看清趋势  顺应需求
龙腾之年  跃动银保
观  念  篇
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保险的意义与功用
保险之于社会
保险是社会的稳定器，更是社会管理创新实践的重要环节
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保险的意义与功用
保险之于社会
拥有适当的人寿保险，是一种道德责任，更是每一个国民该负起的义务。
保险是现代家庭保持正常生活状态的必备避险工具。
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“他走之前没有安排我和孩子的未来 ”这是著名画家陈逸飞的妻子宋美英在《逸飞视为视界》中所说的一句话。亚洲首富李嘉诚曾说：“别人都说我很富有，其实我真正的财富是，为自己和家人买了充足的人寿保险。” 同样是名人，同样面对不可逃避的“离开”，不同的准备却带来两种完全不同的结果。
　　您是否想过，如果有一天，您出门远行再也无法回来，那么您为家人将来的生活做好准备了吗？假使您今晚睡去，再也无法见到明天的太阳，那么，您的家人该怎么办？
　　父母生下我们，让我们来到这个人世间；我们长大成人、成家立业，我们的一生离不开亲情的血脉相传，也离不开生活中与我们相遇的各式各样人群。人生在世几十年，我们因工作、因生活，和周围的人们交织出千丝万缕的情感。面对自己，面对父母、妻儿、朋友和整个社会．．．．．．我们“来去这一遭”唯一可以对他们交待的，便是自己的这份责任——照顾爱护家人的责任，关爱朋友的责任以及贡献社会的责任。
　　人生有如此众多的责任要承担，那么我们该如何在有生之年善尽一己之责？或许有些人会说，只要健康地活着，便能完成这份责任．但仔细回味这句话，人一生之中，意外和话语无所不在，很多时候，事故发生时是那么的令人身不由己．人生有太多的万一是我们当下无法预料，也无法接受的．我们身为人子，为人父母，我们的责任是无法建立在＂只要我还以健康的活着：这种假设条件之下的．因此，不管我们是病还是健康，是生还是死，这份责任永远会跟着我们．因此，事先为自己和家庭的生活做好风险规划，才是真正的负起责任．
　　在这个世界上，关系到疾病和死亡最经济的融资方式就是人寿保险．保险是集合众人的力量去分担少数人的损失，也就是说，只要交少许的钱给保险公司，当约定的保险事故发生时，即可获得来自保险公司的赔偿。因此，保险是我们遭遇急难时最具力量的救助器，也是社会安定的稳定器。身为现代人，要保证自己和空人未来的身家安全，不论现阶段收入如何，每一个人都要为自己作适度的保险规划。美国前总统罗斯福曾说过：“一个有责任感的人，对于父母和妻儿的真爱，表现在他为温馨幸福的家庭做好万全的准备。拥有适当的人寿保险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务

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保险的意义与功用
保险之于社会
法国还有一项国内很少有人知道的对规范社会行为、减少社会矛盾很有影响的法律———保险法。法国法律规定所有住户都必须投保房屋多重保险，这一险种就有民事保险的内容：家庭成员非故意造成他人财物损失、人身受伤等均由该保险负责理赔。这样，即使救助他人者遭诬告而被要求经济赔偿，这一保险就可覆盖。由此，救助他人者就没有了种种顾虑，这一险种大可以壮救助他人者的底气。
——姚蒙：法国如何为好人撑腰 ，环球时报，2011年10月24日
保险是和谐社会的应有之义
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保险的意义与功用
保险之于银行

可以通过代理销售多样化产品，提高客户满意度和忠诚度。
可以提高银行中间业务收入

双赢协作
 
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保险的意义与功用
保险之于客户
保险是一个人对自己和家庭尽心尽责的一种方式和手段
保险 = 爱 + 承诺
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保险的意义与功用
保险之于客户
保险体现了广大客户一种负责任的人生态度。
 
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保险的意义与功用
保险之于伙伴
是伙伴们的事业平台，职场是伙伴们的精神家园
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保险的意义与功用
保险之于伙伴
销售也使伙伴们收获鲜花、美酒、掌声、荣誉；
屡创事业奇迹，高唱胜利凯歌的殿堂
时  势  篇
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不确定的年代
经济：CPI的高位走势带来通货膨胀的持续压力
2012年即将来临，我们还要背负多少重量？
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2011年11月11日，国家统计局公布了10月CPI数据，10月CPI为105.5，比较9月的106.1而言，有0.57%的下降，但是每一个百姓都清楚，清楚我们活着真正的重量

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不确定的年代
经济：股市
2008，大幅下跌
2009，小幅反弹
2010，先跌后升
2011，继续下跌
2012，？？？？
世界品牌实验室在北京发布2011年（第八届）《中国500最具价值品牌》排行榜，中国人寿蝉联中国500最具价值品牌第5位，保险行业排名第1位，品牌价值超千亿元，达人民币1035.51亿元。
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人寿、人保、信保升级。
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连续九次入选《财富》“全球500强企业”，排名持续提升，国内保险业排名稳居第一，行业和国际影响力日益增强
国寿的市场地位
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国寿是国内保险行业中首家总资产突破万亿大关的保险公司，而且每年都保持快速增长
至2009年底公司总资产达到1.56万亿
至2010年底公司总资产达到1.77万亿
至2011年上半年公司总资产达到1.9万亿
国寿的市场地位
公司的强大实力和市场领导者的地位，或进一步推升公司在金融领域的政治影响力
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国寿的市场地位
今日，多家权威媒体争相报道称“国寿、人保、太平及中信保四大险企或升格副部级，金融资委可期”
该报道被大量转载，社会关注度极大，在百度中可查询到34万余条相关报道
。
期  许  篇
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销售服务的趋势
客户
非寿险
寿险
基金
银行
证券
信托
金融服务综合化
金融服务向综合开拓方向进一步迈进，银行保险将迎来更大的发展机遇
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销售服务的趋势
袁力董事长：“销售人员有钱赚，公司才有钱花 ”
“我们必须站在整体全局的高度，充分认识银保渠道发展的战略意义，并将其作为各项工作的重中之重，切实抓出成效”
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销售伙伴的职责
把爱心送给每一个人
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用实际行动，道尽千言万语、走遍千山万水、历经千辛万苦，把中国人寿的爱心送给千家万户。
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2012年的开门红
促进
开拓客户
实现
产品销售
提升
品牌形象
推动
公司发展
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2012年的开门红
明确的
奋斗目标
必胜的
战斗意志
周密的销售组织
过硬的销售技能
高效的管理运作
有爆发力的速度
充足的
客户积累
开门红成功的关键要素
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明确的奋斗目标
必胜的战斗士气
充足的客户积累
过硬的销售技能
周密的销售组织
高效的运作实操
有爆发力的速度
看清趋势  顺应需求

龙腾之年  跃动银保
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综合经营的趋势：三大掌门人互换，带入综合金融的趋势，项俊波调研行业开始的整合：银行、证券、基金，价值导向，混合金融对客户提出更高的要求保险渠道还是核心的渠道和讯财经：传统仍大有可为高端客户市场必须大胆进入

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国寿的品牌价值
国寿品牌千亿价值

经济：美债欧债危机，寒流席卷全球
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不确定的年代
社会：美国“占领华尔街”是两极分化的表现
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不确定的年代
社会：欧洲希腊首都罢工游行
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不确定的年代
社会：地球油库--中东地区社会动荡
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不确定的年代
灾难：温州动车事故、甘肃校车事件、武汉建行爆炸事件……
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不确定的年代
虽然，我们难以回避愈发不确定的年代
但是，保险让我们能够得到确定的承诺
公  司  篇