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重疾险销售策略拒绝是销售的开始61页.pptx

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保险、证券、家人、朋友)·选择是趋利避害的备注:22面对未来的医疗需求,有三种人1.宁可人遭罪,不叫钱遭罪2.宁可钱遭罪,不叫人遭罪3.即使生病,也是享受备注:23面对未来的医疗费用,有人中储备方法1.一次存50万定期存款,以备不时之需2.每年存2.5万,必须坚持20年;3.每年存1-2万,也存20年,但从第一年开始就可以有条件支配20万甚至更多;哪种办法更科学?!备注:24百年人生必须有备无患我们应该买多少重疾险备注:25重大疾病保险是一种风险投资,·有人借钱买房子。

为什么没有人借钱买保险?·重大疾病保险跟疾病关系不大!·谈价格不如谈需求,谈需求不如谈愿望!·对于投资,有十几个点到几十个点的利润,就会让人发疯,而保险投资的利润可能是多少倍呢?备注:26超越销售重疾险也可以当房子(资产)买!备注:27重大疾病保险的心理治疗作用,·用辛苦储蓄下来的100万治疗重大疾病到花光的情境演示(负担、内疚)·用保险理赔的100万治疗重大疾病的情境演示(尊严、价值、自豪)。

人是感觉的动物·活下去,需要理由(价值观的力量),人们总有时间做他想做的事情,People always have time to do what they want.备注:32买不买保险的三个考量要素1、需不需要2、能否负担起成本3、有没有替代品备注:331、人人都需要钱,所以人人都需要保险2、保费容易承担还是医疗费用容易承担?3、保障型的没有替代品,储蓄型的有替代品吗?备注:34我们为什么必须保险?因为我们在最困难的时候最需要钱!保险是大量的急用的现金!保险是保证我们在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。

备注:35客户拒绝的是——保险没有用,我们处理的是——保险很有用,备注:36德鲁克说:“管理中一个最常见的荒谬就是为错误的问题寻找争取的答案。”备注:37年纪轻轻,身体也好,有必要买重大疾病保险吗?有一种说法,一般来说罹患了重大疾病保险的疾病,就等于判了死刑,重疾其实是保死不保大病,那是不是意味着有了寿险就不用购买重疾保险了?有人说,买重疾,不如趁着自己身体健康。

存钱或者投资来储备医疗费用,这个观点你怎么看?(相较其他抵御重疾风险的方式重疾保险的优势)是不是只要罹患重疾都够得到理赔呢?重大疾病保险,是不是保障的疾病越多越好呢?目重大疾病保险所保障的疾病种类有多有少,有没有国家的基本标准?我有医保了,还要自己买商业重疾保险么?会不会出两份钱?能够得到两次赔偿吗?选择重大疾病保险还有哪些需要注意的问题?备注:38我没有医学知识。

看不懂条款我找人看条款了,及时种病,都和死差不多,死了才给钱,给钱有什么用?我哪有钱买保险?这么多公司,这么多产品,我哪里知道哪个合适?买保险其实就是,每天为自己攒一粒芝麻,随时准备换一粒西瓜,即使终究换不来西瓜,却发现攒一堆芝麻,备注:41跟客户做这样一个游戏1、假如,我每年给您3000元,如果我生病了(重大疾病),您负责给我10万元,您愿意吗?2、那么,您每年给我3000元。

如果您生病了(重大疾病),我负责给您10万元,您愿意吗?买了保险没有用的错,是可以接受的错,没买保险没钱用的错,是无法承受的错,什么事理财——不是非此即彼1、为了现在过得好,银行存足生活费2、为了将来过得好,要学会赚钱3、担心万一过不好,要买足保险4、保证永远过得好,要学会理财。


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