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理财经理充实的一天 课程目标 使理财经理初步了解活动管理的意义，明确如何通过合理安排每日活动来提高工作效率。 课程大纲 ü 成功理财经理充实的一天 3 理财经理每日工作 客户服务 分析客户需求...
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理财经理的三个第一次 课程目标 通过讲授让学员明确理财经理的工作模式，了解如何借助公司提供的客户资源即分红通知书进行有效的客户拜访，并通过演练掌握工作中最为重要的三个第一次，即如何有效的进行电话约访、如何接洽、如何进...
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课程大纲 柜员不愿开口的原因 提高柜员开口率的方法 提高柜员开口率的应对措施 一、柜员不愿开口的原因： 1、自身观念—无所谓 2、同业公司竞争---不得罪人 3、考核力度---影响不到个人利益 ...
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如 何 与 银 行 人 员 沟 通 我：“你们还有疑问吗？” 心里：“培训这么多次，口讲干了， 还是不明白，又不认真听，真是!!!! 银行人员：&ldqu...
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重视细节管理 追求稳健合作 －XX公司渠道经营点滴目 录1. XX银保近三年业务回顾2. 渠道合作特点及措施3. 2012年渠道经营思路一、XX银保近三年业务回顾年度行业新单数据XX新单数据全省 新单XX地区新单贡献度全...
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一、需求销售的重要性二、如何做好需求销售三、需求销售的后续追踪课程大纲一、需求销售的重要性1、现阶段银续客户群和银续队伍分析2、需求销售的定义及需求销售对银续队伍发展 的重要性3、现阶段需求销售的发展状况1、现阶段银续...
查看详细内容为进一步加强中国XX银行（以下简称：“XX”）与XX人寿保险股份有限公司（以下简称“XX”）的业务合作，提升银行保险业务内涵价值，平衡优化险种结构，实现银保合作平稳、持续、健康发展，经双方商议，共同举办中国XX银行•XX...
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2012年银保市场发展我们的挑战外部挑战内部挑战网点竞争产品竞争作业模式转型队伍综合能力2我司近期采取的应对措施（1/2）一、我司已与各分行进行会面，了解沟通各分行对XX的反馈和具体措施，同时借机着重介绍我司在品质合规方...
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理财沙龙沟通会幸福背后……理财沙龙沟通会幸福 ＝内心的安全！理财沙龙沟通会天灾 随天命～～理财沙龙沟通会钱放哪里呢？股市？楼市？基金？CPI子女教育养老理财沙龙沟通会随着生活水品的提高，国民的投资意识空前高涨；然而复杂的...
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银行推销循环示意图切入促成售后服务说明NAC教授了寻找准客户, 面谈和促成的基本方法PSC教授了如何利用产品组合进行面谈和促成现在的你: 已经获得了准客户名单或方向, 但尚未进行面谈, 准备采取进一步行动.今天集中精力研...
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银代续收服务经营标准化流程目 录为什么：背景与目的是什么：内容与特色如何做：步骤与行动现有作业流程的困扰作业无序缺乏经营单一拉动单纯依靠客户资源优势及公司红利释放的效应，依靠猎取式的开发，缺乏客户经营持续性。过度依赖业务...
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银保渠道拓展、经营、维护从客户经理的工作职能来看需要做好以下五个方面的工作保险公司（领导）客户经理就是协调、平衡这五个方利益关系，扮演好这五个角色，最终达到各方和谐、共赢！团队需要你、渠道认可你、同业敬佩你、客户信任你、...
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网 点 深 度经 营目 录何为网点深度经营网点关系维护网点经营五把金钥匙网点经营二八定律网点经营客户经营网点人员何为网点经营?银行客户渠道是我们业绩来源的生命线，网点是这条生命线上的基本点。网点是我们赖以生存并得以发展壮...
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创新合作模式 实现发展共赢主要内容创新缘起：双方高层领导的共识市场变化呼唤合作模式创新破茧而出、发展共赢2011年是“十二五”开局之年，也是XX银行和XXXX实现新跨越的新起点。上半年，资本市场持续动荡，通胀压力加大，央...
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专业化销售模块大纲银保产品的特点专业化销售流程专业化销售的概念专业化销售的概念 模块大纲银保产品的特点专业化销售流程专业化销售的概念银保产品的特点一般商品销售的流程介绍。需求的不确定性无形的、不可试用服务期长，甚至是终身...
查看详细内容1、接触话术：（陌生客户）先生/女士，您好！请问您办什么业务？哦,您每年转存确实比较麻烦，如果钱不急用您可以存这种分红的理财产品，非常不错,我们这有很多像您这样的客户都存了这种理财产品，它不仅保本保息,还额外分红,除此之...
查看详细内容为进一步巩固和加强XX银行股份有限公司XX分行与XX人寿保险股份有限公司XX分公司的业务合作，实现资源共享，互惠双赢，促进中行代理保险业务规模稳定增长和经营效益有效提升，现根据有关法律规定和文件精神，特制定本业务培训方案...
查看详细内容为进一步巩固和加强XX银行股份有限公司XX分行与XX人寿保险股份有限公司XX分公司的业务合作，优化代理产品结构，促进业务规模的稳定增长和经营效益的不断提高，现根据有关法律规定和文件精神，特制定本业务培训方案。 一、活动时...
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银续督训课程之— 续收渠道“大练兵”训练体系 衔接训练的意义 操作实务 评估及反馈 衔接训练的意义 银续队伍有丰富的客户资源，但往往由于人员技能不足，未能对续...
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银代续收主管B计划之—— 目标与追踪 前言 在进行目标管理之前,首先要确定目标,即明确前进的方向和最终要达到的目的。成功学博士拿破仑·希尔说过:”一个确定的目标是所...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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