主管的职责，讲师介绍，**分公司，培训部副经理，座右铭：上善若水，厚德载物，毕业于华中师范大学，2002年，加盟寿险，2003-2009年，**人寿**中支专职讲师、培训部经理，2010-2014年，**人寿**中支个险分管总，2015-2018年6月，**人寿**中心支公司总经理，曾获得的荣誉：**分公司优秀员工称号，总公司优秀讲师称号,参加总公司首届培训高峰会，参加总公司培训部经理研修培训，参加总公司TTT专项讲师研修培训。

主管的工作职责，经营管理四要素，做好自己：个人实动（基础），发展组织：持续增员（保障），带好团队：辅导属员（责任），育成团队：培养骨干（发展），个人实动是基础，不开单，不敢要求组员开单，管理组员没有说服力，考核通不过，收入没保证，率先开单，敢于要求组员开单，腾出时间帮组员开单，考核不难，收入往高攀，率先开单并实动的主管是好主管，绩优的主管是有价值的主管！

持续增员是保障，不增员，自己不增组员增，利益低，考核难，增员断断续续，队伍很难突破，增了不开单，等于白费力，增员，首先自己增，做大直辖收益高，每月持续增，团队稳定活力强，新增要有效，留存有保证，持续有效的组织发展是寿险永恒的真理，辅导属员是责任，不辅导，主管不陪访，新人难成长，工具不检查，业务望天收，沟通不到位，感情难建立，辅导，有效陪访的主管，组员真正的领导，日志工具天天查，业绩发展顶呱呱，沟通零距离，解决大问题，主管是新人培育第一责任人，是最好的讲师！学习型团队是最有战斗力的团队！

培养骨干有发展，不培养，组员不增自己增，想要晋升不可能，组员不发展，无人帮分担，职涯规划三步走，意愿启动不用愁，1.帮他们计算晋升的利益，2.帮他们计算短期利益：推荐奖金，3.帮他们规划未来发展：晋升经理，众人拾柴火焰高，团队发展靠大家！主管的重点工作，销售与服务，“给我上”？NO ！“跟我上”？YES！率先垂范，全心辅导！客户满意，无烦无恼，继续率考核无忧！主管的重点工作，计划与活动，避免个人销售杂乱无章，保证个人销售时间投入，合理安排个人销售与团队经营时间（固定时间、形成约定、达成共识、计划严密）。

增员与组织发展，增员是增人，而组织发展除了增人，更重要的是如何通过辅导训练，将人留住，最终成才！增员与组织发展是两个不同的概念！训练与辅导，训练与辅导是两种交叉培养方式，训练解决共性问题：组织训练、节约时间，辅导解决个性问题：单独辅导、提升效果。