通过课程学习，使学员了解什么是分区训练辅导系统，明确分区对主管的训练辅导方向，帮助学员搭建分区的训练辅导系统。什么是训练辅导系统？是指营业单位为达成训练辅导目标，按照标准的流程，各司其责、分工协作，落实训练辅导规划、组织、实施、追踪、评估等工作体系。训练辅导的主体，① 训练功能组，组织者：分区经理、功能组组长，执行人：功能组组员及相关成员，核心人员： 主管、兼讲、绩优，宗旨：建立分区训练功能组标准化运作流程，细化分区的培训、训练工作，提高部门的训练水平和能力。目的：一对多进行训练辅导，发展壮大组织、提高队伍技能、培养兼讲。操作要点：定期根据报表分析团队的训练需求，组织实施团队各项训练和辅导活动，对培训的结果进行追踪评估等。

分区经理，对象：营销经理，目的：指导团队营销经理组织召开二次早会及新人辅导，提高自主经营能力，操作要点：1.根据公司训练节奏组织相关人员参与培训活动，2.训练营销经理学会主管核心三项技能，即二早、陪访、辅导，③ 营销经理，对象：见习营销经理、新人，目的：1.新人展业技能辅导，提高转正留存，2.见习营销经理增员恳谈，促进晋升，操作要点：辅导新人梳理《计划100》，对新人进行关键三次的陪访，辅导新人学会正确的展业方法；对见习营销经理进行恳谈辅导，辅导见习营销经理学会面谈重点。

训练辅导的三大平台，1、早会运作，2、主管周例会，3、分区月度启动会，① 早会运作，执行人：分区经理、主管，对象：组员，目的： 建立分区和小组的早会操作标准流程，凝聚分区团队精神、提升业务员意愿和技能、促进团队健康稳定发展。操作要点：诊断团队的训练需求、拟定分区和小组早会内容及职责分工、按计划操作实施、事后评估且反馈。训练辅导的三大方式，1、陪同辅导，2、一对一辅导，3、一对多辅导，① 陪同辅导，执行人：主管，对象：组员，目的：现场诊断分析，发现组员问题、提升组员技能、树立主管威信，操作要点：事前的预演拜访、事中的陪同拜访、事后的总结拜访，陪同方式：示范式陪同、辅导式陪同、观察式陪同。

一对一辅导，执行人：主管，对象：某个组员，目的: 通过一对一面谈、诊断组员存在的问题、通过有针对性地解决问题提升组员技能、树立主管威信。操作要点：一对一辅导面谈贯穿所有的训练辅导动作中，可以随时随地进行，为组员设定目标要辅导面谈、让组员养成习惯要面谈、辅导关键技能要面谈。③ 一对多辅导，执行人：主管，对象：小组，目的：通过一对多面谈、诊断组员存在的共性问题、通过分析问题从而解决问题提升组员技能、树立主管威信。操作要点：一对多面谈辅导可通过二早进行，为组员设定目标要面谈、让组员养成习惯要面谈、辅导关键技能要面谈。训练辅导的两大原则，分析(Diagnosis) ，现时情况如何？目标 (Objectives) ，你要达成什么训练目标？方法(Methods) ，你要怎样达成训练目标？评估(Evaluation) ，定期进行训练效果的评估。