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促成时机方法通关演练话术训练21页.pptx

  • 更新时间:2020-06-28
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如果他能提前购买足额的保险,由保险公司替他承担这个风险的话,那么他的家人也不至于到处求人,他也不会因为没有钱治疗而过多的担忧。意外和疾病都是我们无法提前预测的,所以,我们要在风险来临时,提前做好规划才行,您说是吧?业务员:张大哥,您看哈,我给您设计的这个方案,主要是解决您将来要面临的医疗风险,包括小病医疗,意外医疗,百万医疗,轻症、中症和重疾的保障,还可以免费享有绿通服务,帮我们解决就医难看病难问题的同时,也帮我们减轻了家庭经济压力。

一旦我们发生风险时,保险就会帮我们撑起这个家。如果我们健康到老,那是最好的,最后也可以给家人留下一笔财富,如果需要急用现金的话,也可以进行保单贷款,比银行贷款方便多了。业务员:张大哥,我给您做的这个方案是解决您将来养老金不足的问题,从您65岁开始,每年可以领3万的养老金,除了基本的生活需求外,您还可以出去旅旅游,跟老朋友聚聚会,参加一些健身娱乐活动,平常还可以给孙子孙女外孙外孙女发个红包,他们是不是更得好好孝顺您才是呀,您的子女也得好好伺候您是不是?

虽然您老了,因为您手里有钱,可以让自己的人生过得更加精彩。如果您手里没钱,想想又会是个什么样子呢?业务员:李姐,既然您对我做的这个方案没有疑义,也挺符合自己需求的,那我建议您现在就做决定吧。因为您刚好赶上公司的一个奖励活动,在本周内公司针对主险保费达1万以上的客户,赠送高档的足浴盆和智能机器人的健康检测,这个足浴盆全家人都可以用,活动就截止到明天,如果您后天再做决定,那就错失机会了。虽然咱不是为了礼品而去购买保险,但有额外的礼品,咱为何不要呢?您说是不是?

业务员:李姐,就因为咱俩关系挺不错的,所以,我更想让您拿到更多的实惠呀。如果您相信我,那我现在就给你录单。您用哪个银行卡?把您的身份证和银行卡拿出来我拍个照片,受益人写谁?业务员:张大哥,现代社会没有保险就相当于在风险中裸奔,社保就是最基本的保障,就相当于穿个贴身衣物而已,商业保险就是我们的外套,可以让我们更体面,更能抵御寒冷。我的重疾险目前都买到86万了,难道您还不如我的经济条件吗?象您这种身份的人,不仅要考虑重疾险的问题,还要考虑资产传承的问题呢。

如果不提前做一定的规划,最后辛苦赚来的钱,都付诸东流,那岂不太可惜太遗憾了?(停顿一下)现在很多条件不如您的人,都购买了商业保险,而您却把它拒之于门外,其实,保险是一种很好的金融工具,您要善加利用才是!客户:那你跟我说说什么样的保险产品适合我?“T字”法也称为“富兰克林”法,即在一张白纸上划一个T字,进行利与弊的分析,这样就可以非常直观地帮助客户做出购买决定终身保障30万元,领取只是时间问题以上仅为简单举例说明,实际以客户具体年龄而设计的建议书为准


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