银保渠道
银鹰俱乐部章程
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第一章 总则 
一、俱乐部成立背景 
二、俱乐部性质 
三、俱乐部宗旨
四、俱乐部口号 
第二章 俱乐部组织架构及其职权
一、俱乐部的组织架构 
二、会员代表大会 
三、主席与副主席
四、理事会 
五、项目管理团、会员管理组组长、财务管理组组长与项目执行团
六、各项目组职能
第三章 俱乐部会员管理细则
一、会员申请及资格审批 
二、会员的退会和开除 
三、会员会籍恢复 
四、会员行为规范 
五、会员享有的权利 
六、会员的义务  
第四章 俱乐部成员管理细则 
一、俱乐部内部管理操作 
二、俱乐部成员享有的权利
三、俱乐部成员的义务
第五章 俱乐部主要活动 
一、俱乐部内部活动
二、俱乐部外部活动
第六章 财务管理与经费使用原则
一、俱乐部经费来源
二、本俱乐部财务管理与使用原则 
第七章 章程的修改程序、终止程序
一、章程的修改程序 
二、章程的终止程序 
第八章 附则
第九章 管理工具
银保渠道
银鹰俱乐部章程
第一章  总则
一、俱乐部成立背景
            当今银保市场已进入规模保费与期缴保费迅速发展的时代，在激烈的市场竞争环境下，企业对人才的要求早已不仅是扎实的专业知识，更看重的是开阔的区域视野和过硬的销售技巧，同时还要求有一定的软能力，即人际沟通能力、团队建设和协作能力。因此，为了让全省客户（理财）经理赢在银保市场的起跑线上，实现心中愿景、达成人生理想，xx人寿xx省分公司银行保险部发起成立国寿银保金鹰俱乐部，并制定出xx人寿xx省分公司银行保险“金鹰俱乐部章程（以下简称本章程）。
二、俱乐部性质 
           俱乐部是以全体优秀的银保销售人员（客户经理、理财经理和渠道/区域经理）为主要成员，致力于银保销售人员成长和公司发展的荣誉组织。章程就金鹰俱乐部成立的宗旨，组织形式，主席、副主席的选聘，秘书长的选聘，会员资格，入会程序、会员待遇、会员纪律、分会设置等作出规定和要求。经公司认可、个人业务水平和综合素质达到公司规定要求的优秀银保销售人员，可自愿申请加入、经公司书面认可后，成为俱乐部成员。
三、俱乐部宗旨
           发掘精英、聚集精英、成就精英、培育精英，培养和造就一支银保销售精英队伍，推动银保业务持续健康发展。使之成为团队的灵魂、管理的标兵、拓展的先锋、服务的楷模。
四、俱乐部口号
      专业赢得尊重，服务提升价值
第二章 俱乐部组织架构及其职权
一、俱乐部的组织架构
一、俱乐部的组织架构
1、金鹰俱乐部大会期间设大会主席团。主席团由名誉主席1名、主席1名、若干成员、秘书长1名组成，主要负责金鹰俱乐部大会期间的会员召集、活动开展等工作。
2、金鹰俱乐部主席团名誉主席由省分公司总经理室成员担任。金鹰俱乐部主席团主席、副主席、秘书长、副秘书长由理事会根据会员业绩及个人组织能力提出候选人名单，经金鹰俱乐部会员大会选举产生。
3、金鹰俱乐部设理事会。理事会是金鹰俱乐部的常设组织管理机构，拟定金鹰俱乐部的基本管理制度，讨论、拟定金鹰俱乐部的重大事项。
1）理事会设理事长1人，由省分公司分管银保业务的总经理担任。
2）设常务副理事长1人，由省分公司银行保险部副总经理担任。
3）设理事17名，由各地市分公司银行保险部经理担任。
4）理事会设秘书处，负责金鹰俱乐部日常事务及会员资格的审定。秘书处设在省分公司银行保险部，秘书长由销售人员管理岗担任。
4、理事会是金鹰俱乐部大会的工作机构，负责组织大会期间的各类研讨会和会员活动，大会结束，本届大会主席团即自行解散，主席团成员可保持此荣誉称号至下届会员大会选举产生新的主席团，金鹰俱乐部每年召开一次会员大会。
组织职权
二、会员代表大会 俱乐部的最高权利机构
三、主席与副主席    
四、理事会          俱乐部的常设机构 
五、项目管理团、会员管理组组长、财务管理组组长与项目执行团俱乐部活动执行团队

