从拒绝开始1、  这个行业遵循大数法则的定律。每收集30个名单就会有18个约访成功，能见到面的有15人其中10个是有效拜访，最终能送出3份计划书签单1件。我们拜访的成功概率在4%左右。2、 所以客户有异议甚至是拒绝买保险是我们每天遇到的最正常的事。 3、保险从业人员累计越多拒绝的经验、就会越接近成功，一个人在寿险行业要快速成功，就要递增拒绝的次数，每一次拒绝都会累积下一次成交的机会。每一次拒绝都隐含着下次成交的契机。

沟通过程客户随时都可能有异议提问题打岔，我们要是功力不够经常准备好的内容将1、我讲完了客户自己忘记要问什么问题了；2、客户在听的过程中自己把问题解决了；3、即使我讲完了再问就是不会回答也没关系：至少我想讲的都讲完了；问：投资的目的是为了赚取更多的钱，您认同吗？问：因为5万块钱根本不会影响到您的投资收益。您说是5万元本金的投资收益重要还是规避100万本金的投资风险更重要？

问：投资都是有风险的，所以投资会带来两个结果：问：您选择的是做个常胜将军。那么好举个例子：您每年用100万去做投资和95万去做投资对收益结果的影响大吗？问：我的专业就是每年用这根本不会影响您投资收益的5万块钱帮助您用最有效的方法规避掉100万的投资风险，让您永远都做个常胜将军，您愿意吗？我们在沟通中一定要处于主动地位，学会发问，保单不是讲出来的，是问出来的；并且每个问的问题我都要有答案。问：投资的目的是为了赚取更多的钱，您认同吗？

问：因为5万块钱根本不会影响到您的投资收益。您说是5万元本金的投资收益重要还是规避100万本金的投资风险更重要？问：投资都是有风险的，所以投资会带来两个结果：问：您选择的是做个常胜将军。那么好举个例子：您每年用100万去做投资和95万去做投资对收益结果的影响大吗？站在客户角度考虑设置问题才能让客户的回答随我们的思路走。3、规避投资风险是客户感兴趣的话题，也是客户的需求；4、把客户感兴趣的话题变成是我们专业，我们的专业可以帮助他转移投资风险，从而切入到保险。

1、当一件事情有10%的人认同，90%的人拒绝，你也仅有10%的把握能做好的话，一定全力去做，这时候才叫机会；2、当一件事情有60%的人认同，40%的人拒绝，你也有60%的把握去做好的时候，你可以试着做一做，不见得能成；因为很多人都跑在你的前面；3、当一件事情有90%的人认同，仅有10%的人拒绝，你也有90%的把握能做好的话，千万别做，你出发了可人家早到终点了；机会不会属于你；每10年都会有一个跨时代的机遇：80年代下海、90年代炒股、2000年开始房地产，这个十年将是保险业。

1、改革开放30年，人们的需求已经从“衣食住行”过渡到“乐”上，想乐的起来必须解决后顾之忧，这恰恰是我们的工作，都得来找我。2、8月7号晚央视新闻头条播出了普通型寿险取消了2.5%预定利率的限制，预定利率上调预示着客户买保险将越来越便宜，保险越来越好卖！