【课程导言】各位学员，大家好！首先，恭喜成功晋升主任的你们，终于从一个人的单打独斗发展为团队互相合作。而对于主任这个新身份而言，这意味着角色的转换，意味着责任与担当。我们都知道，在做好增员的同时，更应该花时间花精力在新人的辅导之上，因为这不仅直接关系到新人的留存问题，还关系到我们自己团队的发展问题。

“道理大家都懂，但就是做不到”，归根究底，其实是我们还是没能掌握行之有效的方法。想想我们之前所学的PESOS辅导法，是不是能给您一个新的思路呢？今天我们来学习新人陪访的课程，先从整体上对陪访有个基础的认知，让陪访不再是个“苦差事”。

【操作要点】1.导师介绍自己的成长历程，可结合在辅导方面的优势、新人陪访成功的案例，为接下来的课程内容做铺垫；2.导师要做好自我包装，增强学员对导师的信心。1.了解什么是陪访；2.掌握陪访的要点。

【课程导言】本节课程共分为三部分，分别是：陪访的含义、陪访的重要性及时机、陪访的类型。首先，我们来学习第一部分内容：陪访的含义。

当我们是新人时，主管是否有陪访的动作？感受如何？【课程导言】在课程开始前，我们一块来回忆下：在我们自己是个新人的时候，主管是否有陪访的动作？有什么感受？大家可以畅所欲言，发表下自己的想法。（发表之后）大家都谈到了很多，说得也都挺好。通过大家的发言，可以发现我们部分新晋主管在新人时有过主管陪访，也确实能从陪访中成长起来，可以说新人的成长，离不开主管的陪访。而对于曾没有过主管陪访的来说，大家在新人时都是很期待主管陪访的。【操作要点】1.发问，引发大家对陪访的思考；2.引导大家发言，并给予肯定；3.注意控制时间。

【课程导言】那什么是陪访呢？让我们先来了解下陪访的定义（......）。而陪访的动作不仅能增加新人定着率还是利于提升团队绩效。【操作要点】1.强调现场示范；2.强调效果，给予信心。

【课程导言】当谈到陪访时，大家普遍认为陪访就是一个“苦差事”。因为在大家的意识里，认为陪访就一定要成功促成，成功帮助新人做出业绩才行，否则就很丢脸，在新人面前树立不了威信。而且，有的主任还会担心自己技能不够扎实，害怕在陪访中出洋相等等。因此，对于我们现在很多主管，特别是我们新晋主任来说，都普遍对陪访存在一定的畏惧心理，害怕陪访。

所以，树立起对陪访的正确认知是很重要的，这也是我们现在急需改变的。下面我们来看看一个正确的认知应是什么样的？首先，我们得先明确一点，那就是没有100%成功的销售行为（可举例本机构绩优销售故事），陪访也是如此。没有一个主管是无所不能的，更不能保证每次陪访都能成功的。所以，我们必须打破“陪访就一定要成功做出业绩”的心魔。

另外，我们还需认清陪访的本质，陪访是一场训练而非一次表演，是通过训练达到完善新人的不足，提升技能的目的。【操作要点】1.发问，引发大家对陪访的思考；2.引导大家发言，注意控制时间。

【课程导言】之前大家都谈到了，在新人时都有过主管陪访的经历。现在想请大家回忆思考下，新人为什么会需要陪访呢？【操作要点】1.发问，引发大家对陪访的思考；2.引导大家发言，注意控制时间。