通过本课程的学习，使学员认识到有效家访的重要性、对不同的家访情况予以分类并进行实操总结。2、了解有效家访的关注点，熟悉各类家访的流程及要点，掌握家访逻辑，锻炼有效家访的能力。通过课程的学习，使学员认识到增员选才的重要性、掌握增员选才的标准以及完善增员名单。新人班后家访应知应会，1、与新人约定家访时间（选晚上）小张，听说你老公人挺好的，对你不错，我们公司为了保证家里人对工作的理解和支持，所以我们会在新人入司两天内对家人进行家访，以便家人对我们的支持。你看明天还是后天，哪天晚上有时间，我们一块过去，到时候认识一下。2、家访开始——开始，主管：在家呢？小张一直在我面前夸你是个很能干，很体贴人的好老公，今天一见还真是。也感谢你对小张这几天的支持，让她顺利参加完公司的培训，今天我们公司拜访您主要让您更加了解公司，了解小张未来所从事的工作到底是一份什么样的工作，以便你更好的支持。

家访开始——讲行业，主管：首先想问一下，您对保险这个行业怎么看？主管：其实我从业前也是这么看的，其实保险行业。（讲行业）2、家访开始——讲公司，主管：你对生命这家公司了解吗？主管：（拿出公司介绍）介绍公司四句话-公司成立时间、总部在哪、资产规模、分红优势。2、家访开始——讲工作前景，主管：你知道小张在这里能收获什么吗？主管：讲解基本法规划，拿出主管工资条。3、家访结束，主管：通过今天认识，您真是爽快人，希望您多多给小张支持，给她信心，让她在公司达成她理想的收入，年底的时候也希望在我们的十佳家属联欢会上能看到您的身影。时间：1小时内完成，容易出现的尴尬：1、对方不理睬——针对对方感兴趣话题和对方工作进行切入。2、对方不支持——询问不支持原因，有针对性去解决。

连续三天不出勤家访应知应会，1、电话约访，张姐，最近一直忙，也没时间去看你，今天上午我刚好有时间，中午也没地方去吃饭，突然想吃饺子了，想去你家吃饺子， 你准备面，我带着菜过去。2、进门寒暄，张姐，来看看你，一是蹭顿饭，二来看看咋了，身体不舒服了？咋一直没去公司呢，不想我啊？3、慢慢切入主题，咱俩在一块这么长时间，姐妹感情这么好，如果在公司有不顺心的，或者遇到什么问题，你直接告诉我，看哪需要改正，咱这个家需要我们互相理解和支持，谁也不能掉队。4、问题汇总，（1）没收入——了解对方一个月内的访量，让对方 讲一下产品。（从对方回答找不足）（2）家里不支持——约定与家人的拜访时间。（3）对公司制度不满——积极沟通。连续三天不出勤家访应知应会。

我们练一练，出勤不开单家访应知应会，首先是第一部分增员选才的重要性。出勤不开单家访应知应会，目的：帮助对方提升，让对方感到重视，工具：水果，流程：1、直奔家门，2、开门寒暄，3、共同分析愿意，4、沟通典范案例，5、达成共识，找出解决方案，确定目标，1、开门寒暄，我今天晚上特意过来看看你，也没带啥，给孩子买了点水果，孩子最近学习怎么样？2、共同分析原因，你看，最近你的出勤和访量一直做的不错，但是为什么一直没有开单呢？今天晚上我们分析一下是什么原因，把你的日志拿出来，咱做一下客户分析吧。3、沟通典范案例，通过我们俩刚才分析，发现你在拜访中不是没有客户，而是没有xxx的问题。所以我们在这方面要多向咱们公司的xxx学习。（接下来讲述这个典范是怎么做的），我相信只要坚持做，很快就有成效了。你也会成为和他一样优秀的人。4、确定目标、达成共识，通过我们刚才分析，这两天你要拜访的xxx客户，打好计划书，我们对他进行再次拜访，争取本星期达成实动。