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说服拒绝者话术16页.ppt七、“我有朋友在保险公司，我会找他买” 我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般...
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拒绝话术集锦11页.PPT（4）没兴趣是正常的。您知道什么人对保险特别有兴趣吗？就是已经躺在病床上或在手术台上开始被医院记帐却没有报销医疗费着落的人。正常的人通常都没有想到保险，您也一样。还有一种人对保险特别感兴趣，知道...
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拒绝处理与促成技巧15页.ppt推销流程促成的步骤促成时机对方好像有心事般的沉默起来表情显得很认真格外聚精会神的听你说明动手去拿你的资料问别人投保的情形问起保费，缴费的情形跟你讨价还价与同业比较时问起投保的方法等常见促成...
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异议处理28页.ppt二、异议处理的方法简单型：认同赞美+反问标准型：认同赞美+叙述（强化购买点去除疑惑点）+反问Yes… Yes… But… No!三、典型案例演练不信任1、太...
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拒绝处理103页.ppt辨别拒绝--正面看待拒绝1.很直接的，尤其是关于商品和服务的拒绝，都不算是拒绝，而是准主顾想了解更多的资讯。如：能保证分红吗？ 能分多少红利？ 可以保证赔偿吗？2.拒绝是人性的本能，是推销过程中...
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拒绝处理问题22页.ppt如何克服反对理由 1、运用机智应对 2、对准客户的需要表示真心关切 3、必须是人寿保险的专家姿态 4、预期可能遭遇到种种反对理由 5、让准客户有发言的权利 6、洗耳恭听对方的说词 7、假如反对理...
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拒绝处理研讨19页.ppt 仔细聆听反对理由1、判断是真原因还是假借口2、鼓励准主顾把要说的话说清楚分辨真正理由1、提出质疑，分辨它是否唯一的、真正的反 对理由；2、让准主顾自己体会保险的重要性。取得心理同步例：&ld...
查看详细内容 说明：本次调查共发放问卷40份，回收28份，回收比例为70% 1、 没钱，不想买（21票） l ...
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拒绝处理16页1.ppt课程大纲 一、导言 二、辨别拒绝 三、拒绝处理原则 四、拒绝处理技巧研讨、演练 五、拒绝处理话术研讨、演练 六、拒绝处理误区 七、课后作业
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建议书说明和促成24页.ppt课程大纲建议书说明与促成的重要性建议书说明与促成的步骤和话术分析建议书说明与促成的时机把握建议书说明与促成总结建议书说明与促成的重要性建议书说明与促成包括两个环节建议书说明促成建议书说明与促...
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如何平息顾客的不满23页.ppt任何解决冲突的关键都在于你能否倾听顾客的讲话。你听到顾客说的话与真正去倾听他的话是有明显区别的，因为这在解决冲突中很重要。
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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