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通过与营销团队达成以新增目标、业绩目标的共识，用目标导向来管理营销组、营销员的活动量管理。富分区当前存在的管理问题？富分区要如何进行改善？团队出勤高时，就是实施管理动作的最佳时机。团队长要不遗余力狠抓活动量管理。分区建立...
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通过对以分区为主责的活动操作进行指导，帮助分区经理具备活动运作思维、策划与活动组织能力，透过自主活动经营解决客户量的储备问题。伴随团队的日益扩大，分区经理应在基础的管理技能与专业知识掌握后，不断提升以分区长为核心的活动、...
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让分区经理掌握分区荣誉体系的具体实施，从而推动出勤管理，为活动量管理提供人力基础。主管对于营销员的销售活动计划做事先的指示，在一段期间后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使营销员的活动量能不断提高，技能不断...
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分区经理建立过程报表，从追踪结果到过程分析。通过出勤、两会等报表，掌握团队基础动态，做好分析、追踪和评估，使结果变得可控。作用：每月月底梳理业绩及增员情况，以方案、荣誉体系及基本法为利益落脚点，从恳谈对象角度规划目标，从...
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分区经理通过每日、每周、每月会议及报表结合，能有效进行会议经营，做好效果评估，实现团队管理。一次早会是长期的经营，只有每天的成功才会有成功的一天，三表报表分析确定主题、流程，功能小组分工，确定时间、地点、主持人、分享人，...
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会报管理即通过分区经营报表，对重要指标进行分析，找出分区经营中的问题，制定有效会议经营计划并组织实施，以解决团队问题，改善经营指标的一种管理模式。营业分区会报管理目的，就是改良经营指标，使团队“体能”增长!KPI是团队经...
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区经理了解增员系统概念及作用，学会根据基本法进行架构和晋升差距梳理，确定分区增员目标。通过对增员母体恳谈，启动增员意愿，实现职级提升。什么是分区增员系统？分区增员系统是指分区为达成发展目标，按照标准的流程、分层协作、各司...
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分区经理通过对增员过程的督导，阶段差距分析及追踪，关键面试技能的掌握，实现组织发展目标，做好后续评估及总结。1、对增员过程有督导经验；2、对增员结果有评估经验；3、了解增员面谈方法及技巧。将体能相当的小组分组或按照达成率...
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第二位分享讲师为机构中标准分区代表达成标准分区人员分区内达成标准组2个以上团队荣誉体系稳步推动层面不必太高、更接近培训受众层面课程经过萃取，并通课试讲3次以上，培训部讲师给予指导分享时长：一课时。“锐锋产乎钝石，明火炽乎...
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明确分区角色定位与使命担当，认知分区在团队工作的重要性，了解当前行业发展与前景规划，激发学员的学习热情及发展意愿。1、通过开篇寄语明确新晋分区目标、宗旨、诉求、愿景；2、具体描述分区经理定位与使命担当；3、具体说明行业、...
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分区经理训练教材课程一览表，新起点 新征程——分区经理定位与使命，责无旁贷——分区经理的职责，有模有样——分区经理工作模式，大业有成——基本法利益篇，奉法图强——基本法规划篇，荣誉之战——凤凰社标团，成功源自我想要，有为...
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**分区*月敬业荣誉榜，备注：以小组为单进行出勤率展示；在每周主管例会中进行通报，形成以小组荣誉为单位的PK文化。月度人均访量=月度组总访量/常态出勤人力。
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七步训练法演练通关逻辑解读示例，1.保险五大真相之二，保险是准备：今天为明天作准备，年轻为年老作准备，父母为子女作准备；（第一层：提出“保险是准备”这个观点）其实每个人都在为明天、为年老、为子女教育准备，只不过如果自己攒...
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亲爱的各位主管：这是一本专门针对新入行营销员技能养成所研发的训练通关辅导手册，以一对一辅导和逻辑训练为主，汲取了行业典范主管辅导和训练的经验，内容包括“会讲人寿保险五大真相、明确收入目标、整理客户资源、做好保单检视、会画...
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大家好！在此我们共聚一堂，参加 2019 **人寿营业部组强身健体大轮训。此次培训聚焦金牌主管自主训练辅导能力提升，帮助主管“寻找失去的训练辅导力”。这是一个专门为营销主管实现健康可持续发展而开发的精品培训课程，时间安排...
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营销员自主销售的三个条件：１．找到意义，案例：“老师，你教给我的五句话太有用了，我这两年多来一直用这个跟客户沟通！”——某新兵营新人小纪两年后仍对这五句话脱口而出。五句话，简单实用，营销员立刻记得住，讲得出，讲多了，首先...
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新人张姐，新人张姐，40岁，家庭主妇，孩子上初中。入司一个多月，出勤和学习都很积极，前段时间每天都有拜访。张姐本月的目标是要转正，但除了两张自己的家庭单，目前还没有出市场件。这两天开完早会后张姐就在职场呆着，情绪比较低落...
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第一步：解读与记录，像我们这个年纪的人，说实话，身体再好，就像个机器一样，毕竟工作了这么多年，我们自己觉得身体很好，但说不定到医院体检，总有这样那样的毛病，到时候我想做也做不了了，或者同样的保额，我还要加费，何必呢？反正...
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鲍主任是在2014年加入寿险业，她所在的机构是一个外围网点，营销队伍只有两个营业组，没有区经理，只有一个内勤，兼综合事务和培训工作，协助两个主任工作。自从2016年晋升业务主任后，团队出勤人力和开单人力很不稳定，一直挣扎...
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第一讲，讲远景，1、边画边讲，从业务员做起，1个月达到标准就转正为业务主任，接下来，你会像我一样当主管，转正后，3个月达到标准就晋升到组经理，最快十二个月可以晋升到处经理，最快两年零五个月可以晋升到区域总监，第二讲，讲收...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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