个过程帮助客户全面了解家庭保障状况，分析保障缺口...
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了解你的客户 — 布局医康养经理人的KYC实作一、KYC 基础KYC，即 "Know Your Customer"，是医康养经理人进行顾问式销售的第一步。通过深入了解客户，我们才能提供真正满足客户需求的服务。二、客户分类...
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持续为生命保价 —— 自保件购买建议及案例分析保险，作为现代生活中风险管理的重要工具，不仅体现了对生命的尊重，更是对家庭责任的承担。本文将探讨自保件的重要性，提供购买建议，并结合真实案例进行分析。一、生命的价值与风险美国...
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分红险面面观一、分红险的定义与起源分红保险是一种人寿保险产品，它允许客户在享受固定保险利益的同时，分享保险公司的经营成果。这种保险最早出现在18世纪的英国，设计初衷是为了抵御通货膨胀和利率波动的风险。二、分红险的盈余来源...
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保单检视指南保单检视的意义保单检视，亦称保单整理，是业务人员利用专业工具对客户个人或家庭成员的所有保单进行整理汇总和全面解析的服务。这一过程旨在正确评判客户当前的风险管理状况，发现保障中存在的问题，激发客户的保障需求，进...
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销冠常用的营销心理学情绪价值买点思维，损失厌恶情绪价值— —高手的长板从来不是什么话术技巧，专业也都可以弥补，真正拉开差距的，是一个创造情绪价值的底层能力。什么是情绪价值？高考前吃必胜客平安夜要送苹果钻石恒久永流传（商业...
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客户画像及分类经营20241客户画像意义2目标客户画像3客户分类经营01客户画像的意义困惑粘度网点经营中实际面临的部分问题：1、客户不信任，感觉销售无力2、客户太精，不认同保险3、常被客户拒绝，销售没有说服力，需要花更多...
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观念式简报教战产品简报 V.S 观念式简报?为客户讲解某一特定的保险产品。?简报的内容主要是产品的特色，但这可能不是客户想要的。??一般的寿险顾问都会做的简报。?优先聚焦“产品是什么”，置后“为什么”。?与客户分享某些理...
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2024给未婚年轻人的保险配置指南时间和健康是年轻人最大的资本你有没有趁着单身，把保险买好2是的，这年头，没事就别瞎结婚。当然这只是我作为已婚人士的一厢情愿，男男女女情到浓时，气氛一烘托，单膝一下跪，是会心花怒放地脱口而...
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技术与实战应用打造核心品牌竞争力财富管理WONDER财富管理，能够帮助我们在复杂多变的环境中，找到突破口。能增到优秀的财富管理人才更容易成交大额保单更容易触达中高净值客户，获得客户认同与客户沟通更简单高效技能提升4-5号...
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如何提高增额寿险件均保费近期政策利率问万能利率要降低到多少？利率问题万能利率要降低到多少历史问题金瑞万能追加客户怎么交代定价问题这样下去3%还能坚持多久？销售问题现在销售什么产品合适？四个疑问重疾寿险年金储蓄价格涨价降价...
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请客吃饭操作二、技术复盘1、总结2023年请客吃饭优势（1）上下一心，充分动员，全员参与请客吃饭；（2）技术安装到职场，统一流程和模式；（3）主办人，主陪人（主管）配合得力；（4）政策支撑力度大，降压放量：1、上下一盘棋...
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一路有你感恩前行保险是人生中的一道光，平时看不到，在你需要的时候ta一定伴你左右此处添加“讲师个人介绍页面”为什么会买保险？买过什么保险？还会不会继续买保险？分享为什么买保险→ 因为爱，爱家人、爱自己、热爱生活→ 因为责...
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销售场景重现?方案要点?方案架构?沟通流程案例小结客户KYC分析?风险点诊断?主要风险影响客户背景资料?客户来源?客户特点客户背景资料① 该客户是近几年资产量突然激增，因此多年来一直是XX银行的重视客户，忠诚度很高, 且...
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巧借认同心理做好保险营销为什么人到中年越来越不舍得花钱？这是一个值得深入探讨的话题。在面临中年危机的时候，人们越来越开始意识到自己的责任和未来的安全，这就导致了他们不再像年轻时那样心无旁骛地“烧钱”，反而开始变得更加谨慎...
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幸福+计划（贺岁版）发布会新经济形势下再看增额终身寿险新经济环境下再看增额终身寿资管新规打破刚兑是核心，理财产品可以亏本2022年1月1日开始实施增额终身寿受市场追捧几乎是在2022年同期开始火爆社会无风险利率水平也在下...
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财富管理那些事儿择局之中的抉变客户的分层经营、关注焦点和核心需求客户分层关注焦点核心需求资产最好能产生正向收益且能变现金钱不能产生收益，金钱只有变成资产才能产资产不能用于消费，资产只有变成金钱才能供养生活买等卖花赚上海易...
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健康险保额销售法请思考几个问题你的客户平均保额大概是多少？你在向客户推荐保险产品时，保额是如何确定的？你有客户发生过寿险理赔吗？重疾/身故赔付了多少？我们之前是不是这么做的先问客户每年打算交多少保费，然后给客户查费率算保...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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