成功签单两步走，客户已有保障产品，但是保额过低或者保障不足，帮助客户进行保障需求分析，老客户加保，综拓客户、黄金宝典客户，服务导入，未雨绸缪，打通客户理念，家庭保单进行促成客户已购买保障产品，保障全面，个人家庭状况及收入了解，兴趣、爱好、性格了解成功签单两步走-分类之老客户加保客户刚买过保险，短期内不会成功签单两步走-分类之老客户加保，成本低成功签单两步走-分类之老客户加保，加保客户必须同时具备以下两个条件，加保对象：客户本人及其家人，成功签单两步走-分类之老客户加保，备注成功签单两步走-分类之老客户加保。

先讲家庭保障，老客户加保的三大场景，肯定客户：陈姐，通过保单整理就能看出您是一个责任心非常强的人，为自己和家人都做了很好的规划，规划好了，我们过日子心里也踏实，您说是不？过渡产品：您经常关注新闻也会发现，我们买的重疾保险中，发病率最多就是恶性肿瘤，今年公司也针对老客户特别推出了康宁保产品，有30年期也有保障到70周岁，保障也非常高，关键缴费很低，相当于给您现在的保障再加一道特别的防护，让您更加高枕无忧！借助工具：云助理每天推送的理赔责任报告。

场景二：有重疾保额单保额不足，加保思路：保障补充+升级服务，定客户：陈姐，通过保单整理可以清楚看到您目前的重疾保额一共有20万，您的风险意识非常好，已经为自己准备了一个最基本的保障！过渡理念：不过陈姐，保险发展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题，而是买的保额是否足够的问题。您的20万保额，放在今天或者10年后，很明显是不够的！虽然遇到问题能给您一笔钱，但是不能解决根本问题！我打个比方，10年前您拿20万块在天长都可以买个房子了，但是现在一套房子都要100万左右，所以您的保额也得随着家庭责任增大、医疗费的上涨等趋势适当增加！

提供方案：我建议您趁过生日之前，再为自己配备一点，让自己的保障更加充分！不仅如此，今年公司也针对老客户特别推出了康宁保系列，有30年期也有保障到70周岁，保障也非常高，关键缴费很低，相当于给您现在的保障再加一道特别的防护，让您更加高枕无忧！借助工具：云助理每天推送的理赔责任报告，肯定客户：陈姐，通过保单整理可以清楚看到您的财富风险管理意识非常强，为自己和子女准备了充分的养老金、教育金，可见您是一个对人生非常有规划的人！过渡理念：但是你看这次的新冠肺炎实在太厉害，很多人也意识到保险保障的重要性。

而且现在我们的生活环境也不太好，世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态，随时面临疾病的威胁，生病是迟早的事！而每个家庭的任何一个成员，一旦生病，尤其是重大疾病，就会牵连整个家庭，甚至整个家族。提供方案：我建议您趁过生日之前，再为自己配备一点，让自己的保障更加充分！不仅如此，今年公司也针对老客户特别推出了康宁保系列，有30年期也有保障到70周岁，保障也非常高，关键缴费很低，相当于给您现在的保障再加一道特别的防护，让您更加高枕无忧！借助工具：云助理每天推送的理赔责任报告，除了销售技术之外。