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一、婚姻1.离婚时，夫妻之间是否需要分割保单?如何分割?【笞上离婚时夫妻之间是否需要分割保单,取决于该保单是否属于夫妻共同财产:如果是婚前或者婚后使用个人财产投保的保单，一般属于夫妻一方的个人财产，离婚时不需要分割;如果...
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每份签单和每位增员，都是长时间经营的必然结果。见面没多久就签单，这种事也有，但是太少了。想等着客户有强烈的意向，主动找自己买保险，这种想法真的很危险。随便遇到个人，他恰好想干保险，就顺利增员了，这种事也有，但也是少数个案...
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客户答谢活动之保单年检人身保险的分类人生的七件保单不同阶段的风险现场保单年检问三个问题：1、你知道怎么买保险吗？2、你买的保障买够了吗？3、你买的保险买对了吗？人身保险的分类PART01人生的七件保单PART02人的一生...
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主顾开拓1、了解主顾开拓的重要性和主要方法2、学会用《准客户等级评分表》进行准客01户名单整理02主顾开拓的重要性03主顾开拓的主要方法主顾开拓电话约访销售面谈促成面谈售后服务销售流程销售流程包括五个步骤，分别是：主顾开...
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什么是定期寿险？为什么成年人需要购买定期？1、什么是定期寿险？在保险合同约定期间内，如果被保人身故或全残，则保险公司按照约定的保额赔付保险金；反之，如果被保人在保障期内健在，则保障期结束，保费不返还。定期寿险责任保障责任...
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冰山图讲重疾1、学习并掌握冰山图讲重疾2、冰山图讲重疾逻辑通关客户不清楚购买了什么，还需要买什么客户不清楚购买科学保单的原则和顺序WHY？前言01冰山图讲重疾02预演及通关演练巨额医疗费用长期康复费用长期护理费用收入损失...
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七步阶梯图话保险1、流畅的讲出购买保险的顺序2、学习掌握运用“七步阶梯图”切入健康保障客户不清楚购买科学保单的原则和顺序WHY？前言01购买保险的顺序02七步阶梯图切入健康保障03预演及通关演练我们在实际展业过程中会遇到...
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社保与商保1、说出社保与商保的区别2、熟练讲解并运用社保”V”形图讲解客户不清楚社保与商保的区别客户不清楚商保与社保相结合的必要性WHY？前言：正确看待客户已有社保这个异议问题01社保与商保的区别02社保”V”形图讲解0...
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储备您的重疾所需—如何精准配置健康险1、学习健康险的合理配置2、学会计算重疾险的保额01如何合理配置健康险02如何计算重疾险保额03案例说明04课程通关点重疾额度，虽有然匮保险行业协会公布数据2021年全国重疾理赔数据显...
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销售面谈三讲之草帽图讲保险1、学会掌握用草帽图讲保险2、画图讲保险演练并通关01草帽图讲保险02演练与通关PART 01草帽图讲保险0岁1生命线100岁25岁60岁2消费线3收支线4收入线5养老规划子女教育6疾病意外草帽...
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销售面谈之接触1、简要说出接触前准备的要点2、简要说出接触时注意要点01接触前准备的必要性02接触前准备的四要素03接触时流程及注意要点凡事预则立，不预则废优秀的销售人员应当将此古语牢记于心接触前准备的必要性客户接纳我们...
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重点解读《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划（征求意见稿）》近期中国保险行业协会研究形成了《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划（征求意见稿）》，这份文件主要是对4月15日银保监会下发的 《人身保险销售...
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保险金信托基础前面的话保险金信托基础实务四不原则两不×公务员×失信人员两个不是不是所有人都适合不是所有人都能做什么是保险金信托保险金信托是指投保人以财富的保护和传承为目的，将保险合同的权益（即未来产生的身故保险金、分红、...
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工伤保险PPT01工伤保险的概念和溯源02我国工伤保险方面的政策法规03工伤的认定和案例分享04工伤的待遇PART01工伤保险的概念和溯源工伤保险是由国家出面举办，借助企业缴纳工伤保险费形成的基金，对受保人因工负伤、中毒...
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客户服务和经营客户服务和经营的认知客户经营管理的体系客户服务的层次分类和方法课程大纲01客户服务和经营的认知保险营销要解决三个基本问题如何寻找并发现顾客？如何吸引并拥有顾客？如何长期、大量、持续拥有顾客？客户服务经营现状...
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实战销售强制储蓄面谈逻辑”困惑“1、怎么才能顺利切入保险话题？2、怎么讲才能让客户听进去？…………销售中存在的困惑，不解决，保险营销面临障碍1、我们做保险营销往往会操之过急，隔着锅台就想直接上炕！”问题“2、销售过程中是...
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增额终身寿销售专题增额终身寿险的定义终身寿险，指的是被保险人身故时，保险人给付死亡保险金的保险。终身寿险又可以分传统终身寿险和增额终身寿险。增额终身寿险是指保额可以持续递增的保险。投保时，在保险合同内注明保证利率，不得随...
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首先对于客户的异议要保持正确的心态；单靠背诵话术，无疑是“挂一漏万”！背诵话术只是初期学习的手段；我们希望起到“授人以鱼不如授人以渔”的效果；问题的解决者，而不是辩论冠军。异议处理的原则号脉客户异议产生的原因人性使然。所...
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早会早练之医保惠民保与商保你有新农合/城镇医保/职工医保吗？问题一人人都有的“保险”国家基本医疗保险（统称国家医保）中国的社保体系国家基本医疗保险，属于社保当中的一种，是为补偿劳动者因疾病风险造成的经济损失而建立的一项社...
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早会早练之人人都重疾险随着健康意识的不断提高以及医疗技术的不断发展，长寿概率越来越高1960年到2019年，中国人的平均寿命从43.35岁增长到77.3岁，预计2030年全国平均寿命将达到79岁。数据来源：世界银行、《“...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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