银保客户二次开发模式推广意义
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银保客户二次开发约访面谈模式注意事项

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银保客户二次开发约访面谈模式流程
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一个聪明的商家除了要推进新业务倍增，还要考虑如何实现：“已有资源的最大化开发”，这是形成卓越的利润价值的关键！                                                        
名人如是说
【李嘉诚】
客户二次开发
就是
有效资源最大化利用
确定时间段、客户数量、保费平台起点等基本条件。
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完善客户基本信息，按照客户家庭住址、职业类别、经济状况等条件进行批量分析。
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营业部组织进行客户基本情况探讨，根据客户经理的实际情况和意愿，逐个分配开发清单。
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营业部组织进行讨论，明确以下三种类型：
 （1）、可约访到客户居住地附近茶楼或家中。
 （2）、可约访到公司办公职场。
 （3）、只能约访到代理单位理财室。
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根据以上情况，寻求不同支持:
（1） 约访到客户居住地或家中的，可寻求营业部经
     理或营业部中销售高手的支持。
（2）约访到公司办公职场的，可寻求营业部经
     理或营业部中销售高手的支持。
（3）约访到银行理财室的，可寻求银行领导或大堂
     经理的支持。
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认真准备、电话约访:
 (1) 约访理由和话术演练.
 (2) 拒绝情况模拟和演练.
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(1) 参与面谈时间、地点和参与者确定
(2) 礼品准备
(3) 理财意愿了解工具准备
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面谈促成:
（4） 参与面谈时间、地点和参与者确定
（5） 礼品准备
（6） 理财意愿了解工具准备
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面谈促成:
切忌影响到代理单位关系（代理单位出单优先原则；代理单位人员电话约访优先原则；代理单位产品优先原则）。
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切忌模糊销售保险事实。
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费用预算，礼品配送促成保单至关重要（注意犹豫期退保礼品回收）。
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巧用社会资源和各种关系，促成保单。
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准备和健全客户档案，无论成功与否，为以后再次开发做好成分准备。
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