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当客户提出有关XX人生产品的各种疑问时，问题往往各种各样，有产品的、服务的、合同的、条款的、理赔的等等，不一而足，那有没有一套简单易上手的方法或者套路来答疑解惑巧促成呢？根据我销售上百件的金系列疾病险产品，线上线下指导属...
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我：您是否拥有社保？客户：我没有社保。我：您是否参加新农合医保（您的孩子是否参加了少儿医保）？客户：有参加。我：您这种情况也是属于有社保的，社保是最基本的保障，和商业保险互相补充，今后我们也要继续参加交费。我：您是否拥有...
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在专业化销售流程中，转介绍是最后一个环节。同时转介绍也是主顾开拓最实用、效果最好的方法。良好的转介绍是下一个专业化销售流程的开始，这就体现转介绍的重要性。大家还记得“乔.吉拉德250定律”的含义是什么吗？在岗前培训的时候...
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大家好！很高兴和大家一起学习成交面谈之促成，促成是成交面谈非常核心的一部分，找准促成的时机，正确的使用促成的技巧能够快速的帮助我们销售出产品。接下来我们就一起进入今天的课程成交面谈之促成。本节课的目的是教大家学会促成，课...
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大家好！很高兴和大家一起学习专业化销售流程之异议处理，在销售过程中，经常会遇到客户的各种疑问，对于客户的疑问，我们都能妥善解决吗？今天我们就来学习异议处理，用专业的方法解答客户的疑问。下面就让我们一起进入今天的课程——专...
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什么是促成？促成就是帮助和鼓前客户做出购买决定的行为。 从业人员在客户购买保单犹豫不决时，对客户进行 有力的助推，就可以促使客户做出购买决定，进而 进入投保相关手续流程，最终达成成交。促成的真相，很少人可以非常果断决定投...
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保险都是骗人的，我不相信保险，我非常理解您的想法。在我没有进入保险之前，也常听人这样说。可我进入保险公司后，才真正了解到保险公司及保险。保险公司不是街上的小摊贩，保险公司是依照保险法经政府批准成立的，任何一个险种的推出，...
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挽留客户步骤六：进行挽留（1/4），步骤六：利用销售逻辑给予引导，并提供解决方案，逻辑参考，提出多个方案让客户选择，如果客户仍不满意，就要提问“不知道这样解释能否化解您的顾虑？”“您希望如何解决？”如果客户不能接受，则迅...
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锦鲤被视为和平、友谊的象征,它不仅给人以美的享受,还寓意吉祥欢乐、繁荣幸福,所以深受人们喜爱。当今网络用语锦鲤代表好运，所以很多人转发锦鲤希望能给自己带来好运。异议处理，我再考虑一下，等有需要再买，保障的规划如果您已经提...
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我只买意外险，不想买人寿险，答：（1）在经济许可或是经济不充裕的时期过了之后，你就应该赶快购买一张完整的保单。（2）从短期来讲，你的想法有一定的道理，但是从长远来讲，你就应该考虑一下退休后的生活问题和消费问题，还是买一些...
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第一问：您是否拥有社保？第二问：您（家人）是否拥有补充商业保险？第三问：年龄及身体状况？我：您是否拥有社保？客户：我有社保。我：您是否拥有社保？客户：我没有社保。我：您是否参加新农合医保（您的孩子是否参加了少儿医保）？客...
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拒绝的原因，1、不信任，我对你的公司不了解，保险公司倒闭了怎么办，保险买时容易理赔难，都是骗人的，我若投保后享受不到后续服务怎么办，如果投保后我没有钱继续缴费怎么办，我有朋友也在保险公司，我要买保险找他，2、不需要，我已...
查看详细内容课程的主体设计是让创业启航培训班新人了解可能会遇到的异议处理，建立正确看待客户异议的销售观；通过授课讲师讲解、示范、演练，让学员掌握大部分客户存有异议的原因都在于没有认可保费和认可当下，同时让学员学会运用3饼图、保费保额...
查看详细内容陈先生，您家里有30万存款，您把它当成家庭本金，压舱石，不能胡乱投资。如果按当前平均年化4%收益，每年收益大约在1.2万。每年这些收益您有两种选择，第一，随手把钱花掉，或者陆续存银行（也许大部分人都会这样做）。第二，您选...
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陈先生，您家里有30万存款，您把它当成家庭本金，压舱石，不能胡乱投资。如果按当前平均年化4%收益，每年收益大约在1.2万。每年这些收益您有两种选择，第一，随手把钱花掉，或者陆续存银行（也许大部分人都会这样做）。第二，您选...
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我们这里存的钱是给孩子上学和将来老两口养老的费用。应急钱应该存在银行活期里。不是要你把家里所有钱都存这里，家庭总收入去了花销后要在银行留一部分活期应急，也要存一部分死期将来用,好比你家一共有20万存款，你会买一辆20万的...
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客户定位&邀约见面：特别标注出已有年金险交费记录的客户，因为这部分客户有一定的保险观念，对代理人信任度高，利用节假日拜访预热：“**节之际，我给您准备了点惊喜，同时公司出了一款财富安赢产品，您听听看。”一般老客户都不会拒...
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重疾险起源，照片中的男士是南非医生马里优斯·巴纳德博士。一位伟大的心脏外科医生，1967年世界首例心脏移植的手术实施者，1983年重大疾病保险的发明者。一天，有一位女士来到巴纳德博士的诊所。她当时34岁，有自己的事业，离...
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大家好，很高兴今天可以为各位带来健康险销售逻辑这门课程，上节课我们刚刚学习了两款健康险的的产品责任、产品卖点，知道了怎么讲产品，这节课我们将学习健康险的销售逻辑，我们经常说销售是一个过程，有了客户，有了产品，知道怎么讲产...
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第一节 退保原因分析，一、经济困难，分为真实困难和虚假困难。虚假困难是客户退保的借口，属于真实原因不明的情况，需要进一步沟通了解实情。真实困难的客户，我们应该从以下几方面入手：利用宽限期调整交费时间、在保全规定范围内调整...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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