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把握关键五步助力高效成交含备注26页.pptx

  • 更新时间:2020-07-20
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孩子买,买房手头紧,孩子还小,准备过段时间再买。3个月后孩子住院,治疗花了几万,为此家里欠了不少钱。现在很想买,但是买不了….备注:第二方面是讲故事。讲故一念之差导致家庭负载累累。我有一个客户A,一家4口都买了保险,A的弟弟也准备给出生的孩子买,买房手头紧,孩子还小,准备过段时间再买。3个月后孩子住院,治疗花十几万,为此家里欠了不少钱。现在很想买,但是买不了备注:183.讲保险:手写保险责讲条款随身携带用A4纸,边手写边讲,把保险责任讲清楚,讲完后再拿计划书给客户看备注:第三方面是讲保险。那我讲保险,一般是手写保险责任。

为什么手写,一方面是体现我的专业,让客户知道我对条款很熟悉。另一方面,手写可以让客户更集中精力。所以我是手写保险责任讲条款,随身携带用A4纸,边手写边讲,把保险责任讲清楚,讲完后再拿计划书给客户看。备注:面谈成交后的第四步就是保单送达。送保单也很关键,做得好不好,直接关系到客户的满意度,关系到后面的转介绍。备注:20送保单要点送保单时间:约在客户办公室/附近,。

保单再次讲解产品责任:用荧光笔标记合同责任,让客户清楚合同责任,证明我所讲的和合同的内容是一致的,客户更放心备注:我送保单,一般会约在客户办公室,或者是公司附近。送保单时,我会再次讲解产品责任。“感谢你对我工作的支持,因为有你的支持,我才能一路走到今天,以后还需要你的支持,我才能走得更远……”“你自己有保障了,你的家人、好朋友呢?一旦他们发生风险,会不会让您也遭受财产的损失呢”

备注:在索要转介绍环节,我以前常用的是这样一句话,“感谢你对我工作的支持,因为有你的支持,我才能一路走到今天,以后还需要你的支持,我才能走得更远……”专业化转型以后,学了很多专业的做法,那我现在也会用这句话,“你自己有保障了,你的家人、好朋友呢?一旦他们发生风险,会不会让您也遭受财产的损失呢”备注:23成功案例累计签单6件,保费合计84418元备注:下面我跟大家详细分享一下我的一个成功案例。朱女士签单1件康健无忧1件24860元

朱女士介绍了他的哥哥给我朱先生签单1件单康健18189元,然后朱先生介绍了邓女士和邓爸爸给我,邓女士签单2件16999元,邓爸爸签单2件24370元,我的保额都做的比较高,能够避免体检的情况下我都尽量往高保额做。累计签单6件,保费合计84418元。备注:24成长感悟通过专业的方法,很容易促成,也容易要到转介绍,客户很满意,自己也开心,做业绩也更轻松。备注:我的成长感悟是:通过专业的方法,很容易促成,也容易要到转介绍,客户很满意,自己也开心,做业绩也更轻松。

备注:252019年目标:50件/30万入围分公司年度高端绩优论坛下阶段目标备注:我的下阶段目标,2019年全年达成50件单,保费是30万。目前的话,我的小目标是入围年度绩优高端论坛。目标真的很重要,这次去参加TOP1000钻石班,我受益匪浅,也是打开了思路,我要利用这几个月好好消化,回头开门红的时候,我还是要把年金险做起来。开门红保费目标,20万。让我们一起努力,共同成长。


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