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计划书讲解，（一）计划书切入，所以呢，我给您做了份全面的保障计划，您看看我说得在不在理。这份计划书叫“全能保”，涵盖“两全四能八保障”，主要解决治疗费的问题，从门诊到住院，从猫爪狗咬到大病医疗，从住院费用垫付，到直付购买...
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退保劝阻就是帮助客户寻找退保的真实原因，消除客户顾虑，激发客户发现保险需求，健全保险计划，维系保障。我们为什么要做退保劝阻工作？一个投诉不满的客户背后有25个不满的客户，24人不满但并不投诉！一个不满的客户会把他糟糕的经...
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促成时应该注意什么，促成的注意事项，促成时的注意要点，针对客户情况灵活使用各种方法；把握每一次能够促成的时机；相信自己，信心百倍；遇到拒绝，大胆促成，至少进行三次以上；尊重客户，善于总结。促成的注意事项，促成时的注意要点...
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看病花钱有两种，一种是花国家的钱，另一种是花自己的血汗钱，万一，我是说万一，咱生病了花谁的钱更好呢？（肯定是花国家的）其实社保报销的医疗费是有限制的，如果有商业保险，除了社保的报销外，还可以再额外赔钱，但也是有限制的，这...
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那这边给您举个例子，罗女士今年40岁，考虑未来的财富规划，为自己选择了这款产品，每年存10万，连续存5年，也就是说5年期间一共为自己存了50万，首先这笔50万并没有花掉，而是换了一种存取的方式，只是把左口袋的钱放到了有口...
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当客户提出有关XX人生产品的各种疑问时，问题往往各种各样，有产品的、服务的、合同的、条款的、理赔的等等，不一而足，那有没有一套简单易上手的方法或者套路来答疑解惑巧促成呢？根据我销售上百件的金系列疾病险产品，线上线下指导属...
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我：您是否拥有社保？客户：我没有社保。我：您是否参加新农合医保（您的孩子是否参加了少儿医保）？客户：有参加。我：您这种情况也是属于有社保的，社保是最基本的保障，和商业保险互相补充，今后我们也要继续参加交费。我：您是否拥有...
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在专业化销售流程中，转介绍是最后一个环节。同时转介绍也是主顾开拓最实用、效果最好的方法。良好的转介绍是下一个专业化销售流程的开始，这就体现转介绍的重要性。大家还记得“乔.吉拉德250定律”的含义是什么吗？在岗前培训的时候...
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大家好！很高兴和大家一起学习成交面谈之促成，促成是成交面谈非常核心的一部分，找准促成的时机，正确的使用促成的技巧能够快速的帮助我们销售出产品。接下来我们就一起进入今天的课程成交面谈之促成。本节课的目的是教大家学会促成，课...
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大家好！很高兴和大家一起学习专业化销售流程之异议处理，在销售过程中，经常会遇到客户的各种疑问，对于客户的疑问，我们都能妥善解决吗？今天我们就来学习异议处理，用专业的方法解答客户的疑问。下面就让我们一起进入今天的课程——专...
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什么是促成？促成就是帮助和鼓前客户做出购买决定的行为。 从业人员在客户购买保单犹豫不决时，对客户进行 有力的助推，就可以促使客户做出购买决定，进而 进入投保相关手续流程，最终达成成交。促成的真相，很少人可以非常果断决定投...
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保险都是骗人的，我不相信保险，我非常理解您的想法。在我没有进入保险之前，也常听人这样说。可我进入保险公司后，才真正了解到保险公司及保险。保险公司不是街上的小摊贩，保险公司是依照保险法经政府批准成立的，任何一个险种的推出，...
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挽留客户步骤六：进行挽留（1/4），步骤六：利用销售逻辑给予引导，并提供解决方案，逻辑参考，提出多个方案让客户选择，如果客户仍不满意，就要提问“不知道这样解释能否化解您的顾虑？”“您希望如何解决？”如果客户不能接受，则迅...
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锦鲤被视为和平、友谊的象征,它不仅给人以美的享受,还寓意吉祥欢乐、繁荣幸福,所以深受人们喜爱。当今网络用语锦鲤代表好运，所以很多人转发锦鲤希望能给自己带来好运。异议处理，我再考虑一下，等有需要再买，保障的规划如果您已经提...
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我只买意外险，不想买人寿险，答：（1）在经济许可或是经济不充裕的时期过了之后，你就应该赶快购买一张完整的保单。（2）从短期来讲，你的想法有一定的道理，但是从长远来讲，你就应该考虑一下退休后的生活问题和消费问题，还是买一些...
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第一问：您是否拥有社保？第二问：您（家人）是否拥有补充商业保险？第三问：年龄及身体状况？我：您是否拥有社保？客户：我有社保。我：您是否拥有社保？客户：我没有社保。我：您是否参加新农合医保（您的孩子是否参加了少儿医保）？客...
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拒绝的原因，1、不信任，我对你的公司不了解，保险公司倒闭了怎么办，保险买时容易理赔难，都是骗人的，我若投保后享受不到后续服务怎么办，如果投保后我没有钱继续缴费怎么办，我有朋友也在保险公司，我要买保险找他，2、不需要，我已...
查看详细内容课程的主体设计是让创业启航培训班新人了解可能会遇到的异议处理，建立正确看待客户异议的销售观；通过授课讲师讲解、示范、演练，让学员掌握大部分客户存有异议的原因都在于没有认可保费和认可当下，同时让学员学会运用3饼图、保费保额...
查看详细内容陈先生，您家里有30万存款，您把它当成家庭本金，压舱石，不能胡乱投资。如果按当前平均年化4%收益，每年收益大约在1.2万。每年这些收益您有两种选择，第一，随手把钱花掉，或者陆续存银行（也许大部分人都会这样做）。第二，您选...
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陈先生，您家里有30万存款，您把它当成家庭本金，压舱石，不能胡乱投资。如果按当前平均年化4%收益，每年收益大约在1.2万。每年这些收益您有两种选择，第一，随手把钱花掉，或者陆续存银行（也许大部分人都会这样做）。第二，您选...
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