常见问题处理（1/4）1、为什么老客户要交2次客户先生，我很理解你的想法。个别客户会出现缴纳两期保费的情况，因为它是附加险，是中途新增的，所以首年需要交2次费，一次是新增特疾的费用，一次是您之前保单的保费，下一年两次缴费合并，仅交一次费用就可以了；您的保单周年日是6月20日，其实在20日前投保比20日后投保更划算，保费计算年龄少一岁，我们都知道，年龄越小，保费越少。

而且还能早日拥有保障，早日度过等待期，这样也是帮助我们尽快完成终身保障计划，您说对吗？特疾10疾病保险是**给老客户的福利，特别针对高发高趋势高生存率的重疾设计的，提升重疾保障额度，为健康生活保驾护航，保障是一辈子的。备注：17常见问题处理（2/4）客户女士，我很理解您的疑问。其实这10种特疾的设置是有根据的，在不同的人生阶段，触发的风险也不同，像成年女性工作、家庭压力大，一般情绪易激动，稍不注意就会影响乳腺、子宫等的健康状况；而且根据行业理赔数据。

医学权威机构数据，这10种特疾可以说是精挑细选的核心病种，发生率高，生存率高，发生趋势高。其实买保险就是规划未来，所以更需关注未来的风险趋势。2、为什么男女少是各10种特疾？18保险公司发展得越来越好，为客户提供的产品也会越来越好，这点对于我们公司您可以绝对的放心。但是，风险我们是无法预测，如果您知道未来您的风险发生在50岁，当然我们49岁买是最划算的。

可谁也无法预估风险来临的时间，所以现在买可以用更低的保费买到更高的保额，现在买更划算。3、我发现各家保险公司竞争激烈，产品好像越到后面越划算。备注：18常见问题处理（3/4）4、我还在交费期内，交费压力有点大我理解您的意思，随着年龄的增加，身体的各项机能都开始走下坡路了，发生风险的可能性也就增加了，您现在年轻，收入很好，相信随着时间的增长，您的知识和能力也会增长，赚的钱也会越来越多。

而且，父母还需要我们的照顾，孩子还需要我们来抚养，爱人还需要我们的陪伴，我们的责任会随着时间的增长而增长，相信在身体允许的情况下，为了家人，一定会努力赚钱。如果身体出现了问题或者发生了万一，花费起来压力更大，这个时候需要的更是一份高额的保障，那正好这份保单可以帮我们解决这个风险 ，更能体现出对家人的责任。备注：19常见问题处理（4/4）您这种想法我是可以理解的。

公司之所以创新推出这款重疾险，是因为看到现在很多客户的保障缺口是十分大的，所以这次活动也是为了让每个新老客户拥有更高额的保障，为咱们订制了一套早预防、早准备、早治疗的保险计划，所以早日拥有早安心啊。5、我以后再买吧？20其实，我们都想以后买保险，以后再加保。但风险我们无法避免的，特别是之前跟您说到的重疾对一个家庭来说影响太大了，不单单得病的人难受，还严重影响家人的正常生活，所以，不是以后要加保额，而是更应该现在就加，因为，今天是我们最年轻保费最便宜的时候。6、我买**福就够了，特疾以后再加保。