陪同拜访，保单促成，两人以上，同一客户，共同拜访，观察学习，熟练，建立信心，一、何谓陪访，通过陪同组员共同展业，以现场示范、观察、协助等方式，达到训练组员，传承销售经验，提升展业技能，创造良好绩效并提高留存率的一种辅导方法。1、展示正确的销售流程和方法。2、发现存在问题，以便有效的辅导。3、建立辅导者的团队威信。 4、产生绩效，增强团队留存。二、陪同拜访的作用，1、示范，2、观察，3、协助，我做你学，你做我看，你唱我和，三、陪访形式，（一）示范陪同，方式：主管展业，新人在一旁观察，目的：减轻新人的拜访心理压力，增强学习动力。事前要点：解释行动目标及计划、明确各自角色、分析可能的状况。事中要点：具体示范、要求营销员仔细观察、用心领悟。事后要点：检查新人笔记、解释行为、分析状况，注意态度谦逊。

主管主讲，新人观察，事前，对即将拜访的客户，对新人做说明，确定拜访目的，准备行销工具，事后，新人发表观察心得，鼓励赞许新人，主管说明剧本原因，示范陪同的流程，（二）观察陪同，方式：新人拜访为主，主管观察其过程，目的：了解新人拜访过程中的情况，观察其是否将所学实际运用。，事前要点：观察的范围、客户情况分析、检查工具资料的准备、角色分配。事中要点：切勿随意干预或介入、小心聆听、仔细观察、记录要点。事后要点：分析状况、表扬优点、讨论问题、进行改善，注意多鼓励新人。

协助陪同，方式：主管和新人共同配合进行拜访，目的：巩固原有技能，防止出现反复出错，增进交流，督促拜访，逐渐独立。事前要点：共同分析客户、制定计划、讨论方法、角色分工、话术演练。事中要点：互相协作、观察、聆听、记录、临场要随机应变。事后要点：分析总结、表扬长处、改进失误、问题研讨、互相鼓励。示范陪同，寒喧并介绍彼此，新人切勿插嘴，新人仔细观察的主管销售过程发掘优点和不足，并记录，观察陪同，寒喧并介绍彼此，主管切勿插嘴，主管仔细观察新人的销售过程，发掘优点和不足，并记录，协助陪同，寒喧并介绍彼此，主管仔细观察新人的销售过程，发掘优点和不足，并记录，新人也要仔细观察主管的销售过程，并记录。

陪访中应注意事项，（一）新人自我评估，1、已成交关键在哪里？没有成交原因在哪里？2、行销流程有那些优点和可改善的地方？3、行为语言整个动作是否恰当？六、陪访后的动作（二）主管点评，1、鼓励赞许新人，增强新人信心，2、分析新人行销流程有那些可改善的地方？3、抚慰疗伤，4、提出改善意见，4、演练，六、陪访后的动作，（三）排定下次检视的时间，1、是否有再访？成果如何？2、客户问题是否解决？3、缺点是否已改善？六、陪访后的动作拜访结束后立刻进行，先说好的部分，勿忘赞美，以体谅的态度提出改进的部分，注意倾听，鼓励双向沟通，七、陪访后的讨论原则，与客户提前预，提前讲明陪访的目的，事先策划好每次面谈，事先决定由谁主讲，避免使用业务员没有学过的技巧，想好如何介绍你与业务员的关系，“观察”就不要打断业务员的谈话，尽快讨论和总结。