个养分红拒绝话术16页.ppt

处理异议三步曲
１、用心去听，透过现象听本质；
２、借力使力，先去认同后处理；
３、锁定异议，解决并促成。
１、拿来拿去，还是拿自己的钱
　　　是拿自己的钱，只不过拿得更多了。一个是自己的钱，一个是自己的钱“生”钱。其实，这前十年就相当于银行１０年定期存款，１０年后连本带利息一次领取１０多万，但是从那以后月月都可以领取８５０多元钱，活到老领到老。您看是不是钱生钱，越拿越多？
２、万一活不到保本的时候就不划算了
　　　确实有人有这个担心，但是象您这样有福相的人寿命指数一定会超过平均寿命８５岁以上的。而且这款养老年金保险有两个人性化的给付功能：一是未领取前有身价保障金，二是领取后确保领十年。不管到哪一年领钱，领到哪一年，都会我们领出高于投入。