如何做组织发展——精准增员，如何促成：1、电话追踪，对于客户，我们经常要打电话问候或追踪签单，对于增员对象也一样，他们经常也会出现疑虑或打退堂鼓等现象，我们也要做好电话追踪及辅导,及时打消他们的顾虑，解决他们面临的困难，对他们关心和问候，增加彼此之间的感情，进而促成增员。如何促成：2、微信追踪，好事多磨，增员对象短期不能成为伙伴，往往需要我们更多的耐心。节假日、天气变化的一句问候，会让你的增员对象感觉到关怀和贴心。公司一些大事件(如获奖信息、理赔案例）通过微信告知增员对象，会增强他们对公司的信任感。持续开发，等待下次适合时机摘取更加甜美的胜利果实。

如何促成：3、建立良好关系，面对面的交谈，是最能拉近距离的一种方式，也是最好的促成时机，可以通过面谈了解他们最近的情况，心态，调整他们的状态。增员和销售一样一样的，都是保险人每天必做的工作，正如吃饭，你得吃饭还得吃菜，要做好荤素搭配，这样你才会吸收更多“营养”。一日四访，增员和销售要妥善安排，把增员当销售一样的去做，完美的去做，这样我们的寿险道路才走的平稳，因为我们的两条腿是一样长的，勤奋的去销售，常态化的去增员，才能做到利益最大化，才能成为保险人中人！

促成话术练习：1、现实型，1、这是一个不需要本钱的工作，当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿10万、20万，当您做不好时就没收，我们只要您投资时间和精神，我们便可成功。来吧！2、用六个月的时间来赌一生的事业，试试看，您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们新事业开始，如果不行最坏的情形也只是花六个月的时间，但在这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品推销的技巧，至少您本身对保险也有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。如果成功了呢？来吧！3、目前的工作要找容易吗？依你目前的工作能力，假设要找工作，我想不是一件很困难的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上决定。

促成话术练习：2、发展型，1、3年的努力，一辈子吃不完。三年的时间，你可以通过努力当上部经理，拥有80个人、160个人，以及200个准客户，这些都是你的财产，因此自己的努力方向正确，配合公司优良的训练制度，你便可以一辈子吃不完，年收入三年内便可高达10万以上。2、怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在四十岁以前使我们成功，那我们便可轻松一阵子，因为一般人都在四十岁以后，小孩上高中、大学，生活费用加重后才努力的想去赚钱，而我们由于制度上的优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力的时候。来吧！3、保险市场潜力很大！随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，家家都需要保险。由于中产阶级的增加，他们很清楚，只要没有收入，全家就没有保障。由此可知，保险市场的潜力很大，连外国人都想来抢这个市场，来吧！现在正是时候！