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抗住拒绝才能赢得成功17页.pptx

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从拒绝开始1、  这个行业遵循大数法则的定律。每收集30个名单就会有18个约访成功,能见到面的有15人其中10个是有效拜访,最终能送出3份计划书签单1件。我们拜访的成功概率在4%左右。2、 所以客户有异议甚至是拒绝买保险是我们每天遇到的最正常的事。 3、保险从业人员累计越多拒绝的经验、就会越接近成功,一个人在寿险行业要快速成功,就要递增拒绝的次数,每一次拒绝都会累积下一次成交的机会。每一次拒绝都隐含着下次成交的契机。

沟通过程客户随时都可能有异议提问题打岔,我们要是功力不够经常准备好的内容将1、我讲完了客户自己忘记要问什么问题了;2、客户在听的过程中自己把问题解决了;3、即使我讲完了再问就是不会回答也没关系:至少我想讲的都讲完了;问:投资的目的是为了赚取更多的钱,您认同吗?问:因为5万块钱根本不会影响到您的投资收益。您说是5万元本金的投资收益重要还是规避100万本金的投资风险更重要?

问:投资都是有风险的,所以投资会带来两个结果:问:您选择的是做个常胜将军。那么好举个例子:您每年用100万去做投资和95万去做投资对收益结果的影响大吗?问:我的专业就是每年用这根本不会影响您投资收益的5万块钱帮助您用最有效的方法规避掉100万的投资风险,让您永远都做个常胜将军,您愿意吗?我们在沟通中一定要处于主动地位,学会发问,保单不是讲出来的,是问出来的;并且每个问的问题我都要有答案。问:投资的目的是为了赚取更多的钱,您认同吗?

问:因为5万块钱根本不会影响到您的投资收益。您说是5万元本金的投资收益重要还是规避100万本金的投资风险更重要?问:投资都是有风险的,所以投资会带来两个结果:问:您选择的是做个常胜将军。那么好举个例子:您每年用100万去做投资和95万去做投资对收益结果的影响大吗?站在客户角度考虑设置问题才能让客户的回答随我们的思路走。3、规避投资风险是客户感兴趣的话题,也是客户的需求;4、把客户感兴趣的话题变成是我们专业,我们的专业可以帮助他转移投资风险,从而切入到保险

1、当一件事情有10%的人认同,90%的人拒绝,你也仅有10%的把握能做好的话,一定全力去做,这时候才叫机会;2、当一件事情有60%的人认同,40%的人拒绝,你也有60%的把握去做好的时候,你可以试着做一做,不见得能成;因为很多人都跑在你的前面;3、当一件事情有90%的人认同,仅有10%的人拒绝,你也有90%的把握能做好的话,千万别做,你出发了可人家早到终点了;机会不会属于你;每10年都会有一个跨时代的机遇:80年代下海、90年代炒股、2000年开始房地产,这个十年将是保险业

1、改革开放30年,人们的需求已经从“衣食住行”过渡到“乐”上,想乐的起来必须解决后顾之忧,这恰恰是我们的工作,都得来找我。2、8月7号晚央视新闻头条播出了普通型寿险取消了2.5%预定利率的限制,预定利率上调预示着客户买保险将越来越便宜,保险越来越好卖!


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