职场
银行网点
或市场
训练和休整
拜访和沟通
 
量
质
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
强调一个观念：
       并不是一开口就一定能成交。让自己得到锻炼、获得更多机会！
学习条款
通关
找出同业产品20个缺点
找出自己产品20个优点
话术训练
通关
实践
讨论
调整
……
 
开口技能
511工作模式
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
二早或夕会
提交
活动日志
主管进行
批阅并
建立问题库
问题的解决
问题的提交
 
1、会议规范运作，明确职责，确保实效
2、问题的收集和解决，专人负责（辅导）
3、问题上报需专人负责
4、一味的上报，只会打击销售人员的信
     心，也会使管理人员丧失威望
5、不要以为“交了保费就没问题”，也不要
     认为“交了问题就可以不交保费”
6、要交客观问题，更要交主观问题
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
所有这一切的落实，首先要解决“人”的问题
分公司在省公司统一调配下进行有序推进
销售人员的拜访量（活动量）必须包括至少一个对银行柜员的交流、沟通或训练
形成销售技能即时研讨、即时优化模式，锻炼销售人员自己解决销售中问题的能力
活动量管理在不同的银行网点进行差异化管理
 
有些地方的监管部门和银行不让销售人员进网点，怎么办？
上报的问题的解决与基层需要存在的时间差，怎么办？（限定时间）
银保队伍专兼职讲师（职场经理）的培训、育成和资格职级认定谁来做？