产品坏处多，好处少，别说你不愿意买，我也不愿意卖了。现在您看我在这张纸上，我写下产品的好处，您写下您的疑惑，也就是产品的坏处，咱们来看一下。张姐：好艾**：（引导并控制客户写产品坏处）您先写……还有么…促成的方法——风险分析法，风险分析法，将客户的注意力引导到不投保的危险或不好的方面，以一种可能发生的改变为借口的一种促成方法。销售金语示范，艾**：前段时间，有个客户向我咨询买保险的事情。

但是因为他之前生过一场大病，所以他想买也买不了。其实保险跟其他商品不一样，不是想买就能买的，需要我们在身体健康的时候提前考虑，所以还是越早购买越好，您说呢？ 促成的方法——十字路口法，十字路口法将客户买完产品后的美景和不购买产品的噩梦进行对比，引导客户购买产品。销售金语示范艾**：现在您似乎处于一个面临抉择的十字路口，您可以选择一条是选择保险伴您前行。

无论发生什么风险都不要发愁；另外一条是风险重重，没有任何保障，就好比自驾旅游没带备胎，我想睿智的人都会选择一条可以让您和家人将来可以高枕无忧的路，您说是吧？促成的方法——化整为零法化整为零法在客户觉得保费较高时，用化整为零法做促成，让客户感觉缴费无压力或压力小，从而实现签单的一种方法。销售金语示范艾**：张先生，这张保单承保您30万的身价保障，您只需每个月交1000元，也就是每天33元左右，差不多一包烟的钱，对您来说真是太值了。

艾**：一天20块钱，买一份健康保障计划，每个月花600块钱就能解决20万元应急钱的问题，对您来说真是太值了。促成的方法——二择一法二择一法给客户两个方案，让其在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中选择，而不是否定的回答。销售金语示范张先生，这50万的保障你是给自己呢，还是给爱人投呢？张先生，这个交费年限你是选择10年交，还是20年交？张先生，受益人是写您太太，还是您孩子呢？成功销售促成案例展示（1/3）张先生：我还是要等一等再买保险吧艾**：张先生，保险是必需品，迟早都要买的，迟买不如早买，在您生日之前购买的话，年龄越小保费越少，同时还可以参加公司客户感恩活动，一举两得，挺好的。

要不您在这边先签个字吧，您身份证号码知道吧？客户：我知道迟早要买，但现在没钱艾**：买保险也不一定要一步到位，你看是不是这样行不行？你量力而行，先办理我刚才讲的交费少的保障类险种，建立一个基本的风险保障，等到你将来经济条件好转了，是可以再追加其他险种的，您看这种提议可以满足您的需求么？成功销售促成案例展示（2/3）艾**：如果您今天先签字，保单生效后10天内您都可以再考虑。

如果您有异议，10天内我们会全额退还保费，您不会有任何损失的，您看要不咱们就签字吧？张先生：那我考虑好再我打电话通知你,买肯定会找你买。 艾**：谢谢你！你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想购买一份合适的保险,同时您也认可了我这个营销员,从我们保险专业的人士来讲,买保险越早做越合适,早买早生效，及时拥有保障，您都比较忙，那您就再考虑一下，到时我再联系您，可以么。