家之主无法逃避的责任。我要跟我太太商量下处理原则：(1).认同：那很好，说明你的事业很成功(2).厘清：除了这个问题，还有其它原因导致你不买保险吗?(3).引导：你的财富都是你辛若打拼出来的；对吧？将来百年之后，你希望传给你的子女还是捐献给国家？保险金受国家法律保护，不能用于抵债，而且免税，你听说过没?(4).促成：购买保险，您的钱还是您的线，而且还可以增值，不管以后国家是否推出遗产税；如果在期间没有发生大事故，缴费期满后可选择解约或继续保障；如果续保。

自然可保持财产的完整，如果到期，拿回的线还更多；这份保险，有事护产，无事增产，你不觉得很划算吗?这笔钱投资最有利的地方在于免税；你有很多财富，更应该多买一些。我已经很有钱了，不需要保险，处理原则：(1).认同：那真的太好了，恭喜你(2).反问：①.请问您买的是哪一家保险公的产品呢？②.不知道您买的是哪一款产品呢？③.能冒昧的问一下购买的保额是多少？④.您当初为什么会选择这款产品呢？⑤.您还买过其它保险产品吗？⑥.您的家人有没有买过其它保险产品？

(3) .再次认同：您确实是一个保险观念很强的人，懂得为家人的幸福未雨绸缪，我最佩服您这种事业有成，又有责任心的人。(4).促成：刚刚听您介绍，发现您对自己的保险利益已经记不太清楚了，而且保额也偏低。既然有缘相识，我可以免费帮您进行一个保单梳理，如果还有需要，我还可以帮您进行一次详细的安全理财需求分折。拒绝话术（7）:我已经买过保险了，处理原则：(1).认同：恭喜你(2).正面解说：你已经获得了国家提供的基本福利保障(3).厘清：除了这个问题，还有其它因吗？

(4) .引导：社保虽好，但只能提供最基础的保障。你有没有了解过，你退休后每月能领多少？五险一金，是否都已购买？(5).促成：为了美好的退休生活，我们是不是应该早做准备？拒绝话术（8）:我有参加社会养老保险处理原则：(1).认同：那很好，做如此重要的决定，是应该好好考虑下；(2).厘清：除了这个问题，还有其它原因吗?(3).引导：关于这份保障计划，不知道我有没有介绍清楚？不知道你是要考虑哪方面的内容？是保费，还是保额，还是保障内容？(4).促成：这些内容都需要好好考虑，但是不管怎样。

都抹杀不了你对保险的需要，对吗？为了给您留足充分的思考时间，保单送达后，还有15天的考虑时间。再加上您的保单为高额保单，公司也需要时间去评估，所以我建议，您可以先录系统，您把身份证给我，我来帮你填资料。拒绝话术（9）:我再考虑一下拒绝话术（10）:以前没保险都过了，现在不买一样过处理原则：(1).认同：以前的人没有保险也过得好好的。(2).厘清：除此以外，还有其它原因导致您不买保险吗?(3).正面解说：以前，大家手里没什么钱，但大家看得起病，读得起书，吃的是放心食物，用的是安全的东西，而且大家互相帮助。(4).问题引导：现在医疗，。

育、房子己成为新三座大山，把小家庭已经压得喘不过气来。再者，环境污染严重，面临的风险比以前大几十、甚至几百倍，自然思维也要发生改变。促成：风险无外不在，而保险最好的风险转移工具；用20%的资产购买5倍年收入的保额，一旦风险降临，家庭的生活品质，可以保证5年不受影响；接下来我们一起完成这份家庭安全需求分析表，我将为你打造一套优质的保险理财分案。演 练两人为一个小组，一人扮演客户，一人扮演业务员，演练结束，互换角色。演练时间：1分钟。