第三章 俱乐部会员管理细则（一）
一、会员申请及资格审批
1、精英俱乐部实行会员制。本人提出入会申请（见附表），经评选达到入会资格的银保销售人员即可成为精英俱乐部会员。会员设立普通会员和钻石会员，其中钻石会员分为：金钻会员、红钻会员和蓝钻会员。
2、申请者通过地市银保部索取申请表格，并按要求如实地填写申请表，不收取任何费用。
3、实行限制招收会员。初次入会的会员确定，是由地市公司根据各自的情况报俱乐部会员，然后向理事会提供推荐报告。会员的资格审批最终由理事会决定，对于拒绝的申请，俱乐部将保留解释权。如果一次被拒绝，则要半年以后，才可以第二次申请。
4、成为正式会员后，将会得到会员证书证明会员身份，一人一证，不得转让。各新会员将即刻享有俱乐部会员权利，以及必须履行俱乐部会员义务。
5、会员的基本条件
1）遵守国家法律法规及公司各项规章制度；
2）爱司敬业、业绩突出，能够在工作中起模范带头作用；
3)勤于学习，善于思考，具备优秀的职业素质和良好的职业道德；
4)最近两年无不良工作记录或恶性客户投诉事件。
第三章 俱乐部会员管理细则（二）
6、会员的考核期限及形式
1）会员资格有效期的计算以半年为单位，半年为一考核，
2）会员的考核工作由理事会进行，理事会根据会员的考核结果确定会员的职级变动，并将考核结果通报给会员所在的地市公司。
7、会员的考核标准及运用
1）保费换算形式：以趸（期）缴折合形式。具体为
①趸缴按1：1折算考核保费 （理财经理按1：0.5折算保费）
②3年期（缴费期）期缴按1：3折算考核保费
③5年期（缴费期）期缴按1：5折算考核保费
④10年期（缴费期）期缴按1：8折算考核保费
⑤新增缴费期险种折算标准，以通知为准

第三章 俱乐部会员管理细则（三）
                                   （一）会员考核标准（客户经理）
考核期指标          考核期维持及晋升指标
　 
职级 维持标准保费 晋升标准保费 网点出单率
金钻会员 1200 0 100%
红钻会员 800 1200 100%
蓝钻会员 600 800 100%
普通会员 400 600 80%
                                   （二）会员考核标准（理财经理）
考核期指标          考核期维持及晋升指标
　 
职级 维持标准保费 晋升标准保费 保单续收率
金钻会员 200 0 100%
红钻会员 150 200 100%
蓝钻会员 100 150 100%
普通会员 60 100 80%

2）考核标准 （单位：万元）
3）考核结果的运用：会员在一考核期结束后，达到会员标准的，根据实际保费确定会员级别，享有相应的会员待遇；
第三章 俱乐部会员管理细则（四）
二、会员的退会和开除
1、会员可以自由退会，但须以书面形式提出退会申请，并且将其事务交待清楚之后方可退会。
2、如果会员做出损害组织利益的事，违反国家法律法规或公司规章制度，违反精英俱乐部章程且情节严重者，在经过总部主席团投票表决之后，如果经过2/3主席团成员的同意，即可以取消该会员会籍。
3、一经查实会员在实际工作中有弄虚作假行为的；在会员资格评选过程中以虚报业绩等手段弄虚作假的；与公司解除劳动合同或调离银保岗位等情况将被终止会员资格或退会，退会会员必须交出会员证书，俱乐部终止会员的权利和服务。
4、会员在一考核期结束后，没有达到普通会员维持标准的，将自动退会。退会会员必须交出会员证书，俱乐部终止会员的权利和服务。
第三章 俱乐部会员管理细则（五）
三、会员会籍恢复
1、退会的会员至少半年之后方可重新申请入会，而且必须经过地市公司银保部推荐、俱乐部批准。
2、被开除的会员不再有重新申请入会资格。
四、会员行为规范
1、会员必须时刻遵守和维护xx人寿xx省各级公司的规定和要求，不做危害公司，俱乐部及他人事情。
2、会员在进行银保业务销售活动时必须诚信销售，帮助银行柜员留下客户的真实信息（电话、地址）。
3、会员在业务活动中自觉维护地市和俱乐部的整体形象，不允许有意破坏俱乐部的团结和协作。会员不允许有区域、性别的歧视。
4、会员的个人利益不能影响俱乐部的整体利益。在服务过程中（其它地市帮扶活动）不能要求物质或金钱的回报。
5、会员可以向身边伙伴（客户经理、理财经理）传递俱乐部的产品信息和培训内容，但不得收取任何服务费用。

