图例法话保险促成家庭保单，一辈子就好比拉车爬坡，车里坐着我们至亲至爱的家人，一家之主就是这个拉车的人。在拉车上坡的过程中，我们最怕的是什么？（怕拉车的绳子断）。一旦绳子断，车就会坠入坡底或停滞不前。如果我给你一根绳子，这根绳子能够确保无论任何事情发生都能保证将车拉到山顶。但是，这根绳子是需要花钱买的，到了山顶我还会把买绳子的钱还给你，那么你愿意买这根绳子吗？这是我们家的房子。

房子里住了我们至亲至爱的家人。但是如果有一天这个房子的承重墙倒了，我们的房子还能存在吗？夫妻二人其实就是这个房子的承重墙，如果有一面承重墙倒塌，那么这个房子也就不复存在了。所以，这两面承重墙一定是要非常坚固的。那现在要给你房子的承重墙外再加上一道加固墙，如果承重墙出现问题，加固墙也会使这个房子屹立不倒。这道加固墙您愿意加吗？判断条件二：能满足2万/年的保费支出，画图二：房屋巩固图（夫妻互保图），备注：5其实人这一辈子就如同在大海中航行。

在航行的过程中随时有可能会遭遇到各种各样的风险，那么，船有没有可能会破损漏水？一旦船漏水了，船跟我们船上所有的人（我们的家人）都会沉没。那如果这时候正好有一个木塞，而这个木塞正好可以堵住这个漏水的洞，保证这个船会稳稳的继续航行，直到终点，但是这个木塞是需要买的，到了终点，买木塞的钱还会还给你，你会买吗？那你会花多少钱去买它？画图三：小船航行图（全家互保图）。