做对事：如何吸引准优增对象并建立信任——个人IP打造和朋友圈经营讲师讲授：前面我们学习了如何找对人，接下来我们要学习如何做对事。如何在日常经营中吸引准优增对象并建立信任呢？ 大家现在通讯联系最常用的最依赖的就是微信了，所以微信个人IP打造和朋友圈经营非常重要。如何透过微信个人IP打造和朋友圈经验吸引准优增并建立信任，就是我们这节课跟大家来探讨和沟通的内容。样本量：被增员人（优质潜在+新晋代理人）N=2406，通过缘故/转介绍渠道接触 N=624，通过陌生市场渠道接触：招聘网站/人才市场渠道 N=317，自媒体运营渠道 N=238（Q37a）请问在选择入职的平台时，您会如何对比和考虑这些保险公司？

[多选，限选3项]/（Q37）请问在对比您所考虑的保险公司时，您主要通过哪些渠道来了解相关信息？[多选，限选3项]调研显示：准增员在了解保司时会主动搜集信息或找代理人，因此个人IP打造、微信朋友圈及社媒经营成为重要信息展示平台自己主动去网上搜集信息主动找代理人直接了解询问周围当保险代理人的亲人/朋友缘故/转介绍渠道陌生市场渠道不同渠道的信息了解倾向（单位：%）陌生市场渠道：陌生市场渠道：公司官方账号（官网/微信公众号/公众号等） 39%社交软件(小红书、微博、抖音、知乎等) 38%缘故/转介绍渠道：微信朋友圈广告、代理人朋友圈、微信群46%调研显示：缘故/转介绍渠道，46%的人会通过微信朋友圈或微信群了解保险公司及代理人信息。

陌生市场渠道，有39%的人通过公司官网/微信公众号/公众号等主动了解，38%的人会通过小红书、微博、抖音、知乎等社交软件了解信息。因此个人IP打造、微信朋友圈及社媒经营成为吸引准优增对象并建立信任的重要信息展示平台。在人人都是自媒体的互联网时代，做个人品牌是复利，长期会带来更多的客户和准增员的信任。通过互联网、私域触达，打造自己的个人品牌，可以让客户和准增员直观了解代理人的专业形象，降低信任成本。在人人都是自媒体的互联网时代，做个人品牌是复利，长期会带来更多的客户和准增员的信任。通过互联网、私域触达，打造自己的个人品牌，可以让客户和准增员直观了解代理人的专业形象，降低信任成本。

01微信个人IP打造02微信朋友圈经营03其他自媒体平台经营讲师讲授：首先我们来研究微信个人IP打造。微信名字微信头像朋友圈封面个性签名体现积极、专业、职业，让人信赖！360度打造你的个人IP我们的微信，就是自己的一个名片，展示的是个人形象。而线上个人形象的固定窗口你们有特别的去了解研究过吗？1.名字/昵称2.头像3.朋友圈封面4.个性签名在这几个固定的窗口，我们如何能体现出积极、专业、职业，让客户信赖的感觉呢？操作要点：过渡灯片，讲师介绍将通过四个窗口来打造个人形象。思考：微信名称这样设置恰当吗？

名字前加“a”名字太长名字有生僻字和表情名字后面加广告在设置个人微信号时，大家看看，我们是不是经常碰到这样几种情况，这样设置合适吗？其实这都是不合适的。1.比如，喜欢在名字签名加“a”，一些伙伴这么做，主要是为了出现在对方通讯录的第一位。其实，这种小聪明的方式完全没有必要。要出现在对方通讯录前面，最好的方式是经常保持和对方联系，而不是以这样的方式置顶。每一个人通讯录的第一位，往往是留给自己家人的，而这种自作聪明的方式，有时候会适得其反。2.名字太长或者有生僻字和表情，都不利于客户第一时间搜索或者找到我们。

广告会让微信群的朋友对我们产生心理距离，很难培养成为有温度的朋友。所以直接采用真实姓名是相对比较好的做法，也是向对方传递一个信号：即使时在线上交流，我也是和线下见面一样，是值得信任的。操作要点：讲师与学员互动，提问学员这样的名称设置合适与否。我们一起来看看微信名称究竟应该如何设置才恰当？你们现在的微信名称是什么？（大概了解学员目前的微信名称设置，结合已了解到的学员微信名称，分享微信名称设置的5种类型）真实全称职业型职称型/荣誉型。

价值型其他个性化讲师告诉学员现在根据这5种类型，思考你的微信名称，课下大家可以直接在手机上进行修改；如果没想清楚，用最稳妥的方式：真名，做保险第一条非常重要的一点就是坦诚、真诚。操作要点：讲师与学员互动，并讲解五种名称的设置类型，请学员思考自己的微信名称，课下主动修改。