通过与营销团队达成以新增目标、业绩目标的共识，用目标导向来管理营销组、营销员的活动量管理。富分区当前存在的管理问题？富分区要如何进行改善？团队出勤高时，就是实施管理动作的最佳时机。团队长要不遗余力狠抓活动量管理。分区建立以个人目标为导向的管理方法，有助于管理动作，管理要求的执行。实施以目标为导向的管理方法，应该以营销组为单位，让主管发挥管理能动性。

客户盘点-主管操作关键：操作关键： 主管确定小组每个月度目标，操作平台：主管固定召开《小组月度经营分析会》确定目标，操作原则：用目标倒推客户数量，客户筛选-主管操作关键，操作关键：全员运用客户100进行筛选，操作平台：以小组为单位的二次早会，操作原则：帮助组员分析客户的层次类别，以确定拜访主次顺序。面访评估-主管操作关键，操作关键：全员必须运用《工作日志》，操作平台：主管每天召开的二次早会，操作原则：主管以身作责，做到每天检 查，帮助组员诊断与改进。

第一步：确定小李过去三个月产能（假设：小李过去件均保费5000元，月度件均2件），第二步：确定小李件数目标 4件，第三步：按10：3：1法则计算小李月度客户储备至少 40人，第四步：罗列名单，确定拜访顺序与计划，检查点：目标差距原因、改进方法等未填，说明该营销员在工具填写中未受到检查日均1访，却有16700元的收获，同时积累了5位准主顾，说明该营销员综合能力比较强（缘故市场）。件均保费8350元，可以看出该营销员的客户层面比较好，但没有好习惯。

辅导点：不是明星，就是流星。经常关注，用绩优的营销员影响他，引导向凤凰社、高峰会发展。长期的目标还是引导朝着组织发展路线走。分区对此类营销员应一分为二地看待，肯定业绩的同时，按活动管理要求去做，养成好的拜访习惯。检查点：该营销员绝对是勤奋的，每日平均6访，但是只停留在接触、说明阶段，而且只有10访。该营销员的计划100肯定没有做，因为他的客户没有经过筛选，促成无力。辅导点：和他一起填写计划100，寻找优质客户，制定拜访计划，查看他做的计划书，鼓励他坚持好的习惯。利用小的激励措施激发他的促成意愿。