2018年区域总及以上职级收入构成，1、职级越高，收入越高；2、主管的收入主要来源于管理津贴；3、团队新增实动是管理收入的直接来源；在2018年全年的收入中，前20名的主管收入中区域总及以上职级占比达75%，组经理达25%，作为主管，如何推动团队新增，1.营造增员氛围，让团队每个人了解面临的任务，共同承担压力；分解任务，制定行事历；分解任务：按照人力分解、按照时间分解，利用早会、二早、夕会、追踪等多角度多手段渲染气氛；职场布置：任务上墙，实时反映增员进度。

持续追踪，充分利用电话、微信等方式；不要业绩要问题；层层落实、层层追踪；二次早会安排增员拜访计划；监督落实伙伴自己的增员计划；作为主管，如何推动团队新增，3.培训到位，对增员者的培训，增员专题技能，二次早会针对性辅导，异议处理，训练与角色演练，对被增员者的培训，巩固胜利果实，提高团队业绩，创造凝聚力，增加营销员增员信心，激发被增员者的增员动力，培训的形式，利用早会专题，二次早会个性化辅导，夕会主题，陪访、辅导，作为主管，如何推动团队新增。

辅助措施，职场布置，励志格言、营业单位的总体任务、小组分解任务、个人任务、按时间的分解、行事历、实时进度、激励方案、荣誉榜、爬行榜、零蛋班车等，会议运作，早会专题、二次早会辅导、周组练、夕会运作、经营分析会，增员联谊会、创业说明会，作为主管，还应该思考的问题有哪些？主管应该思考的问题，1、哪些人有意愿增员？成立特定组合，按照属员特点制定职涯规划，如何激烈有意愿、有能力的人增员，2、如何形成增员氛围？每天、每周增员信息传递，树立增员成功典范，设定固定的增员日，表扬>批评，主管应该思考的问题。

如何有效把新人增员进来？让新人曝光，主管面谈、家访，建立准增员对象人才库并积极追踪，与属员密切沟通传承技巧，激发准增员的意愿，4、如何发挥新人的生产力？新人各项培训的落实（新兵营、专属会等），新人座谈及面谈，做好每个新人的职涯规划，帮助新人开第一单，增员让保险之路不再孤独，快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验大家相互交流，痛苦、失望也有人分担。增员是保险事业的保险单，一个人能力终究有限，而组织运作，可以确保无法预测的危机时，仍然还有稳定的收入和地位。

一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果千百名伙伴和我们一起做不就造福了千百个家庭吗？增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志，新人可以带来新的气息，统计显示，每年40%的新业绩来自于新人。如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。找到你的事业合作伙伴，好的合作伙伴找到了，等于事业成功了一半！保险论责任，论人性，必须诚恳相谈，当面剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以时间换取空间的事业。增员的借力，可以突破我们的“业绩禁区”，多少人做多少业绩，事业“有树有鸟栖，有人有业绩”一点都不为过。

“直辖”是寿险经营的永恒主题，不管晋升到哪个阶位，业绩的计算·竞赛的标准都是以直辖业绩为主，而最大的利益也在直辖单位。运用《基本法》为自己获取最大利益者才是寿险业的成功者，业务制度是明确且公正的，当下属的成绩到了可以成为主管时，主管必须乐见其成。但老干如果不再有新枝，业绩就有可能被超越。找到你的事业合作伙伴，好的合作伙伴找到了，等于事业成功了一半！合作伙伴要求：找到合适的人，一起做对的事儿！