第四章 俱乐部成员管理细则（一）
一、俱乐部内部管理操作

1、俱乐部全体成员无论职位高低，在会员资格上平等。
2、人员管理的基本准则是公正、公平和公开。
3、为了使俱乐部工作快速高效率运转，17个市公司要根据本章程内容成立“金鹰”俱乐部分会，建立分会组织，分会设在各市分公司银行保险部，做好俱乐部成员日常的管理和活动安排工作，并充分发挥协作精神，共同推动全省俱乐部的成长与发展。
4、各市分公司分会负责下属成员工作进行考察评定，对优秀者给予晋升奖励和薪酬奖励。考评结果要建立记录，作为俱乐部会员日后成长的参考。
5、各市分公司分会对俱乐部成员进行考察，有权解除不称职的俱乐部成员，同时启用有能力、有工作热情的俱乐部成员，俱乐部成员可以在自己责任范围内充分自由发挥。
6、俱乐部鼓励各个分会主动策划具有创新性、可行性的活动。自主策划的活动经总部主席团批准后，可给予相应的物资与经费。
7、各个项目组由副主席及会员管理组统一协调工作，决策一旦做出不得无故更改或不执行，违反者，轻则由俱乐部批评处理，重者做开除处理（影响程度由主席团讨论决定）。
8、俱乐部会议，参会者不得无故缺席，如有特殊情况，应在会议开始前一天向会议相关部门负责人请假，屡次无故缺席者作离职处理。
第四章 俱乐部成员管理细则（二）
二、俱乐部成员享有的权利
1、 首次被评为普通会员的权利：
1）获得省公司颁发的荣誉证书和会员胸牌；
2）参加当年市分公司举办的会员峰会；
3）载入该年度的《xx人寿xx分公司银保精英光荣册》；
4）参加精英俱乐部举办的系列活动；
5）在公司各柜面，钻石会员享有“绿色通道”服务；
6）会员享有会员奖励  

会员名称 奖励内容
金钻会员 品牌西装一套+银保专业展业夹+数码相机一台/等价培训名额
红钻会员 品牌西装一套+银保专业展业夹/等价培训名额
蓝钻会员 西装一套+银保专业展业夹一个
普通会员 银保专业展业夹一个

第四章 俱乐部成员管理细则（三）
7）除以上权利外，根据钻石会员所获得称号年限（持续），授予蓝钻至金钻会员不同级别的荣誉证书和相应的会员勋章。具体标准如下：

会员名称 连续获得次数 级别
金钻会员 第一年 一级金钻
 第二年 二级金钻
 … …
红钻会员 第一年 一级红钻
 第二年 二级红钻
 … …
蓝钻会员 第一年 一级蓝钻
 第二年 二级蓝钻
 … …

8）连续两年荣获蓝钻至金钻会员不同级别的俱乐部会员，次年可享受公司提供的体检一次。
9） 各级会员均享有精英俱乐部的选举权与被选举权。。
三、俱乐部成员的义务
1、认同xx国寿文化精神；在团队中起引领作用。
2、互助互爱，在完成本职工作前提下帮助其他成员开展工作；
3、认真做好本职工作，完成俱乐部所给予的任务；
4、保持通讯方式畅通；
5、积极参与并配合俱乐部的各项运营工作（包括内部沙龙、地市帮扶等）。
第五章 俱乐部主要活动
第二章 俱乐部主要活动
1. 小型聚会，市分公司素质拓展活动
     主要是对近期相关活动的具体安排和汇报分享，也可以是讨论会的形式（如：时事讨论、渠道拓展、渠道维护、个人困扰等），也可以邀请各个行业的精英参与讨论，以提高各成员的涉猎范围，并开阔其视野。
2. 大型会员聚会，省公司提供内部培训
    省公司定期对俱乐部的全体成员进行学习和职业方面的相关培训。
    大型会员户外活动，省公司组织旅游等团康活动
    主要是对俱乐部的全体会员进行户外拓展培训，增加彼此之间的沟通和交流，并且定期组织俱乐部内部成员进行短期旅游。
4. 俱乐部内部资源共享
     省公司根据全省银保市场及各地市具体情况，进行俱乐部内部资源共享。在适当的时期，根据实际需要，对相关地市进行帮扶。起到“我做，你看，点评；你做，我看，评估”的精英示范和带动作用，达到拉动被帮扶单位的业绩和提升其银保管理水平。
第六章 财务管理与经费使用原则

一、本俱乐部经费来源
1、由省公司组织的俱乐部精英表彰会议、大型培训费用或省公司组织的外地考察学习由省公司承担。
2、俱乐部成员奖励、体检、团康活动等费用由市分公司承担
二、本俱乐部财务管理与使用原则
1、财务管理
1）本团体财务工作由副理事长负责，财务管理组协助副理事长开展工作。经费支出的审批由副理事长负责，账务管理由财务管理组负责。
2）当俱乐部需要支出数值较大金额前，应先经理事长及副理事长共同审批后才能提交预算报告。俱乐部应尽量减少不必要开支，将经费切实用在为广大会员提供服务的地方。
2、使用原则
   
 
第七章 章程的修改程序、终止程序
一、章程的修改程序
1．对本俱乐部章程的修改，须经董事会表决通过后报会员代表大会审议。
2．本俱乐部修改的章程，须在会员大会代表大会通过15日后生效。
二、章程的终止程序
1．本俱乐部完成宗旨或自行解散或由于改组、更名等原因需要注销的，由董事会提出终止动议。
2．本俱乐部终止动议须经会员大会代表大会表决通过。
第八章 附  则
本章程解释权归xx人寿安保险部银行徽省分公司银行保险部所有