正确理解正确销售增额终身寿险PART 01/ 侧看增额终身寿险PART 02/卖好增额终身寿险有诀窍PART 03/小图像，大助力01侧看增额终身寿险新经济形势下，增额终身寿险的销售契机增额终身寿险3要素保障期限为终身以被保险人死亡或高残为给付保险金条件保额以一定频率与幅度增长增额终身寿险与普通终身寿险的区别传统终身寿险更侧重风险保障功能，突出保障因被保险人身故导致的损失增额终身寿险兼顾长期风险保障和资产增值功能，其保额持续增长的特性让客户拥有逐年固定比例递增的保障利益。

新经济形势下，增额终身寿险的销售契机资产配置亟需重新思考市场利率下行投资市场高收益难再现20%25%增额终身寿险迎来新机遇75%理财产品打破刚性兑付2022年，各类银行存款利率均值为:1年期定期存款利率约为1.75%，2年 期约为2.8%，3年期约为3.6%。这个利率水平几乎接近30多年来的最低值。大众存在银行的钱难以抵御通货膨胀，这个趋势短期无法扭转。

在低利率趋势下，人们不担心钱被小偷偷走，而担心被时代偷走。30年前，我们习惯了10%的收益10年前，我们习惯了6%的收益今天，我们必须习惯3.5%、2.5%......在大众传统的认知中，银行理财保本保息，收益较高。 以往银行揽下了所有风险进行刚性兑付，2018年《资产管理新规》出台，银行理财打破性兑付，不得承诺收益，投资者需要自负盈亏，风险自担。 至2022年3月16日，全市场28822只银行理财 “破净”产品已达2003只。

随着“房住不炒”的主基调和房地产市场的发展，买房子难以实现增值，还可能出现亏损风险。 股票若非投资经验十分丰富的专业人士，普通“小白”连本金都很难守住。基金2021年进入了普跌行情，据央视财经报道，53%的“基民”亏损。一些 炙手可热的爆款网红基金，近一年来平均亏损超过20%2022年，俄乌战争的爆发及持续给全球经济产生了不利影响，且当下欧等西方经济体进入到加息周期中，会对国际资本流动产生一些影响；吉林、上海等多地疫情的出现对经济产生的影响面广，未来投资市场的不确定性因素会更多。在高净值人群已采取的财富风险管理方式中，配置保险的比例占了71%，配置有利于资产传承相关保险的占比为48%避开误区正确销售增额终身寿险销售增额终身寿险，代理人需具备怎样的条件专业简单的保障型产品——保障责任、利益。

增额终身寿险——本质功能、保障利益利他增额终身寿险兼具保障及资产配置功能——要从客户的角度考虑，是否符合客户现在的需求，客户有没有能力购买为了冲刺业绩而盲目地用收益来吸引客户——不仅违背从业准则，也容易埋下纠纷的隐患。我们的困惑增额终身寿险并非简单的保障型产品，它有资产配置功能，产品的利益比较复杂，针对的是收入较高的客户，销售的门槛太高了。它和其他险种一样，都是解决客户人身风险和财务风险的保险产品，这个本质并没有发生变化。两个条件“成人达己”是保险从业人员的从业准则之一是销售任何一款险种的前提避开误区正确销售增额终身寿险从业人员过于强调它的减保或保单贷款等灵活流动性，让客户过于关注什么时候可以把现金价值取出来。