有效提升件均提升件均的意义影响件均的因素提升件均的方法保费=接触量*成交率*件均保费提升件均保费就是要做大单保费计算公式（数据来源：**人寿报表系统电商业务部承保明细报表，2021年1-6月，有效长险）产品类型影响件均保费个人意识和技能影响件均保费件均保费差异分析降低收入，影响考核浪费时间，增加成本忽视责任，愧对客户消磨自信，创造沮丧开单不等于成功做小单成为一种习惯---悲剧 件均保费低的影响不相信客户——怕客户交不起不相信自己——怕跟有钱人讲保险不相信产品——怕开大口小单精英的困惑？想一想，是什么让你做不了大单件均保费低的原因穷省有富市穷市有富县穷县有富乡穷乡有富村穷村有富人怕客户交不起？

客户比我们想象的要有钱得多医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？——因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。我们为什么要怕？——我们不够专业吗？——我们发现不了客户潜在的风险吗？怕跟有钱人讲保险？我们的潜力比想像的大得多要敢于喊价——不怕客户杀价！先吸引客户，才有成交的可能！市场就是战场，你不能解决客户，客户就要解决你！怕开大口？市场比我们想象的更认同保险对自己提高自身收入提升专业技能买足保险才保险。

从量变到质变提高件均保费的意义对公司降低服务成本提升竞争能力适应市场发展对客户关注客户保障只要在销售过程中比以前增加一点点保额就可以水涨船高!提升件均的意义影响件均的因素提升件均的方法影响件均保费的因素自己客户消费习惯影响件均保费的因素——客户（一）区域经济历史文化消费偏好了解影响件均保费的因素——客户（二）客户现状经济层次消费意愿家庭组成收集影响件均保费的因素——客户（三）公司认可品牌认可产品认可服务认可灌输影响件均保费的因素——自己（一）熟悉销售的所有产品选择适合客户的产品保险产品影响件均保费的因素——自己（二）心态理念相信客户，客户才会相信你你的真心诚意会从你的身上表现出来需要有“勇气”彰显你的“关心”不要用自己口袋衡量客户的口袋影响件均保费的因素。

——自己（三）销售技巧开口额高---报价越高，成交额越高额度设槛---凸显高额度的珍贵与稀缺从众热销---人以群分（年龄、地区、职业）保额分析---高保额的好处提升件均的意义影响件均的因素提升件均的方法提升件均的时机产介中定额时扣款前高保额举例高额度报价 成交前提额客户现状---根据客户情况，确定额度双十定律：家庭保险设定的恰当额度应为家庭年收入的10倍，保费支出的恰当比重应为家庭年收入的10%。 4321法则：家庭资产合理配置比例是家庭收入的40%用于供房及其他方面投资，30%用于家庭生活开支，20%用于保险，10%用于银行存款以备应急之需。

提升件均的额度建议产品分类---不同产品，额度配比不同意外险--根据家庭负债及责任情况（车贷、房贷、教育金、父母赡养等）而定，建议意外险的保额至少应为被保险人年收入的10倍重疾险--根据高发疾病治疗费用（例如肺癌50万）而定，至少应为被保险人年收入的5倍，建议顶额销售年金险--根据预期资金需求与已准备资金之间的缺口而定，建议万元件提升件均的额度建议提额度是我们的事儿，接不接受是客户的事儿提升件均的九大秘诀第一种：二择一法适用人群：。