把渠道资源转化为个人品牌借力渠道独有优势助力个人品牌提升如何长期保持工作的热情和动力不断成长（对自己有期待，不自满，不停滞）不断反思（在反思中找到行业的满足感）敬畏、感恩+热爱如果没有更好的它就是最好的客经渠道——是普通人逆袭的平台营销渠道——是精英转型和资源变现的平台保险新时期，客经渠道优势更加凸显客经渠道优势有哪些客经团队优势有哪些1、客户资源优势，接触理由充分，解决了销售流程中最重要、最关键的两步；客经渠道及队伍优势：2、队伍专业优势，责任感强，服务意识好，有耐心3、专员身份优势，第三方，处于甲方地位，客户的痛就是我们最大的机会，非常容易建立信任“客户资源优势+队伍专业优势+身份优势+阳光服务生态优势”大有可为！客经渠道及队伍优势。

1、月月有名单，不觉得是资源，不珍惜2、开发周期长，没有耐心，只看重收费薪资3、立场不对，用销售的心态服务，缺乏联络的底气4、缺乏深度开发的方法没有充分开发的原因：定联系统从名单出发，通过周期性、有频率的互动（定期联络），做到“月月有人向你咨询保险，季季有人跟你做保险”。是一个可复制、可管理的让寿险从业人员优雅的经营客户、发展职涯的系统。ICVP场景化服务流程全新打造客经特色的差异化，标准化，场景化的客户服务销售的流程服务与异议售后服务接触前准备场景化拜访需求分析处理名单准备与客户分析递送保单与服务说明客户服务对接增值服务体验保单检视报告解读与分析建议书制作说明异议处理转介绍生日祝福以客户为中心的差异化部分以红框表示重要节日祝福X场景。

（一）对各行业的重要性（1/4）畅所欲言谈一谈生活中让你感受最好的服务是什么？（一）对各行业的重要性（2/4）海底捞成功之道“客人吃得开心，就会夸你味道好，但要是觉得你态度冷淡，就会说好难吃啊。”做餐饮，服务是取胜的关键，这是张勇很早想到的，也是海底捞一贯坚持的。张勇深知，服务行业的利润主要取决于由客户持续不断的满意度而带来的忠诚度，客户对产品或者服务的一种偏好和依赖形成重复购买的行为。（一）对各行业的重要性（3/4）海底捞的标准化服务为女性顾客准备的免费美甲（工作日）和手护（节假日）部分门店设有儿童游乐园，并有专人陪护等座期间为顾客准备各种零食、水果、游戏。

（一）渠道现状渠道孤儿单数量较充足，重疾保额不足10万，很多客户身边的人没有重疾保额7%9%30万136万80%渠道老客户+孤儿 其中有重疾长险保 其中融和老客户 1.3万客户（占比1）1.96万客户全家保额不足10万！单客户共11.5万单的客户2.8万，仅 0.8万，占比仅占20%，有80%的 为7%客户没有重疾长险11%）给亲人投保，自己却没有保障2）1.5万给自己投保的客户中，有1万人保额不足10万！保障数据采集截至：2021年7月31日借力渠道独有优势深度开发孤儿单资源助力个人IDA/MDRT及标准部组1、不能心急，3—6个月寂寞期，不是三分钟热度，定联有耐心、真诚；6个月后实现业绩垂直成长，小组架构达标，良性循环，良好的工作习惯。

2、根据开发情况，分配名单数量3、未来形成固化模式，固化人员，一出一进孤儿单深度开发：目标引领挑战IDA\MDRT四、六星主管：双星是底线部组达标2023新期待习惯养成客户分类经营创新活动平台借力各级力量方法有效每天定联客户每天分析客户每天记录整理每天学习总结掌握节奏，轻松愉悦， 有成就、有价值2023新常态中高客经营常态化优增优育常态化客经区应该是各中支最大的营业区顶尖高手、批量绩优应该出自客经团队最强的部组应该产生于客经主管2023新梦想客经—普通人逆袭的平台每个人对自己的人生负责敢不敢挑战一下IDA？借力渠道独有优势助力个人品牌提升踏平山海逐风浪奋楫扬帆展宏图。