常见异议处理11页.ppt

推销从拒绝开始
常见异议处理
异议出现的场合
寻找客户时
接触面谈时
介绍商品时
促成签单时
收取保费时
索取介绍时

常见的异议
1、我已经买保险了；
2、不需要、没兴趣、不考虑；
3、等国外公司来了再保；
4、买保险不划算；
5、我们单位有保险；
6、别的公司产品比你们的好；
7、我考虑考虑；
8、我朋友也在做保险。