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个险续收工作指导意见XXXX年XX月XX日目录第二部分：续收推动考核对象：管理人员（经营单位主要负责人、分管经理、部门负责人、渠道督导人员）考核周期：年度考核目标“金牌工程”续收服务改善计划——2015年续期收费业务推动...
查看详细内容一，电话约访（关键句+异议处理）关键句1：客户已收到短信时业：您好！请问是**先生/女士吗？我是**人寿的服务专员***。请问您最近有收到我们公司发给您关于提供保全及保障检视服务的短信吗？客：“收到了”业：“好的，那您一...
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如何高效开发服务单回顾过去我一穷二白来到**空手创业（无亲朋好友）感恩XX人寿，是XX人寿给我提供了这么好的一个平台。从孤身一人到拥有了众多客户和朋友，其中90%来源于孤儿单过去总结2011年-2015年3月十年期保费1...
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客户服务及经营一、客户服务客户服务：意义和目标流动的服务岗，公司形象的代言人了解和解决业务遗留问题及服务缺陷有助于业务的持续发展和进一步拓展提升公司的服务品质提高客户的满意度确保公司的永续经营工具：客户服务卡 工...
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制度经营课程结构授课目的：帮助收展管理人员了解收展制度经营的基本要素，了解推进团队自主经营方式方法，为今后日常工作开展提供借鉴。本课程主要内容： 1）**市区收展制度经营汇报 2）制度经营综述 3）队伍建设中的制度...
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系统先进经验和主要竞争对手新人育成特点阶段育成目标清晰文化引领指向明确育成力量多方联动注重新人生存技能围绕新人成长和主管培育的关键节点，设置培训，强化训练。新人育成目标清晰增强对行业、保险、公司的价值认同根植组织发展基因...
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孤儿单客户开发背景个险有庞大的纯孤儿单客户资源处于沉寂状态，由运营督导服务，无人负责开发，当前年化加保率仅为1.2%，具备极大提升空间截止2014年11月，个险存量有效投保客户3492万，其中纯孤儿单客户1632万，占比...
查看详细内容一．电话邀约话术场景：客户已收到通知短信业：您好！请问是**吗？我是您在**人寿的增值服务人员**** 。请问您最近有收到我们公司发给您的关于服务人员变更的短信吗？客：收到了。业：太好了，我是****，公司安排我作为您的...
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孤儿单客户标准化开发流程介绍分享孤儿单客户开发意义是什么？短期意义深远意义锻炼个人展业技能，培养服务式营销习惯易成为影响力中心，带来源源不断转介绍提升个人美誉度及知名度，树立个人品牌……发展1个新客户的成本 是维持1个老...
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孤儿单客户开发绩效提升项目介绍从近三年分配的孤儿单客户分析来看： 客户年龄偏低，所购买产品的件均保费较低；特别是52%的客户保单招揽人为入司一年以内业务员，60%的客户保单承保不到一年。 由此可见，孤儿单客户普遍保障...
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专业化收展管理创建更大更好的收展单位什么样的营业单位才是好单位？达成公司的各项考核指标达成公司的各项经营目标行动前的思考发现数字背后的问题，抓住过程、抓住关键、就抓住了结果个险渠道的关键业绩指标（KPI）
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孤单客户分析回顾孤单服务流程孤单客户分析就是在签收服务清单后，通过专业的方法对孤单客户进行初步诊断和分析，为后续的电话约访和上门做好准备。尽量多了解未曾谋面的客户最好的学习条款的方法预演未来，演练面见流程二次开发客户期待...
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复习演练:请从本单位选取三条孤单客户信息，运用孤单客户分析的方法进行现场演练！客户服务卡使用指南回顾孤单服务流程客户服务卡（FC卡）是帮助伙伴搜集、整理、记录客户信息的专属工具，更是伙伴开发客户的好帮手！ 使用中，伙伴...
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让孤单不再“孤单”收展孤单经营主题早会专题-1做个调查：1、你有多少孤单客户？2、这些孤单客户你见面的有多少？3、见过面的孤单客户里有多少人在你这里买了保单？4、见过面的孤单客户中，你能说出他们多少的个人信息、家庭信息？...
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我的收展梦业绩状况我的成长之路我的主管之路我的收展梦入司前的我-2006年19岁，初入社会懵懂，无知，认为年轻 就是好的资本。入司后的我——2007年我的第一套职业装收展成立，机缘巧合进入中国 人寿，参加了以前从未接触的...
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收展新人育成模式育成系统成功的主管教练型主管：领进行/教技能/成目标成功的经验同业公司与**先进单位成为教练型主管公司兼职讲师各级主管及经理成为教练型主管的路径教练型主管怎样成长能力KASH训练为主平台心得分享晨会专题专...
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客户资源管理及工具使用设计思路三卡填写标准收展人员三卡运用收展主管三卡运用目录收展人员的工作定位代表公司为客户提供高品质的服务，与客户建立良好关系；以客户需求为导向，协助客户完善其家庭风险保障计划，提供理财建议设计思路拿...
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标准服务与销售流程2003年10月加盟**2003年10月至2007年12月：历任业务员、组训、个险部经理2008年1月至2009年6月：顾问公司专职顾问，赴**、**、**等地承担增员、业务推动等项目2009年7月至2...
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XX人寿**市分公司 XX训练营 成长战报第三周的培训结束了。。。回顾一下我们这周丰富多彩的学习生活吧？上周我在训练营都学了什么？我在训练营的表现怎么样？哪些老师在给我上课？下周我将要学什么？我业绩如何？上周扬帆营：7人...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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