促成和拒绝处理51页.ppt
•接触时就表现出对保险的认同时
•表现出对自我风险的认同时
•需求分析,说明时不断表示认同时
•客户没有问题时
•询问保险交费方式、保险费、
续期交费、保险金领取方法等问题时。
•询问别人投保情况时。
•询问体检方法或日期时。
•投保优惠或讨价还价时。
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