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“育林工程”增员方案
xx省银行保险部
xx省分公司银行保险渠道
“育林工程” （一期）增员方案
随着银保业务的快速发展和市场竞争的加剧，队伍发展的重要性日益突出。队伍既是业务发展生力军，又是公司核心竞争力的体现，更是银保业务发展的根本。为有效应对激烈的市场竞争，加快我省理财经理队伍建设，为银保责任中心建设储备有效人力，推动银保业务持续稳定健康发展，特制定本方案。
 
“育林工程”----指导原则
1．专项支持：省公司将针对四季度银保渠道人力发展给予预拔专项费用支持，旨在指导全省快速拉升理财经理队伍，为银保未来发展打下人力优势基础。

2．阶段考核：整体活动分为“增员阶段”和“育成阶段”， 通过四季度人力的快速提升，备战2012年开门红。

3．有效育成：通过对新增人员的培训支持和业务追  踪，有效育成新增人员，提升银保渠道销售队伍战斗力。
“育林工程”--活动时间/对象/目标
三、活动时间
增员阶段：2011年11月29日--2012年1月29日。
育成阶段：2012年1月1日—2012年3月31日
四、活动对象
全省各市分公司。
五、活动目标
“育林工程”（一期）新增人力1000人（具体分解见附件一）
注：人员招募标准参照客户经理及理财经理管理办法要求。
 
“育林工程”---费用预拨政策
省公司对四季度新增人力按照每人1600元标准对市分公司进行预拨费用支持，各市公司预拨费用=四季度新增人力指标*1600元。费用使用分为增员阶段和育成阶段，省公司将根据各市分公司实际达成情况在2012年二季度进行追加或扣回。

    注：由公司其他岗位、渠道转为理财经理的不予费用支持，可以计入方案考核人力，但银保渠道内身份转换的不计入方案考核人力。（具体见费用支持办法）。。
“育林工程”---费用支持办法（一）
（一）增员阶段
1．普惠奖：凡新增人员在2012年1月29日前参加新人培训班同时获得保险代理人资格证书并开设银保工号的均视为增员合格，即获得“增员支持”，每人以400元计算，以此类推，上不封顶；
2．达标奖：凡全额达成省公司下达“育林工程”（一期）新增人力指标的单位，“增员支持”每人以600元计算。
注：
（1）此项奖励核准截止时间为2012年1月29日，各市分公司需上报新增人员信息报表，省公司将开设银保新增人力追踪系统。否则视为无效人力。（详见附件二）
 (2) 增员阶段的奖项不可兼得，各单位以各自完成的标准获得相应的“增员支持” 。
“育林工程”---费用支持办法（二）
（二）育成阶段
    新人留存奖：截止2012年3月30日，留存率达60%（含）以上的单位，将按照实际留存人数，给与每人400元“育成支持”；留存率达80%（含）以上的单位，将按照实际留存人数，给与每人1000元“育成支持”；
注：
（1）此项奖励核准截止时间为2012年3月30日，各市分公司需在4月15日前上报新增人员育成信息报表，超时不计。（撤单冲减保费，上报表样4月10日前下发）
（2）留存标准：银保期缴新单保费1.5万元（含）以上，留存率=实际留存人数/四季度计划新增人力*100%。
 
“育林工程”---培训支持
省公司教育培训部随本方案下发新人育成教育培训体系，各市分公司组织新人培训，根据各市分公司需求，省公司教育培训部提供讲师支援。

注：培训支援需求请于12月10日前上报省公司教育培训部
“育林工程”---相关要求
（一）各单位要高度重视银保队伍发展，以灵活调配、深度开发、长期稳健发展为原则壮大理财经理队伍，各分公司要根据省公司方案为银保队伍发展提供配套费用支持。
（二）各单位要严格按照分公司统一安排和部署，充分运用各种资源，把握工作节奏，实现业务发展和增员工作两不误。
（三）重视银保队伍建设，加强增员过程的追踪督导，添措施、想办法，充分调动银保人员的增员积极性，确保增员成效。
（四）各单位要充分利用创业说明会、早会、夕会等时机，调动增员主观能动性；发挥职场经理的培训能力，做好新人的育成工作，提高新人的留存率；通过管理和培训，提升银保销售队伍的稳定性。
（五）本方案所有奖励以追加可用费用形式进行核算，预先划拨费用根据实际完成情况多退少补, 非此次方案新增人力不享受本方案奖励，严禁弄虚作假,一经查实加倍扣回。

     本方案最终解释权归省公司银行保险部。

 
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“飞播造林”项目宣导
“飞播造林”项目企划背景介绍
及时应对银监会出台的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》[银监发（2011）90]文件相关要求，积极调整网点维护策略，力争在新的监管政策下结合我公司“新鸿泰”产品上柜契机，快速反应，化被动为主动。加强培训力度，引导代理渠道认识在新监管环境中与国寿合作的优势，做好渠道网点的培训及辅导工作，为2012年开门红战役夯实基础。
 
第一阶段： “飞播造林”项目组成立
时       间：1、2011年12月6日-8日（项目组成员报道工作）
                  2、2011年12月9日-10日（“飞播造林”种子队员集结、培训、通关、待命）
执行团队：1、项目领导小组：龙大江 张敬东 张忆农
                   2、成员：待定
具体工作：制定渠道培训课件，开发新产品销售支持工具以及全省培训计划与行事历。
相关要求：1、28日晚研讨发布新产品亮点、话术及适应我省情况的推广方案。
                   2、各地市上报3—4名优秀的“飞播造林”种子队员（能够承担各市公司区域的培训传承工作）

“飞播造林”项目企划具体安排
第二阶段：“飞播造林”培训推广阶段
时       间：2011年12月13日-19日
执行团队： 1、“飞播造林”项目小组成员、种子队员
                    2、各地市分管总、银保部全体人员
具体工作：全省分片进行培训推进
相关要求：1、各市公司制定开门红行事历，内容包括开门红启动大会安排、渠道培训时间表，及需要省公司支持内容，于12月13日前上报省公司项目组。
                   2、全省分为三个片区，推广小组由领导小组成员带领种子队员在全省推进“开门红”培训工作。
第三阶段：“人工抚育”阶段---日常渠道强化维护及项目追踪评估
时       间：2012年1月1日-3月29日
执行团队： 1、全省银保一线销售团队
                    2、各地市分管总、银保部全体
                    3、“飞播造林”项目小组成员、种子队员
具体工作：1、各银保团队强化银保销售队伍日常训练和业务追踪，银保客户经理要将工作重点转化为情感联络、销售辅导、业务跟踪、售后服务；
                  2、各地市分管总、银保部负责日常追踪及帮扶
                  3、项目小组赴地市追踪评估业务情况，帮扶解决存在问题。
相关要求：1、各业务一线要全力投入到开门红会战中去，强化国寿分层级沟通优势，全员启动，上下联动，合力出重拳。
                   2、及时总结开门红工作中遇到的问题，能够第一时间解决的决不拖延推诿。

结 束 语
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