分区经理建立过程报表，从追踪结果到过程分析。通过出勤、两会等报表，掌握团队基础动态，做好分析、追踪和评估，使结果变得可控。作用：每月月底梳理业绩及增员情况，以方案、荣誉体系及基本法为利益落脚点，从恳谈对象角度规划目标，从当月目标倒推客户数量及每日访量落实。1、统计：月底统计业绩、佣金及增员情况；2、分析：从方案、荣誉体系、基本法分析利益点；营销顾问：凤凰社、责任津贴获取、转正、推荐奖；高级营销顾问：凤凰社、责任津贴获取、季度销售奖金、推荐奖、晋升；营销经理：销售（凤凰社、季度销售奖励）、管理（主管职务津贴、主管管理津贴），3、定量：确定业务目标，倒推客户数量及每日访量；计算方法：业务员目标/件均保费*10/当月天数，例：(50000元/5000元)*(10/30天)=3.3人。

恳谈：逐级恳谈，分区恳谈主管，主管恳谈组员；建立出勤、两会和活动报表，通过出勤和活动量的掌控，落实过程，达成结果。过程指标分析，确定训练主题，提升团队技能。我们试图控制的是结果，但我们管理的是过程，预防性的事前管理优于问题性的事后管理。通过月度出勤报表发现那些问题？如何改善？刘冠军组组员A连续未出勤，需沟通家访找出原因，张团结组主管不出勤，最终导致组员不出勤，通过分区创说会报表发现什么问题？如何辅导团队？冠军组上岗追踪，团结组增员活动量提升，尤其是主管本人，分区面试人数提升的原因分析，结果评估表作用：当月业绩达成情况总结，分析技能提升点，过程改善点，有助于下一阶段目标达成。