通过课程学习，让分区经理掌握辅导主管层级的三个核心技能与操作方法。让主管清楚二次早会的所有流程，更重要的是要明确所有流程中的两个环节的操作。二次早会两大辅导点，1、工作日志诊断，检查点：信息记录情况是否全面，是否将《计划100》全部做成客户档案，随着《计划100》的动态增加，客户档案是否及时增加。辅导点：拜访前的辅导，不同客户开门话术准备及演练，不同客户服务类型。

演练通关，关键点：掌握两种常用的训练模式，演练式：适用于二次早会，是一种解决具有共性的技能、知识等方面问题的训练模式，如产品、基本法、专业知识。通关式：适用于演练结束后，是对演练效果进行检验的一种训练模式，也是针对技能、知识等进行提升的方式。a.形式：一对多。b.关键点：主管先示范，组员再模仿。c.演练后：先谈优点，再谈不足。d.时间：每个人的参与时间以五分钟为宜。通关式，a.形式：一对一。b.关键点：事先给问题，提前做准备，现场来通关。c.通关后：由主管提出改进建议。d.时间：按要求，通关达到合格方可。

辅导主管第二招，内容：陪同拜访，执行人：分区经理，对象：分区所有营销经理以上层级，目标：明确陪访训练的操作意义及关键点，陪同拜访，辅导点：主管陪访训练的关键点，1、陪访目标：主管陪访是诊断新人展业技能，帮助做出改进计划与训练方案。2、陪访要领：三个原则，陪访前-主管是训练师，要做专业的技能训练，陪访中-主管是观察员，要做到少说话多观察，陪访后-主管是辅导员，要表扬优点提出建议。

陪访要求：三个一，新人第一个客户须陪访——主管重点去做沟通演示，相当于现场教学，新人第一次签单须陪访——主管重点观察签单流程，以便做优化提升，新人第一次送保单陪访——主管重点观察讲解内容，以便提高回执率，辅导主管第三招，内容：辅导面谈，执行人：分区经理，对象：分区所有营销经理以上层级，目标：会操作增员母体恳谈，增员母体恳谈，辅导点：懂选材——会恳谈——要评估，懂选材：1）准营销经理轮廓，2）专职出勤、有发展意愿、年龄30岁左右，3）12个月内新人、凤凰社。

增员母体恳谈会恳谈，1）目标：教会主管从（价值、能力、收入等）找到切入点，启动晋升意愿，确立晋升目标；2）差距：借助**表及增员目标设定表，分析差距，确定过程目标，落实每日访量会评估：1）评估：根据行动计划，每周一评估，鼓励优点，提出改进建议。现场案例实操，案例呈现：张主管，团队出勤16人，组内3个组员均有增员1人，月末召开主管月度例会前，张主管团队承保标保30万，活动人力13人。张主管对分区诉苦：1）辛苦，承保21件单，个人陪访12件，2）组织发展困境：恳谈准主管1人，准主管当月无新增，现场案例实操，请根据DOME训练原则，对张主管进行诊断并制定辅导训练计划。