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如何成为一名优秀的主管，**人寿**中支培训部，讲师简介：2010年进入保险行业，2011年-2015年，**人寿**中支，本级内勤、组训，2016年-至今，**人寿**中支培训部讲师，课程目的，通过本课程学习，使主管们...
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如果你今天有6个客户要拜访，你会选择用什么方式记下来？如果你这周有30个客户要拜访，你会选择用什么方式记下来？思考一下，再进行思考，你整个小组这周有120个客户要拜访，你如何掌握全员动态？作为主管，属员少拜访，我们却无可...
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陪同拜访，保单促成，两人以上，同一客户，共同拜访，观察学习，熟练，建立信心，一、何谓陪访，通过陪同组员共同展业，以现场示范、观察、协助等方式，达到训练组员，传承销售经验，提升展业技能，创造良好绩效并提高留存率的一种辅导方...
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明确自身定位和价值 处经理的角色定位，备注：经营主题为本次沙龙要解决的问题，专题内容为本次沙龙的学习内容，拟提供6个经营主题和专题内容供操作单位选用，也可两两结合，在3次沙龙运作时使用。注意导师和职场经理的参与运作！目标...
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我们将通过学习主管 育成体系、掌握主管晋级、在研培训运作要领，提升主管自主经营能力，推动队伍质态发展，支持主管育成相应效能指标实现。保证能力匹配——建立与职级成长相匹配的能力，具备持续发展、专业经营的技能，促进履职到位—...
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创业俱乐部是推动有意愿、具备基础技能的业务系列向组经理健康晋升经理人俱乐部是推动有意愿、具备合格技能的高级组、资深组持续晋档、晋级；企业家俱乐部是推动有意愿、具备合格技能的高级处、资深处向区域总监晋升，专业化自主经营、做...
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讲解三大角色的具体工作和职责也可按照实际情况来举例说明，做一名绩优的业务员是树立管理权威的重要条件，也是辅导组员的必要条件，同时也有收入。喊破嗓子不如做个样子，知识内容辅导：指导新人合理高效使用新人实战手册，检查铸材训练...
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微课堂环节展示，以社保知识微课堂为例，（1）主持人开场，讲稿：晚上好！欢迎大家来到今天的保险微课堂。今天推荐给大家的是与社保有关的知识，社保基本上是我们人人都有的，但是您真的了解社保吗？社保究竟有哪些作用？今天特别请到了...
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心态处理，情况1：专员状态不佳，辅导要点：梳理问题，查找原因，传递关心，找准突破口，【金句】你知道吗？我看到你现在状态，我很担心。我刚认识你时，你那么阳光、积极。现在是什么原因让你不开心，我们好好谈一谈，情况2：专员态度...
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申报今日活动，（一）属员昨日活动业绩通报，可在日晚上以微信等形式前置完成，1、根据属员每日微信汇报，统计个人活动量、成交业绩金额及产品，增员情况等进行汇总，在二早上进行展示，2、对于当日举绩、勤奋拜访的属员及时点赞及鼓励...
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王姐您好，最近挺好的吧？……（寒暄赞美）。今天来，有个事情想请您帮忙。我现在在**人寿工作。不过，您别担心，今天来不是要让您买保险，是想让您帮我做个评分！（拿出“客户评分表”）是这样，面向未来，我们公司提出了“打造寿险百...
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场景一：新人班训前会五分钟后即将开始。正在此时，张主任风风火火赶到培训班，找到班主任王老师。“王老师，这人是报纸认识的，叫**，刚好赶上这期班，费用都在我这里，让他先进班学习，一会儿我就到公司把手续补全，帮帮忙，帮帮忙啊...
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培养理论学习的兴趣。了解虚与实、有与无、理论与实践的关系，深入思考并有所领悟，逐步培养理论学习的兴趣。2、积极参与研讨，把理论与自身的经营管理实践联系起来。3、既要找到团队管理的切入点，迅速提升经营绩效，又要有长期规划，...
查看详细内容心态管理—保持：颗积极、正面、感恩的心，不诋毁公司，不议论领导，不与同事产生矛盾，2.自我形象管理：注意自己的言行举止，时刻以积极正面的姿态出现在职场中，以身作则，规范着装。3.行动管理：坚持每日拜访，认真填写客户档案、...
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中国银行保险监督管理委员会的组建，标志着综合监管趋势已经确立，下一步动作备受关注。3月29日，中国银行保险监督管理委员会召开改革领导小组会议，传达学习贯彻中央全面深化改革委员会第一次会议精神，提出坚决打好防范化解金融风险...
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组织发展过程中经常要面对准增员的异议，通过此节课程让学员正确认识准增员的异议，并通过常见异议种类的分析和异议处理技巧的学习和训练，能从容应对准增员的异议并妥善处理。业：陈姐，只要有好产品，客户购买的可能性就大大增加，只要...
查看详细内容请做一下自我介绍，你之前做过哪些工作？做过多长时间？ 你在其中具体负责哪方面工作？为什么离开先前的工作加入国寿？你家里有几个小孩？是否和老人一起住，他们身体怎么样？你日常需要花多少时间来照顾他们？你来加入寿险营销行业家里...
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财富生产线，法利大无边，你的工资是怎样构成的？算最近一次工资，规则的意义，备注：一对老夫妇为了实现多年愿望，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用...
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1968年的春天，舒乐博士立志要在美国加州用玻璃建造一座举世无双的水晶大教堂。于是他向著名的设计师约翰森表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。”约翰森问他预算时，舒乐博士坚定而明快地说：...
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角色扮演，角色扮演是以模拟的方式，由主管和业务员分别扮演业务员和准客户，将现实推销中会碰到的状况预演或重现，通过亲身实践与感受，使业务员知道在现实环境中该如何处理此类状况，这种训练方式称之为角色扮演。角色扮演对组员的好处...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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