打电话给我说要买保险，待我去找他签单时，这位先生不幸发生车祸去世了，留下了很多未尽的责任和遗憾！于是我就发誓，今后一定竭尽全力让所有与我有缘的客户尽早签单！您看我们是今天签还是明天签？其实并不是所有的人都能成为平安的客户，比如身体不健康或年龄太大的人，不能通过公司的体检，就会失去投保的机会。请问您曾经住过院或动过手术吗？2人一组，1人扮演营销员。

另1人扮演客户演练结束后互换角色，成交面谈的任何时候都可以尝试促成，备注：18在销售过程中，我们遇到过哪些异议呢？备注：19面对保险，客户可能存在的异议有——我对保险不感兴趣我身体很好不需要保险，保险太贵了，没钱买，我再与家人商量一下我考虑下，过段时间再说我有认识的收展员，压力！失败！备注：21正确看待客户的异议客户异议伴随销售始终存在即是合理，客户提出异议不可避免，为客户解决异议可提升个人的专业素质，客户的异议是对我们所学保险知识的检验。

客户提出的异议越多，说明对保险越重视，客户提出的异议越多，购买保险的欲望越强烈客户提出的异议原来是个宝！利用言语和行动上的暗示，积极的尝试促成如果客户还有迟疑，可以结合多种促成方法，多次促成，备注：24接下来，我们按照 LSCPA 原则，一起练习下处理异议的方法吧！备注：25异议一：身体很健康，暂时不需要恩！（点头、微笑），身体健康是最大的福气啊！ （L）我理解您的想法，其实我的很多客户之前也是这样想的 （S）除此之外，还有没有其他原因呢？（准客户：没有了）。

正是因为我们现在身体好，才更应尽早考虑保险计划，因为如果年纪大了，身体健康情况不好的话，保险公司未必会接受投保的，另外年轻时，投保的保费比较低，如果以后再考虑的话，保费会更贵 （C）如果您认可的话，我现在就帮您制定一份保险产品计划，为您的健康保障需求 （P）您看20万和30万的保障额度，哪个比较合适呢？ （A）我非常理解您，其实不少人都会有这样的想法 （S）除此之外，还有没有其他原因呢？

（准客户：没有了），人生有两样东西不可控，就是疾病和意外，其实我们每个人都不知道明天会怎样，买保险就是未雨绸缪，早点购买就能早一点拥有保障，这样自己心里也会更加踏实，你说是吗？ （C）如果您认可我的说法，不如现在就把保险办理了吧，这样您就可以很快拥有保障了 （P）您看疾病保障额度30万可以吗？ （A）备注：27异议三：保费太贵，没有钱恩！（点头） （L）我非常理解，其实很朋友在计划买保险时也会面对这种情况（S）除此之外，还有没有其他原因呢？

（准客户：没有了），一下子拿出这笔钱，您可能会觉得有点多，也会有点压力，但相比给家人一个保障，这笔钱是有四两拨千斤的作用的。我们只有现在做好准备，才不会让家庭的未来受到影响。您说是吗？ （C）如果您认可我的说法，现在就让我为您制定一份保险产品计划吧，看看能否在不影响您现在的生活的情况下满足您的保障需求 （P）您每月能承担的保费是多少？ 我给您做份计划 （A），演练内容：异议处理的方法，演练时间：10分钟演练安排：2人一组，1人扮演营销员，1人扮演客户，演练结束后互换角色。